9728252776

Negocjacje wygrana/wygrana (win/win) jako metoda rozwiązywania problemów i budowania pozycji na konkurencyjnym rynku.

Strategia szachowa - zasady negocjacji integracyjnych.

Cena -jeden z trudniejszych tematów rozmowy z Klientem Co nas wyróżnia na rynku -radzenie sobie z konkurencją Kiedy i jak zaprezentować cenę?

Najczęstsze gry i wymówki Klienta, stosowane podczas rozmów o cenie [wymiana doświadczeń i przykłady z praktyki Uczestników szkolenia]

Zachowania stron i strategie prowadzenia negocjacji cenowych

Rozwiązywanie trudnych sytuacji negocjacyjnych i techniki obrony ceny Przygotowanie do negocjacji i wybór adekwatnych narzędzi Jak ustępować i jak przekonywać?

Odmowa Klienta i radzenie sobie z patem negocjacyjnym Wykorzystanie asertywności jako narzędzia wspierającego w negocjacjach Kontrolowanie emocji i radzenie sobie ze stresem

Na szkolenie można zgłaszać zagadnienia, które chcą Państwo poruszyć z danego zakresu tematycznego.

SPOSÓB PROWADZENIA WARSZTATÓW:

Warsztaty VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi. Co oznacza, że uczestnicy dostają do ręki gotowe narzędzia pracy, które mogą wykorzystać już następnego dnia. Szkolenie od samego początku ma postać praktyczną są to studia przypadków praktycznych. Odgrywanie ról, ćwiczenie prezentacji, autoanaliza w oparciu o realizowane w trakcie treningu nagrania video.

METODY SZKOLENIA:

80 % czasu szkolenia- warsztaty, ćwiczenia, aktywizacja zawodowa.

20 % czasu szkolenia- teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia

mikro-wykłady,

symulacje

dyskusje moderowane studia przypadków, gry sytuacyjne, ćwiczenia,

autoprezentacje i odgrywanie ról.