5815001788

Ul

Uniwersytet Ekonomiczny

Podstawowe zagadnienia

Charakterystyczne cechy negocjacji:

Podstawowe cechy negocjacji:

•    istnieją przynajmniej dwie strony negocjacji,

- istnieje konflikt,

•    istnieje wspólny interes,

•    strony komunikują się,

•    strony są skłonne do ustępstw,

•    mają charakter sekwencyjny - są procesem (!),

•    celem jest osiągnięcie porozumienia.

Pozycją idealna

Pozycja graniczna

A

Spektrum negocjacyjne