7511506615

TECHNIKI NEGOCJACYJNE

Strategie negocjacyjne są pojęciem szerszym niż techniki. Techniki zawierają się w strategiach negocjacyjnych.

Tam gdzie zawierają się techniki manipulacyjne mówi się o strategiach presji psychologicznej.

•    Techniki mogą też występować jedna w drugiej. Wizualizacja symulacji zawiera w sobie obietnicę. To jest jednocześnie technika obietnicy. Technika groźby i technika obietnicy są też technikami komunikacyjnymi.

•    Technika przełamywania oporów

•    Technika rzutu na taśmę

Jej skuteczność w dużej mierze zależy jak ale i kiedy zostanie zastosowana.

Żeby coś kupić stosujemy pakiety promocyjne.

•    Technika ostatnie życzenie

Tu mamy odwrotność rzutu na taśmę. Jeśli da mi Pani to i to dodatkowo w promocji to kupię ten garnitur.

•    Technika bagateli

Sztuka ustępowania w negocjacjach:

Wartość każdego następnego ustępstwa powinna być co najwyżej 50%

Zachowania pozawerbalne:

Wyrażają intencję wypowiedzi

•    Technika ograniczonych kompetencji

Ta technika może być stosowana jako gra na zwlokę.

Świat kultur w biznesie dzieli się na 2 podstawowe kultury:

•    Kultury protransakcyjne (KPT)

Należą: USA, kultury germańskie, Nowa Zelandia, kultury skandynawskie, Australia