5102077395

Style związane z nastawieniem:

przegrana - przegrana (np. zyskanie na czasie) wygrana - przegrana (styl twardy - nastawienie na wygraną)

wygrana -wygrana (styl łagodny - nastawienie na współpracę)

styl rzeczowy (harwardzki) - czyli sposób postępowania dający możliwości uniknięcia wyboru między stylem łagodnym (kooperacyjnym), a stylem twardym (rywalizacyjnym)

negocjacje integracyjne, których wynikiem jest kontrakt odpowiadający negocjującym stronom tj. przynoszący nie tylko korzyści obydwu stronom, lecz również wysoką wspólną korzyść.