dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

e nowych produktów/SL

e nowych produktów/SL

1

1

Wprowadzanie

Wprowadzanie

nowego produktu na rynek

nowego produktu na rynek

Wiedza czy wyobraźnia ?

i inne ważne pytania:
Co?
Kto?
Dla kogo?
Po co?
Jak?
Z kim?

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

e nowych produktów/SL

e nowych produktów/SL

2

2

nowe produkty –

nowe produkty –

cywilizacyjna presja?

cywilizacyjna presja?

•

„

„

siłą postmodernizmu jest koncentracja uwagi na tym, co

siłą postmodernizmu jest koncentracja uwagi na tym, co

nowe i zasadniczo inne od rzeczy, które śniły się

nowe i zasadniczo inne od rzeczy, które śniły się

socjologom od Comte’a i Personsa i od Marksa do Millsa.

socjologom od Comte’a i Personsa i od Marksa do Millsa.

Wyraźna jest przy tym tendencja do

Wyraźna jest przy tym tendencja do

niejakiego absolutyzowania nowości

niejakiego absolutyzowania nowości

..”

..”

J. Szacki,

J. Szacki,

Hstoria myśli socjologicznej,

Hstoria myśli socjologicznej,

Wydawnictwo Naukowe PWN,

Wydawnictwo Naukowe PWN,

Warszawa, 2003, s.

Warszawa, 2003, s.

816

816

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

e nowych produktów/SL

e nowych produktów/SL

3

3

Innowacje

Innowacje

i prawo własności przemysłowej,

i prawo własności przemysłowej,

Ustawa z dnia 30 czerwca 2000 r.

Ustawa z dnia 30 czerwca 2000 r.

•

Wynalazki

Wynalazki

(patenty)

(patenty)

•

Wzory użytkowe

Wzory użytkowe

(prawa ochronne)

(prawa ochronne)

•

Wzory przemysłowe

Wzory przemysłowe

(prawo z rejestracji)

(prawo z rejestracji)

•

Znaki towarowe i oznaczenia

Znaki towarowe i oznaczenia

geograficzne

geograficzne

(prawo z rejestracji

(prawo z rejestracji

)

)

„

„

Patenty udzielane są na wynalazki, które są nowe, posiadają

Patenty udzielane są na wynalazki, które są nowe, posiadają

poziom wynalazczy i nadają się do przemysłowego stosowania,

poziom wynalazczy i nadają się do przemysłowego stosowania,

Ustawa Prawo własności przemysłowe”, art.24

Ustawa Prawo własności przemysłowe”, art.24

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

e nowych produktów/SL

e nowych produktów/SL

4

4

Innowacja, co to jest?

Innowacja, co to jest?

•

Innowacja to

Innowacja to

tworzenie wartości

tworzenie wartości

poprzez

poprzez

skuteczne wykorzystywanie nowych

skuteczne wykorzystywanie nowych

pomysłów….

pomysłów….

„

„

innovation is 5% inspiration and 95%

innovation is 5% inspiration and 95%

perspiration” -

perspiration” -

Th. A. Edison

Th. A. Edison

•

Kontekst strategiczny (czy i po co?),

Kontekst strategiczny (czy i po co?),

kontekst procesowy (jak?)

kontekst procesowy (jak?)

•

Innowacje biznesowe (model biznesu),

Innowacje biznesowe (model biznesu),

procesowe,

procesowe,

produktowe

produktowe

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

e nowych produktów/SL

e nowych produktów/SL

5

5

Co to znaczy: wprowadzanie nowego

Co to znaczy: wprowadzanie nowego

produktu na rynek?

produktu na rynek?

•

Komercjalizacja innowacji?

Komercjalizacja innowacji?

Czyli 2 etapy

Czyli 2 etapy

: 1. Etap kreacji

: 1. Etap kreacji

2. Etap komercjalizacji

2. Etap komercjalizacji

•

Pytania ważne z punktu widzenia analizy

Pytania ważne z punktu widzenia analizy

marketingowych aspektów wprowadzania

marketingowych aspektów wprowadzania

nowego produktu?

nowego produktu?

–

Co? Kto? Dla kogo? Po co? Jak? Z kim?

Co? Kto? Dla kogo? Po co? Jak? Z kim?

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

e nowych produktów/SL

e nowych produktów/SL

6

6

Wprowadzanie nowego produktu na rynek

Wprowadzanie nowego produktu na rynek

Co?

Co?

Kto?

Kto?

Dla kogo? Po co? Jak? Z kim?

Dla kogo? Po co? Jak? Z kim?

Typologie innowacji:

Typologie innowacji:

•

Nowe na świecie

Nowe na świecie

*

*

innowacje rynkowe

innowacje rynkowe

•

Nowe na rynku

Nowe na rynku

*

*

innowacje technologiczne

innowacje technologiczne

•

Nowe dla firmy

Nowe dla firmy

•

Nowe linie

Nowe linie

•

Uzupełnienie linii

Uzupełnienie linii

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

e nowych produktów/SL

e nowych produktów/SL

7

7

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

e nowych produktów/SL

e nowych produktów/SL

8

8

Przykład: pozycjonowanie

Przykład: pozycjonowanie

produktu w nowej kategoria

produktu w nowej kategoria

Nutraceutyki, kosmeceutyki

Nutraceutyki, kosmeceutyki

•

Źródła inspiracji:

Źródła inspiracji:

•

medycyna

medycyna

- działanie (np. redukcja

- działanie (np. redukcja

cholesterolu - z

cholesterolu - z

Becelem

Becelem

), - prewencja (np.

), - prewencja (np.

„unikniesz skalpela”, z

„unikniesz skalpela”, z

Omega 3

Omega 3

zmniejszysz

zmniejszysz

ryzyko ataku serca,

ryzyko ataku serca,

Jacobs Kronung

Jacobs Kronung

dzięki

dzięki

przeciwutleniaczom pomaga zapobiegać

przeciwutleniaczom pomaga zapobiegać

chorobom nowotworowym);

chorobom nowotworowym);

•

styl życia

styl życia

(prawa człowieka, biologia, natura,

(prawa człowieka, biologia, natura,

”masz prawo do dobrego samopoczucia”,

”masz prawo do dobrego samopoczucia”,

„zadbaj o swoją kondycję).

„zadbaj o swoją kondycję).

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

e nowych produktów/SL

e nowych produktów/SL

9

9

Wprowadzanie nowego produktu na

Wprowadzanie nowego produktu na

rynek

rynek

CO?

CO?

Kto?

Kto?

Dla kogo? Po co? Jak? Z

Dla kogo? Po co? Jak? Z

kim?

kim?

–

Pozycja rynkowa

Pozycja rynkowa

–

Wielkość firmy

Wielkość firmy

–

Stopień umiędzynarodowienia

Stopień umiędzynarodowienia

–

Tradycja

Tradycja

–

Strategia

Strategia

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

e nowych produktów/SL

e nowych produktów/SL

10

10

Wprowadzanie nowego produktu na rynek

Wprowadzanie nowego produktu na rynek

Co? Kto?

Co? Kto?

Dla kogo?

Dla kogo?

Po co? Jak? Z kim?

Po co? Jak? Z kim?

–

Odbiorca indywidualny, biznesowy,

Odbiorca indywidualny, biznesowy,

organizacja typu non profit;

organizacja typu non profit;

–

Segmentacja

Segmentacja

–

Indywidualizacja

Indywidualizacja

•

Customer Life Time Management

Customer Life Time Management

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

e nowych produktów/SL

e nowych produktów/SL

11

11

Wprowadzanie nowego produktu na rynek

Wprowadzanie nowego produktu na rynek

Kto? Co? Dla kogo?

Kto? Co? Dla kogo?

Po co?

Po co?

Jak? Z kim?

Jak? Z kim?

•

Zmienić wizerunek firmy

Zmienić wizerunek firmy

•

Zmienić kategorię

Zmienić kategorię

•

Utrzymać/poprawić pozycję rynkową

Utrzymać/poprawić pozycję rynkową

•

Zablokować konkurencję

Zablokować konkurencję

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

e nowych produktów/SL

e nowych produktów/SL

12

12

Wprowadzanie nowego produktu na rynek

Wprowadzanie nowego produktu na rynek

Co? Kto Dla kogo? Po co?

Co? Kto Dla kogo? Po co?

Jak?

Jak?

Z kim?

Z kim?

•

Decyzje dotyczące zintegrowanego

Decyzje dotyczące zintegrowanego

systemu4P (5P, 7p)

systemu4P (5P, 7p)

•

Kampania marketingowa

Kampania marketingowa

•

Analiza biznesowa - Jak osiągać więcej

Analiza biznesowa - Jak osiągać więcej

za mniej?

za mniej?

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

e nowych produktów/SL

e nowych produktów/SL

13

13

Wprowadzanie nowego produktu na rynek

Wprowadzanie nowego produktu na rynek

Kto? Co? Dla kogo? Po co? Jak?

Kto? Co? Dla kogo? Po co? Jak?

Z kim?

Z kim?

–

Partnerzy wewnętrzni

Partnerzy wewnętrzni

„

„

wzdłuż wewnętrznego łańcucha

wzdłuż wewnętrznego łańcucha

wartości”

wartości”

–

Partnerzy zewnętrzni

Partnerzy zewnętrzni

dostawcy, dystrybutorzy, firmy

dostawcy, dystrybutorzy, firmy

finansujące

finansujące

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

e nowych produktów/SL

e nowych produktów/SL

14

14

Wprowadzanie nowego produktu na rynek

Wprowadzanie nowego produktu na rynek

Kto? Co? Dla kogo? Po co? Jak?

Kto? Co? Dla kogo? Po co? Jak?

Z kim?

Z kim?

–

Partnerzy wewnętrzni

Partnerzy wewnętrzni

„

„

wzdłuż wewnętrznego łańcucha

wzdłuż wewnętrznego łańcucha

wartości”

wartości”

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

e nowych produktów/SL

e nowych produktów/SL

15

15

Wprowadzanie nowego produktu na rynek

Wprowadzanie nowego produktu na rynek

Kto? Co? Dla kogo? Po co? Jak?

Kto? Co? Dla kogo? Po co? Jak?

Z kim?

Z kim?

–

Partnerzy zewnętrzni

Partnerzy zewnętrzni

przykład:

przykład:

- alians

- alians

P & G oraz Clorox

P & G oraz Clorox

(opakowania plastikowe)

(opakowania plastikowe)

-

alians

alians

Starbucks z Pepsi

Starbucks z Pepsi

(frapuccino,nowa

(frapuccino,nowa

kategoria dla Pepsi),

kategoria dla Pepsi),

-

alians

alians

Coca-Coli i Nestle

Coca-Coli i Nestle

(Enviga, napój

(Enviga, napój

spalający kalorie, debiut: USA, październik 2006);

spalający kalorie, debiut: USA, październik 2006);

-

hotlinki na stronach www,

hotlinki na stronach www,

-

Apple i Nike ……

Apple i Nike ……

- Adidas i Samsung (treningowy miCouch, 2008),

- Adidas i Samsung (treningowy miCouch, 2008),

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

dr T.M. Dudzik, Wprowadzani

e nowych produktów/SL

e nowych produktów/SL

16

16

Wprowadzanie nowego produktu na rynek.

Wprowadzanie nowego produktu na rynek.

Marketingowe źródła klęski

Marketingowe źródła klęski

•

nieistotne cechy różnicujące produktu;

nieistotne cechy różnicujące produktu;

•

Niska jakość kluczowych dla segmentu cech produktu;

Niska jakość kluczowych dla segmentu cech produktu;

•

Nieprecyzyjna definicja rynku docelowego;

Nieprecyzyjna definicja rynku docelowego;

•

Zbyt niska atrakcyjność rynku;

Zbyt niska atrakcyjność rynku;

•

Nieodpowiednie pozycjonowanie produktu;

Nieodpowiednie pozycjonowanie produktu;

•

Zbyt wysoka cena/ zbyt niska cena;

Zbyt wysoka cena/ zbyt niska cena;

•

Niewłaściwy moment wprowadzenia produktu na rynek;

Niewłaściwy moment wprowadzenia produktu na rynek;

•

niewłaściwi partnerzy;

niewłaściwi partnerzy;

•

brak współpracy w łańcuchu dostaw;

brak współpracy w łańcuchu dostaw;

•

Błędy we wdrażaniu strategii;

Błędy we wdrażaniu strategii;

•

Brak środków finansowych;

Brak środków finansowych;

•

????

????