5815001780

Uniwersytet Ekonomiczny

Struktura negocjacji

Strony negocjacji - przydatna wiedza o oponencie cd.

^ Czy firma oponenta ma jakąś określoną strategię w tego typu negocjacjach?

^ Czy druga strona ma ograniczenia czasowe?

■f Jakie naciski mogą pochodzić z miejsca pracy negocjatora?

^ Z kim musi się konsultować zanim podejmie ostateczną decyzję?

^ Jak jest postrzegany przez zwierzchników?

J Na jakiej zasadzie jest wynagradzany?

s Jakie jest jego nastawienia do mnie, mojej firmy, przedmiotu negocjacji?

^ Jakie są jego interesy, cele negocjacyjne?

Kto negocjował w przeszłości z tą osobą? Jaką wiedzę można dodatkowo pozyskać?

©2011, dr Witold Szumowski