5815001791

Uniwersytet Ekonomiczny

Podstawowe zagadnienia

Względna trwałość rezultatu

Uzyskanie porozumienia w negocjacjach powinno być przemyślane, tak aby nie zachodziła konieczność renegocjacji warunków. Stałość ustaleń oraz wywiązywanie się z przyjętych na siebie lub organizację zobowiązań wpływa na wiarygodność negocjatora. Negocjacje często wymagają poniesienia znacznych nakładów (finansowych, czasowych -związanych z wysiłkiem zaangażowanych stron) Niestałość wyników i konieczność ponownego podejmowania rozmów to strata dla obu stron.

Przydatność społeczna negocjacji

Jeśli to możliwe to umowa zawarta w trakcie negocjacji powinna być przydatna szerszej społeczności. Takie nastawienie wskazuje na społeczną dojrzałość stron negocjujących. Uwzględnianie interesów społecznych nie przynosi doraźnych korzyści, zapobiega jednak przyszłym

konfliktom (np. negocjacje dotyczące budowy wysypiska, drogi itp.).

©2011, dr Witold Szumowski