5662539383

POLSKI WSCHODNIEJ

Fundusze Europejskie - dla Rozwoju Polski Wschodniej

W opracowaniu wykorzystano podstawowe pozycje literatury przedmiotu, artykuły prasowe, materiały wewnętrzne firmy, wyniki badań i źródła internetowe.

2. Podstawowe pojęcia i zagadnienia teoretyczne związane ze strategią marketingową.

Aby dokładnie zrozumieć kształtowanie strategii marketingowych należy zapoznać się z podstawowymi pojęciami związanymi z tą strategią. Jedną z podstawowych pozycji literatury przedmiotu jest podręcznik Philipa Kodera „Marketing”.

Autor przez pojecie marketing „rozumie”: „proces zarządczy oraz społeczny, dzięki któremu jednostki i grupy otrzymują, czego potrzebują i pragną poprzez tworzenie i wymianę produktu i wartości z innymi grupami i jednostkami”¹. W książce tej również wyjaśnione jest pojęcie rynku i hasła z nimi związane. Rynek to „zbiór wszystkich realnych i potencjalnych klientów oferty rynkowej. Wielkość rynku zależy od liczby klientów odpowiednich dla określonej oferty rynkowej”. Rynek potencjalny to grupa klientów, którzy wykazują odpowiednio wysoki poziom zainteresowania ofertą rynkową. Rynek dostępny zaś to „grupa konsumentów, którzy wyrażają zainteresowanie określoną ofertą, mają wystarczający dochód, żeby z niej skorzystać, i dostęp do niej”, a rynek docelowy (rynek obsługiwany) według Kodera to „część kwalifikowanego rynku dostępnego, na który decyduje się dana firma”. Istotne pojęcie, które pozwoli na jaśniejsze spojrzenie na strategie marketingowe to popyt rynkowy na produkt. Jest to „całkowita wielkość, którą zakupiłaby określona grupa klientów, na określonym obszarze w określonym czasie i w określonym otoczeniu marketingowym, zgodnie z określonym programem marketingowym” .

Według P. Kotlera strategie marketingowe to wybór celów, rodzajów reguł oraz zasad, które w określonym czasie kształtują kierunek marketingowych działań przedsiębiorstwa, przy czym wyznaczają one kombinacje oraz rozmiary i alokacje środków w zależności od zmiany sytuacji rynkowej (warunków konkurencji oraz otoczenia)¹.

¹P. Kotler, Marketing, Dom Wydawniczy Rebis Sp.zo.o., Copyright 2005, s. 8.

² P.Kotler, Marketing, op.cit, s. 145

1

P.Kotler, Marketing, Analiza, Planowanie, Wdrażanie i Kontrola, Gebethner i Ska, Warszawa 1994, s. 14._

„Klaster Spawalniczy "KLASTAL" integracja i wzrost konkurencyjności branży spawalniczej w Polsce Wschodniej” Program Operacyjny Rozwój Polski Wschodniej, Oś priorytetowa I Nowoczesna Gospodarka, działanie 1.4