2450300792

	KOMPETENCJE SPOŁECZNE
01	Jest zdolny do skutecznego komunikowania się, negocjowania i przekonywania.	K_K02	Dyskusja, wypowiedzi ustne, case study
02	Wykazuje zdolność do formułowania sądów w ważnych		Dyskusja, wypowiedzi
	sprawach społecznych i światopoglądowych.		ustne, case study

Treści programowe
WYKŁAD
Nr zajęć	Treść zajęć/ Temat zajęć	Liczba godzin	Metoda kształcenia
01	Podstawowe zagadnienia - definicja, cechy negocjacji, rodzaje negocjacji.	1	Wykład z prezentacją multimedialną
02	Strategie rozwiązywania konfliktu; Negocjacje jako sposób rozwiązywanie konfliktu - rozwiązywanie sytuacji kryzysowych - przyczyny konfliktów, sposoby ich rozwiązywania.	2	Wykład z prezentacją multimedialną, wykład konwersatoryjny, dyskusja
03	Facylitacje, mediacje, arbitraż. Pozytywne i negatywne skutki konfliktów rozwiązanych i nierozwiązanych.	1	Wykład z prezentacją multimedialną
04	Porównanie zalet i wad negocjacji pozycyjnych (miękkich i twardych) z zaletami i wadami negocjacji problemowych (typu win-win). Szczegółowe wskazówki do stosowania negocjacji problemowych.	1	Wykład z prezentacją multimedialną, dyskusja
05	Przygotowanie do prowadzenia negocjacji i fazy negocjacji. Sposoby zdobywania niezbędnych informacji.	1	Wykład z prezentacją multimedialną, dyskusja
06	Warunki prowadzenia negocjacji; Dynamika i fazy procesu negocjacji.	’	Wykład z prezentacją multimedialną, dyskusja
07	Wybrane techniki negocjacji. Omówienie i zastosowanie wybranych technik.	3	Wykład z prezentacją multimedialną, wykład konwersatoryjny, case study, dyskusja
08	Negocjacje z zagranicznymi partnerami.	1	Wykład z prezentacją multimedialną, wykład konwersatoryjny, dyskusja
09	Etyka w negocjacjach.	1	Wykład z prezentacją multimedialną, wykład konwersatoryjny, dyskusja

8