5027719347

strona 15

Sprawozdanie Zarządu TIM SA za 2010 r.

3. Podstawowe dane ekonomiczne.

3.1. Sprzedaż i portfel zamówień

3.1.1. Informacje podstawowe o rynkach i produktach, w których Spółka prowadzi działalność

3.1.1.1.Oddziały handlu TIM SA

W okresie całego roku 2010, ilość oddziałów handlowych nie uległa zmianie. Zatrudnienie w oddziałach też utrzymywało się na niezmienionym poziomie. Początek roku był szczególnie trudny dla branży budowlanej, złe warunki atmosferyczne spowodowały kontynuację spadków z kryzysowego 2009 roku. Drugie półrocze było znacznie lepsze, jednak nie pozwoliło ono, aby we wszystkich oddziałach handlowych udało się odrobić stracone sześć miesięcy. Jednak działania podjęte przez spółkę w zakresie polityki handlowej oraz struktury zatrudnienia pozwoliły w wielu oddziałach osiągnąć wzrost sprzedaży. Na szczególną uwagę zasługują regiony o największych udziałach w sprzedaży spółki. Oddziały znajdujące się w województwach wielkopolskim i opolskim, odnotowały znaczny wzrost sprzedaży, odpowiednio 13% i 27% natomiast oddziały z województw dolnośląskiego, śląskiego i pomorskiego, zanotowały znaczne spadki obrotów, odpowiednio 4%, 9% i 9%. W sumie wyniki powyższe nie pozwoliły osiągnąć wzrostu sprzedaży całej spółki w roku 2010. Jednak okres drugiego półrocza 201 Or, kiedy TIM SA osiągnęła wzrost sprzedaży o 9,7%, a w szczególności IV kwartał ze wzrostem sprzedaży na poziomie 18% pokazuje pozytywne trendy i skuteczność przyjętych założeń do polityki handlowej spółki.

Główne czynniki, które miały wpływ na osiągnięty przez Spółkę poziom sprzedaży są następujące:

-    negatywny - w dalszym ciągu niewielki udział Spółki w obsłudze dużych inwestycji infrastrukturalnych - powód to walka cenowa,

-    ograniczenie sprzedaży do klientów o wątpliwej kondycji finansowej i ograniczenie zaangażowania finansowego w inwestycjach nie ubezpieczonych od ryzyka związanego z nieterminowymi płatnościami,

-    pozytywny - zmiana polityki handlowej, na bardziej aktywną i systematyczną pracę handlowców TIM SA z klientem w terenie. Dzięki temu uzyskujemy lepsze dopasowanie serwisu do potrzeb klienta, a co za tym idzie wyższą efektywności i rentowność sprzedaży, która będzie lepiej zauważalna w kolejnych okresach.

-    pozytywny - wzrost cen surowców przekłada się na wzrost cen towarów będących w ofercie handlowej spółki.