7090996990

STYL MIĘKKI	STYL TWARDY NEGOCJACJE OPARTE NA ZASADACH
Odkryj dolną granicę porozumienia (minimum tego co możesz zaakceptować).	Wprowadzaj w błąd co do Unikaj posiadania dolnej dolnej granicy porozumienia. granicy porozumienia.
Akceptuj jednostronne straty w imię osiągnięcia porozumienia.	Żądaj jednostronnych korzyści Opracuj możliwości korzystne jako warunku zawarcia dla obu stron, porozumienia.
Poszukaj jednego rozwiązania, które druga strona zaakceptuje.	Poszukaj jednego rozwiązania, Opracuje wiele możliwości z które ty zaakceptujesz. których wybierzesz.
Upieraj się przy porozumieniu.	Upieraj się przy swoim Upieraj się przy stosowaniu stanowisku. obiektywnych kryteriów.
Staraj się unikać walki woli.	Staraj się wygrać walkę woli. Staraj się osiągnąć rezultat oparty na obiektywnych kryteriach.
Poddawaj się presji.	Wywieraj presję. Uzasadnij i bądź otwarty na uzasadnienia. Poddawaj się regułom, a nie presji.