5815001781
Uniwersytet Ekonomiczny
Strony negocjacji - kluczowy klient rozmówcy
■ Identyfikacja kluczowego klienta (główny interesariusz) strony z którą negocjujemy może być źródłem naszej przewagi.
■r Zidentyfikuj kluczowego klienta,
•r Dowiedz się jakie są jego oczekiwania kluczowego klienta,
^ Zastanów się w jaki sposób możesz wpłynąć na zadowolenie kluczowego klienta w kontekście prowadzonych negocjacji,
^ Wykorzystaj tę wiedzę.
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Uniwersytet EkonomicznyStruktura negocjacji • Strony i przedmiot negocjacji, •
Uniwersytet EkonomicznyStruktura negocjacjiStrony i przedmiot negocjacji:• Kto bierze udział w
Uniwersytet EkonomicznyStruktura negocjacjiStrony negocjacji:• Wiele stron
Uniwersytet EkonomicznyStruktura negocjacjiStrony negocjacji - przydatna wiedza o oponencie cd. ^ Cz
Uniwersytet EkonomicznyPodstawowe zagadnienia Uzgodnienia definicyjne Negocjacje <łac.
Ul Uniwersytet EkonomicznyPodstawowe zagadnienia Charakterystyczne cechy negocjacji: Podstawowe cech
Uniwersytet EkonomicznyPodstawowe zagadnienia Charakterystyczne cechy negocjacji: Inne cechy
*Parametry negocjacjiMargines negocjacyjny i oczekiwania klienta Dolna linia czyli poziom oporu to i
40,41 (4) I.ik skutin /nu1 negocjować na przerwanie rozmów. W takich sytuacjach można jedynie przyją
Uniwersytet EkonomicznyPodstawowe zagadnieniaEfektywność rozmów Efektywność to nie tylko korzyści,
Widełki negocjacyjne W 01/04 Widełki negocjacyjne W 01/04 Widełki negocjacyjne Prezentowanie klient
Widełki negocjacyjne Widełki negocjacyjne W 01/17 Widełki negocjacyjne W 01/17 W rozmowie takiej mo
40,41 (4) ).ik skut1 2t /mc negocjować iki przerwanie rozmów. W takich sytuacjach można jedynie przy
ROZPOZNAWANIE POTRZEB Dobry negocjator (handlowiec, sprzedawca, rozmówca) umie rozpoznawać te trzy r
Tematów jest tyle, ile spraw wymagających uzgodnienia (cecha negocjacji) - najlepszy przykład rozmów
y.ł.y UNIWERSYTET EKONOMICZNY W KRAKOWIE konflikcie. W identyfikacji stopnia konfliktu może pom
Katarzyna Żak Uniwersytet Ekonomiczny w KatowicachPOMIAR WARTOŚCI KLIENTA W KONCEPCJI ZARZĄDZANIA PR
więcej podobnych podstron