5815001777

Uniwersytet Ekonomiczny

Struktura negocjacji

Strony negocjacji:

•    Wiele stron negocjacji:

Stron negocjacji może być od dwóch do kilkudziesięciu (w przypadku większej ilości stron istotną role w procesie negocjacji mogą odbywać koalicje).

•    Możliwość wpływu na stanowisko strony przez wiele osób w ramach organizacji.

Kiedy negocjują organizacje zazwyczaj różne osoby w ramach każdej ze stron wpływają na negocjacje. Kluczowym elementem jest rozpoznanie i ustalenie ewentualnego sposobu podejmowania decyzji. Często w ramach jednej organizacji decyzje podejmują osoby o rozbieżnych celach. Posiadanie wiedzy w tym zakresie podnosi skuteczność negocjatora.

©2011, dr Witold Szumowski