1941127210

18

KATARZYNA CIRA

działania marketingowe — promocja czy obniżenie ceny egzemplarza (cen reklam), zagęszczenie sieci dystrybucji (umowy z nowymi firmami kolporter-skimi), uatrakcyjnienie oferty (konkursy czytelnicze, rabaty reklamowe).

Strategia rozwoju produktu

Strategia rozwoju produktu polega na wprowadzeniu nowych produktów na dotychczas obsługiwany rynek. Produkt nowy oznacza tu modyfikację poprzedniego, zaspokajającego tę samą potrzebę²².

Dla przedsiębiorstw wydawniczych na rynku dzienników regionalnych stosowanie tej strategii jest równoznaczne z przekształceniem dotychczasowej oferty towarowej (zawartości, formuły, szaty graficznej dzienników) i reklamowej (warunków, form stylistycznych i graficznych). Dzienniki regionalne stosujące tę strategię zmieniają swoją „ramówkę”, kolorystykę, sposób druku, modyfikują dodatki tematyczne i hobbystyczne, np. telewizyjne, biznesowe, wkładki reklamowe, np. handlowe, budowlane.

Realizując strategię rozwoju produktu wydawnictwo prasowe dąży do zasadniczej zmiany wizerunku gazety, tak aby wzbudzić w czytelnikach i rekla-modawcach przekonanie, że mają do czynienia z produktem nowym, jeszcze lepiej zaspokajającym ich oczekiwania. Dziennikarze prezentują w zasadzie identyczny zakres informacji, lecz w odmienny, atrakcyjniejszy sposób (więcej zdjęć, wyraźna czcionka, kolory). Reklamy mają tę samą treść i cel, ale inną szatę graficzną (lepszy papier, druk, elementy grafiki).

W ramach tej strategii mieszczą się też pewne działania o charakterze promocyjnym (public relations — promocja wizerunku). Dzienniki rozbudowują kolumny czytelnicze, zachęcają czytelników nie tylko do zgłaszania, ale i samodzielnego opisywania problemów życia codziennego, tworzą kluby czytelnicze, których członkowie korzystają z rabatów i zniżek w firmach współpracujących z gazetami (najczęściej reklamodawcy), organizują konkursy na najlepszą kampanię reklamową (nagrodą jest bezpłatna publikacja na łamach danego dziennika).

Strategia rozwoju rynku

Strategia rozwoju rynku polega na dążeniu do wzrostu sprzedaży obecnie wytwarzanego produktu przez wejście na nowe rynki (ekspansja przestrzenna bądź nowe segmenty dotychczasowego rynku)²³.

Rozwój rynku przez wchodzenie na jego nowe segmenty jest strategią powszechnie stosowaną przez wydawnictwa prasowe. Realizacja tej strategii na rynku czytelniczym dzienników regionalnych polega głównie na wprowadza-

²²    Z. Pierścionek: op. cit., s. 42.

²³    Z. Pierścionek: op. cit., s. 42.