Strategie konkurencji i zasady ich

wyboru

Strategie konkurencji i zasady ich

wyboru

1. Podstawowe strategie konkurencji M. E. Portera



wiodąca pozycja pod względem kosztów



zróżnicowanie



koncentracja

2. Cztery wymiary strategii konkurencji

przedsiębiorstwa

3. Strategia błękitnego oceanu

Strategia konkurencji polega na określeniu
kluczowych źródeł przewagi konkurencyjnej

firmy

na podstawie pogłębionej analizy

przedsiębiorstwa

oraz jego otoczenia zewnętrznego, a także
wykorzystaniu zasobów różnych krajów
(umiędzynarodowienie i globalizacja) oraz
zasobów i umiejętności innych przedsiębiorstw
(alianse strategiczne, fuzje i przejęcia) w celu
osiągnięcia określonych celów.

Podstawowe strategie konkurencji M. E.

Portera

1. Wiodąca pozycja kosztowa



inwestycje w nowoczesne technologie



kontrola kosztów



minimalizacja kosztów



obniżanie kosztów (reklama, obsługa posprzedażowa)

2. Zróżnicowanie



określenie cech różnicujących produkt lub usługę
(marka, sieć sprzedaży, technologia, unikalne cechy
oferty, obsługa klienta)

3. Koncentracja



koncentracja na określonej grupie nabywców, na
określonym wycinku asortymentu produktów lub rynku
geograficznym



osiągnięcie wysokiego poziomu zróżnicowania lub
wiodącej pozycji kosztowej

Strategie konkurencji M. E. Portera

KONCENTRACJA

ZRÓŻNICOWANI
E

WIODĄCA POZYCJA

KOSZTOWA

PRZEWAGA STRATEGICZNA

C

E

LE

S

T

R

A

T

E

G

IC

Z

N

E

w

skali

sektor

a

w skali

segment

u

Unikalne

cechy

dla klienta

Pozycja

niskiego

kosztu

Cztery wymiary strategii konkurencji

przedsiębiorstwa

1. Pozycja względem konkurentów

2. Relacja postrzeganej wartości do ceny

3. Czynniki dyferencjacji

4. Zakres i głębokość dyferencjacji

Strategia błękitnego oceanu

„

Jedynym sposobem pokonania konkurencji jest

zaprzestanie prób jej pokonania”

Czerwone oceany reprezentują branże dziś
istniejące, to tzw. znana przestrzeń rynkowa.

Błękitne oceany oznaczają branże dziś nie
istniejące, to nieznana przestrzeń rynkowa.

Innowacja wartości

Innowacja

wartości

Wartość dla nabywcy

Koszty

Strategia czerwonego oceanu i strategia błękitnego

oceanu

Strategia czerwonego

oceanu

Strategia błękitnego

oceanu

Konkurowanie w istniejacej
przestrzeni rynkowej

Tworzenie wolnej przestrzeni
rynkowej

Zwalczanie konkurencji

Konkurencja przestaje być

istotna

Wykorzystanie istniejącego
popytu

Tworzenie i przechwytywanie
nowego popytu

Konieczność znajdowania
kompromisu między wartością

a kosztem

Przełamanie przymusu
kompromisu między wartością

a kosztem

Uporządkowanie całego
systemu działań firmy zgodnie

z jej strategicznym wyborem
między wyjątkowością a
niskimi kosztami

Uporządkowanie całego
systemu działań firmy zgodnie

z jej dążeniem do
wyjątkowości i niskich kosztów

Narzędzia analizy strategii błękitnego oceanu

1. Kanwa strategii – krzywa wartości



to schemat diagnostyczny przedstawiający
najważniejsze czynniki konkurencji w branży



to schemat umożliwiający zbudowanie strategii
błękitnego oceanu

2. Schemat czterech działań



Eliminuj



Redukuj



Zwiększ



Stwórz

Kanwa strategii - krzywa wartości

W

p

ły

w

c

zy

n

n

ik

a

n

a

w

a

rt

o

ś

ć

Kluczowe czynniki
konkurencyjności

C

zy

n

n

ik

1

C

zy

n

n

ik

7

C

zy

n

n

ik

6

C

zy

n

n

ik

4

C

zy

n

n

ik

5

C

zy

n

n

ik

3

C

zy

n

n

ik

2

wyso
ki

niski

C

zy

n

n

ik

8

C

zy

n

n

ik

9

Schemat czterech działań

Redukuj

Jakie cechy

sektora należy

zredukować?

Eliminuj

Jakie cechy

sektora należy

wyeliminować?

Stwórz

Jakie cechy

sektora należy

stworzyć?

Zwiększ

Jakie cechy

sektora należy

wzmocnić?

Nowa

wartoś

ć

Formułowanie strategii błękitnego oceanu

1. Rekonstrukcja granic rynku

–

Analiza alternatywnych branż

–

Analiza grup strategicznych

–

Analiza łańcuchów nabywców

–

Analiza ofert komplementarnych

–

Analiza czynników funkcjonalnych i emocjonalnych

–

Analiza perspektywy czasowej

2. Koncentracja na szerokiej wizji, a nie na liczbach



Szkicowanie kanwy strategii



Zastosowanie schematu czterech działań

3. Sięganie poza granice istniejacego popytu



Analiza klientów



Analiza nie-klientów

4. Właściwa kolejność elementów strategicznych



Użyteczność dla nabywcy



Cena



Koszt



Zastosowanie

Realizacja strategii błękitnego oceanu

1. Przezwyciężanie głównych przeszkód

organizacyjnych



Przeszkoda percepcyjna



Przeszkoda związana z zasobami



Przeszkoda motywacyjna



Przeszkoda polityczna

2. Wbudowanie realizacji w strategię



Zdobywanie zaufania ludzi na wszystkich szczeblach
organizacji

Krzywa wartości rynku soków, nektarów i napojów

niegazowanych

W

p

ły

w

c

zy

n

n

ik

a

n

a

w

a

rt

o

ś

ć

Kluczowe czynniki
konkurencyjności

ce

n

a

n

a

kł

a

d

y

n

a

re

kl

a

m

ę

d

o

st

ę

p

n

o

ść

sm

a

k

d

y

st

ry

b

u

cj

a

(k

o

sz

t)

sz

e

ro

ko

ść

a

so

rt

y

m

e

n

tu

ko

m

p

le

ks

o

w

o

ść

p

ro

ce

su

p

ro

d

u

kc

ji

wyso
ki

niski

Strategia błękitnego oceanu

Redukuj

•kompleksowość
procesu produkcji

•szerokość
asortymentu

Eliminuj

•nakłady na
reklamę

Stwórz

•świeżość
•zawartość
konserwantów (brak)

Zwiększ

•dystrybucja
(koszt)

Nowa

wartoś

ć

Krzywa wartości firmy Marwit

W

p

ły

w

c

zy

n

n

ik

a

n

a

w

a

rt

o

ś

ć

Kluczowe czynniki
konkurencyjności

ce

n

a

n

a

kł

a

d

y

n

a

re

kl

a

m

ę

d

o

st

ę

p

n

o

ść

sm

a

k

d

y

st

ry

b

u

cj

a

(k

o

sz

t)

sz

e

ro

ko

ść

a

so

rt

y

m

e

n

tu

ko

m

p

le

ks

o

w

o

ść

p

ro

ce

su

p

ro

d

u

kc

ji

wyso
ki

niski

św

ie

żo

ść

za

w

a

rt

o

ść

ko

n

se

rw

a

n

tó

w

Krzywa wartości rynku soków, nektarów i napojów

niegazowanych i firmy Marwit

W

p

ły

w

c

zy

n

n

ik

a

n

a

w

a

rt

o

ś

ć

Kluczowe czynniki
konkurencyjności

ce

n

a

n

a

kł

a

d

y

n

a

re

kl

a

m

ę

d

o

st

ę

p

n

o

ść

sm

a

k

d

y

st

ry

b

u

cj

a

(k

o

sz

t)

sz

e

ro

ko

ść

a

so

rt

y

m

e

n

tu

ko

m

p

le

ks

o

w

o

ść

p

ro

ce

su

p

ro

d

u

kc

ji

wyso
ki

niski

św

ie

żo

ść

za

w

a

rt

o

ść

ko

n

se

rw

a

n

tó

w