9352482660

Faza		Ile trwa		Motywacja wspólników			Sprzedaż
	Nazwa fazy	min. • max. / miesiące	Poziom, zmiana	Komentarz	Poziom	Dynamika	Komentarz
1	Wykluwanie się firmy	3m. -6m.	Bardzo wysoka	Początkowo motywacja wspólników utrzymuje się na bardzo wysokim poziomie, jednak w miarę pojawiania się kolejnych problemów - nieco spada	Brak lub pojedyncze kontrakty	Brak	Wspólnicy dopiero rozpoczynają działalność gospodarczą, kry stalizuje się produkt
2	Zbudowanie podstaw	3m. - 6m.	Wysoka, waha się w zależności od zdobycia zamówień	Działania związane z pozyskiwaniem klientów oraz konieczność załatwiania formalności" obniża motywacją wspólników	B.niska	Rosnąca	Zdobywani są pierwsi klienci, kształtowana jest wstępna oferta
3	Pierwszy okres spontanicznego rozwoju	6 m. - 24 m.	Wysoka, stabilizacja	Motywacja stabilizuje się - wzmożony wysiłek równoważony jest zdobyciem pierwszych klientów i wypracowaniem przychodów	Niska -średnia	Wysoka	Sprzedaż zaczyna sprawnie funkcjonować
4	Zadyszka i korekta	3m. - 6m.	Średnia, spadek	Następuje moment zadyszki (przeciążenia pracą) powodujący' spadek motywacji	Średnia	Stabilzacja. może lekki spadek	Następuje zahamowanie wzrostu sprzedaży - firma potrzebuje małej reorganeacji
5	Drugi okres spontanicznego rozwoju	18m.-48m.	Średniowysoka, wpierw wzrost potem stabilizacja i spadek	Po dokonaniu niewielkiej reorganizacji motywacja rośnie, potem stabilizuje się na dobrym poziomie, by pod koniec tej fazy zacząć spadać	Średnia. potem wysoka	Wysoka	Po przeprowadzeniu reorganizacji ponownie następuje szybki wzrost sprzedaży
6	Kryzys zarządzania	6 m. -18 m.	Niska, najpierw spadek, zatrzymanie i wreszcie powolny wzrost	Kryzys zarządzania spowodowany przeciążeniem i utratą kontroli nad pracownikami sprawia, ze konieczne jest wprowadzenie poważnych zmian. Motywacja wspólników osiąga najniższy' poziom od początku działalności firmy	Wysoka	Stagnacja lub lekki spadek	Firma musi przeprowadzić reorganizację. Mozlrwości firmy nie nadążają za popytem lub kryzys wewnętrzny osłabia sprzedaż.
7	Walka o utrwalenie nowego porządku	6m.-18 m.	Średnia, rośnie, stabilizuje się	Po przezwyciężeniu kryzysu motywacja jest wciąż stosunkowo niska, ale rośnie, by w miarę stabilizowania się sytuacji firmy - osiągnąć dobry poziom średni/średniowysoki	Wysoka lub średnia	Wahania. spadek, wzrost	Po restrukturyzacji sprzedaż waha się, potem stopniowo wzrasta.
8	Pozytywna stagnacja	12 m.- 36 m.	Wysoka. Wzrost	Pozytywna stagnacja oznacza dla właścicieli stabilność firmy oraz zyski. Dzięki temu motywacja jest na wysokim poziomie	Wysoka	Stabilzacja lub wzrost	poziom sprzedaży' stabilizuje się na optymalnym poziomie lub lekko rośnie
9	Zmiana albo dryfowanie	kolejne miesiące i lata	Wysoka, wzrost/ spadek	Podjęcie zmian jest wynikiem motywacji. Jeżeli nastąpi impuls do zmiany, motywacja szybko wzrośnie. Przy dryfowaniu motywacja będzie spadała. Będzie również spadać w wyniku znuzenia^męczenia.	Wysoka	Lekki wzrost / lekki spadek	W zależności od wprowadzania zmian lub nie wprowadzania - sprzedaż stopniowo wzrasta lub kurczy się