Z A R Z Ą D Z A N I E

S T R A T E G I C Z N E

dr Sławomir Winch 21.12.2010

Model strategii rozwoju H.J. Ansofa

Rozwój

produktu

Dywersyfikacja

Penetracja

Rozwój rynku

Rynek

Dotychczasowy Nowy

P

rod

u

k

ty

Dot

y

chcz

aso

we

Nowe

Strategie rozwoju przedsiębiorstwa – dominujące działania

Penetracja rynku

Rozwój produktu

Rozwój rynku

Dywersyfikacja

Poprawa jakości

Obniżanie ceny

Polityka rabatowa

Modyfikacje

Innowacje

Nowy asortyment

Ekspansja

geograficzna

Nowe segmenty

Nowe produkty

Nowe branże

Dla jakich firm strategie rozwoju H.J Ansoffa?

Penetracja rynku

Rozwój produktu

Rozwój rynku

Dywersyfikacja

Dla jakich firm strategie rozwoju H.J Ansoffa

Penetracja rynku

Rozwój produktu

Rozwój rynku

Dywersyfikacja

Firmy o małym

potencjale

ekonomicznym

Średnie i duże

firmy z zapleczem

badawczo -

rozwojowym

Średnie i duże

firmy o dobrej

sytuacji finansowej

Wielkie

międzynarodowe

korporacje

Branża, sektor

Część branży grupująca przedsiębiorstwa

produkujące wyroby lub usługi o podobnym
przeznaczeniu i sprzedające się na tym
samym geograficznie rynku. Kryterium
wydzielenia

określonego

sektora

jest

korzystanie przez jego uczestników z tej
samej technologii, z tych samych źródeł
zaopatrzenia i zaspokajanie tych samych
potrzeb nabywców.

Macierz rozwoju: produkt-rynek

B4

C2

branże

niepokrewne

branże

pokrewne

kilka lub wszystkie

sektory branży

kilka lub wszystkie

produkty sektora

4

3

2

1

A B C D

Strategia C2:

Firma działa w wielu

pokrewnych sektorach

jednej branży na kilku

rynkach zagranicznych

Strategia B4:

Firma działa w wielu

niepokrewnych

branżach (konglomerat)

na rynku jednego kraju

Dywersyfikacja – stan rozproszenia

przychodów przedsiębiorstwa pomiędzy

różne sektory działalności

przedsiębiorstwa.

Leksykon zarządzania

9%

22%

8%

27%

19%

15%

Jakie są powody dywersyfikacji?

Powody dywersyfikacji

• Zmniejszenie ryzyka działalności

gospodarczej

• Efekt synergiczny
• Racjonalizacja portfela działalności firmy
• Narzędzie tworzenia wizerunku
• Zmniejszenie kosztów wejścia do nowego

sektora

Pomiar dywersyfikacji wg. L. Wrigley’a

Wskaźnik specjalizacji- mierzy udział procentowy

przychodów z działalności podstawowej w całości
przychodów przedsiębiorstwa

Wskaźnik pokrewieństwa technologicznego -

stosunek sumy przychodów z grupy
technologicznie pokrewnych produktów do całości
przychodów przedsiębiorstwa



Wskaźnik pokrewieństwa marketingowy –

stosunek sumy przychodów z grupy
marketingowo pokrewnych produktów do całości
przychodów firmy

POMIAR DYWERSYFIKACJI

Przedsiębiorstwo
działające
tylko w jednym
sektorze

Przedsiębiorstwo zdywersyfikowane
pokrewnie o dominującym
udziale w jednym sektorze

Wskaźnik specjalizacji

Ws
ka

źnik

p

ok

re

w

ieństw

a

Przedsiębiorstwo
zdywersyfikowane
pokrewnie

Przedsiębiorstwo
zdywersyfikowane
niepokrewnie

1,0 0,95 0,7 0,0

0,0

0,7

1,0

Przedsiębiorstwo
zdywersyfikowane
niepokrewnie o
dominującym udziale
w jednym sektorze

ćwiczenie

O

A

branże

niepokrewne

branże

pokrewne

kilka lub wszystkie

sektory branży

kilka lub wszystkie

produkty sektora

4

3

2

1

A B C D

Strategia „Tydzień”:

Firma działa w wielu

pokrewnych sektorach

jednej branży na kilku

rynkach zagranicznych

Strategia B4:

Firma działa w wielu

niepokrewnych

branżach (konglomerat)

na rynku jednego kraju

POMIAR DYWERSYFIKACJI -

ćwiczenie

Przedsiębiorstwo
działające
tylko w jednym
sektorze

Przedsiębiorstwo zdywersyfikowane
pokrewnie o dominującym
udziale w jednym sektorze

Wskaźnik specjalizacji

Ws
ka

źnik

p

ok

re

w

ieństw

a

Przedsiębiorstwo
zdywersyfikowane
pokrewnie

Przedsiębiorstwo
zdywersyfikowane
niepokrewnie

1,0 0,95 0,7 0,0

0,0

0,7

1,0

Przedsiębiorstwo
zdywersyfikowane
niepokrewnie o
dominującym udziale
w jednym sektorze

T