ScreenShot336

Negocjacje oparte na zasadach

*    Uczestnicy rozwiązują problem

*    Celem jest mądry wynik osiągnięty efektywnie i polubownie

*    Oddziel ludzi od problemu

*    Bądź miękki w stosunku do ludzi i twardy wobec problemu

*    Działaj niezależnie od zaufania

*    Skoncentruj się na interesach, nie na stanowiskach

*    Badaj o odkrywaj interesy

*    Unikaj posiadania dolnej granicy porozumienia

*    Opracuj kilka możliwości porozumienia

*    Upieraj się przy stosowanie obiektywnych kryteriów

*    Staraj się uzyskać porozumienie oparte na obiektywnych kryteriach

*    Uzasadniaj i żądaj uzasadnień

*    Poddawaj się regułom, nie presji