3784494238

I BIZNES

Wskaźniki

farmaceutycznego.

li

struktury

Wskaźniki struktury to relacje między częścią a całością danego zjawiska. Brzmi naukowo. Jednak tak naprawdę posługujemy się nimi swobodnie na co dzień w wielu obszarach życia zawodowego i bierzemy je pod uwagę przy podejmowaniu różnorodnych decyzji.

Wskaźniki struktury najczęściej są wyrażane w procentach, ale można je też podawać w promilach. Zawartość alkoholu we krwi jest podawana w promilach, natomiast na opakowaniach wódki, wina czy piwa zawartość alkoholu podaje się w procentach.

Procent oznacza część odnoszoną do całości jako 100, natomiast promil -część odnoszoną do całości traktowanej jako 1000. Przyrost naturalny podaje się w promilach, bowiem są to wówczas wielkości łatwiej zauważalne (np. 3,27 promila) niż wyrażone w procentach (0,327%).

W pracy apteki, zwłaszcza w przypadku

przygotowywania receptur, korzysta się zarówno z procentów, jak i promili (np roztwory).

PRAKTYCZNE ZASTOSOWANIA WSKAŹNIKÓW STRUKTURY

Skupiając się na analizach ekonomicznych apteki, możemy pokazać zastosowania wskaźników struktury w przestrzeni, w czasie, w porównaniach z konkurencją, zakupach, sprzedaży itp Jednym z przykładów może być analiza rynku leków w podziale na Rx oraz OTC. W jednym z miesięcy wynosiła ona odpowiednio 72% oraz 28%. Oznacza to, że w strukturze sprzedaży leków dominuje sprzedaż preparatów na receptę. Właściciel apteki może porównać, na ile struktura sprzedaży leków w jego aptece różni się od przeciętnej dla Polski.

Idąc dalej można obliczyć strukturę marż w przeliczeniu na leki Rx oraz OTC. W tym samym okresie przedstawiała się ona następująco: 60% marży uzyskiwała przeciętna apteka ze sprzedaży leków na receptę, a 40% marży - ze sprzedaży leków OTC. Z tej analizy wynika dość wyraźny wniosek, że marże uzyskiwane ze sprzedaży leków OTC są wyższe w odniesieniu do udziału tej grapy preparatów w ogólnej sprzedaży.

STRUKTURA SPRZEDAŻY LEKÓW OTC

Podobną analizę można wykonać dla sprzedaży leków OTC w podziale np na leki przeciwgrypowe, przeciwbólowe i witaminy Jeśli w jednej z aptek stwierdzono, że udział sprzedaży tych trzech grup w ogólnej sprzedaży leków OTC wynosi 60%, wówczas można rozważyć przezna-czenie60% powierzchni pólek aptecznych na ekspozycję tych leków. Kontynuując rozważania i prowadząc pogłębioną analizę, można zauważyć, że np 27% sprzedaży to leki przeciwbólowe, 19% to prze-

16 Farmacja i ja Czerwiec 2007