5102077390

Styl miękki

•    uczestnicy negocjacji są przyjaciółmi

•    celem jest osiągnięcie porozumienia

•    Ustępstwa są czynione w celu podtrzymania dobrych relacji interpersonalnych.

•    Problemy traktowane są delikatnie, ludzie obdarzają się zaufaniem.

•    Duże znaczenie mają zaproponowane oferty, często jednak pokazuje się dolną granicę ustępstw.

•    Ludzie stosujący ten styl poddają się presji i zawierają porozumienia, ponosząc straty.

DOSTOSOWANIE SIĘ - świadoma rezygnacja z zaspokojenia

własnych interesów na rzecz interesów drugiej strony w celu

utrzymania z nią dobrych stosunków.

( osoby ufne, przyjacielskie, ulegające wptywom )