5662539385

%

ROZWÓJ

POLSKI WSCHODNIEJ

Fundusze Europejskie - dla Rozwoju Polski Wschodniej

Rysunek 1

Sformułowanie strategii marketingowej

Cel	Co?
Wybór rynku docelowego Sposoby postępowania Instrumenty działania	Gdzie? Jak? Za pomocą czego?

Źródło: W. Wrzosek, Strategie marketingowe, s. 11.

Rysunek 1 pokazuje, że cel znajduje się poza strategią marketingową. Strategie marketingowe pełnią funkcje służebne wobec celów, jakie postawi sobie dany klaster.

Wybór rynku docelowego jest pierwszym elementem strategii marketingowych. Jeśli klaster KLASTAL zamierza zacząć działania na rynku jako sprzedawca , to określa rynek docelowy. Jego strategia marketingowa składa się wtedy ze wszystkich elementów, które zostały wcześniej wymienione.

Wybór rynku docelowego opiera się na poszukiwaniu jednorodnej grupy nabywców, którą klaster pragnie pozyskać. Proces wyboru rynku docelowego został podzielony na 4 etapy⁵:

•    etap 1 - określenie wymagań, potrzeb wraz z charakterystyką nabywców, którzy występują na danym rynku;

•    etap 2 - rozpatrywania różnic oraz podobieństw, które występują między nabywcami;

•    etap 3 - wyodrębnienie segmentów rynku, które już istnieją;

•    etap 4 - wybór segmentów rynku.

Jeśli klaster jest w trakcie działania na danym rynku, oznacza to, iż wybrał on w mniejszym lub w większym stopniu rynek docelowy. Jeśli grono industrialne nie chce go zmieniać, tylko pozostać na tym rynku to strategie marketingowe danego klastra składa się wyłącznie z dwóch pozostałych elementów.

^s W. Wrzosek, Strategie Marketingowe, PWE, Warszawa 2004, s. 12 i i

ster Spawalniczy "KLASTAL" integracja i wzrost

iranży spawalniczej w Polsce Wschodniej” Program Operacyjny

adniej. Oś priorytetowa I Nowoczesna Gospodarka, działanie 1.4