5815001775

Uniwersytet Ekonomiczny

Struktura negocjacji

•    Strony i przedmiot negocjacji,

•    Możliwości wyboru i czynniki sprawcze,

•    Interesy i kompromisy,

•    Informacje i niepewność,

•    Stanowiska negocjacyjne i pakiety,

•    Tworzenie i zbywanie wartości¹.