POCH – Współpraca z nauką i jej

miejsce w strategii firmy

Czym się zajmujemy

 Surowce farmaceutyczne
 Fine chemicals
 Przemysłowe chemikalia specjalistyczne
 Chemikalia techniczne

 Odczynniki laboratoryjne
 Rozpuszczalniki do chromatografii i spektroskopii
 Wzorce i materiały odniesienia
 Kwasy ultraczyste
 Odważki analityczne
 Paski wskaźnikowe
 Materiały filtracyjne
 Szkło laboratoryjne
 Sprzęt laboratoryjny
Usługi laboratoryjne

Co produkujemy

Oddział PZ
 Związki metali szlachetnych
 Związki srebra
 Związki selenu

Oddział PC
 Surowce farmaceutyczne
 Związki nieorganiczne
 Związki organiczne
 Rozpuszczalniki
 Wskaźniki

Oddział PS
 Gotowe formy użytkowe
dla laboratoriów

Nasza infrastruktura

 Oddział konfekcjonowania
 Pakownia farmaceutyczna
 Kontrola jakości

 Stacja odmineralizowania wody
 Własna kotłownia ekologiczna

Logistyka

 Magazyny o powierzchni 10 000 m

2

,

przystosowane do przechowywania substancji
chemicznych różnego rodzaju

 Specjalistyczny
transport samochodowy
przystosowany do
przewożenia produktów
chemicznych

 Własna sieć dystrybucji

Dystrybucja

Gdańsk

Szczecin

Olsztyn

Bydgoszcz

Poznań

Warszawa

Łódź

Wrocław

Opole

Gliwice

Katowice

Kraków

Bielsko-Biała

Rzeszów

Lublin

Nasze Centra oferują:

• magazynowanie
• dostawy
• obsługę Klienta

Dla:

• produktów POCH
• produktów innych
producentów

Kierunki eksportu

Austria
Belgia
Białoruś
C

zechy

Egipt
Hiszpania
Litwa
Łotwa
Niemcy
Serbia i Czarnogóra
Słowacja
Słowenia
Szwajcaria
Tajlandia
Ukraina
Wielka Brytania
Włochy
Inne

Dział Produktów Laboratoryjnych

 Odczynniki laboratoryjne
 Rozpuszczalniki do chromatografii

i spektroskopii

 Wzorce i materiały odniesienia
 Kwasy ultraczyste
 Odważki analityczne
 Paski wskaźnikowe
 Materiały filtracyjne
 Szkło laboratoryjne
 Sprzęt laboratoryjny

USŁUGI LABORATORYJNE

 Analizy jakościowe i ilościowe

związków chemicznych

 Pomiary warunków środowiska pracy

 Badania wody, ścieków i gleby

 Badania mikrobiologiczne

Katalog usług lab

Dział Chemii Przemysłowej

 Surowce i dodatki w gatunku spożywczym

 Surowce w czystości farmaceutycznej FP, PhEur

 Fine chemicals

 Przemysłowe chemikalia specjalistyczne

 Chemikalia techniczne

 Środki dezynfekujące

Dlaczego POCH?

 Kompleksowa oferta handlowa
 Wieloletnie doświadczenie na rynku odczynników
laboratoryjnych oraz chemii specjalistycznej i przemysłowej
 Najwyższa jakość produktów
 Elastyczność w dostosowaniu produktów do
indywidualnych potrzeb Klientów
 Unikalny system dystrybucji
 Mocna marka - POCH
 Znaczny udział w rynku
 Stabilna sytuacja finansowa
 Zespół pracowników o najwyższych kwalifikacjach
 Certyfikaty i zezwolenia

Certyfikaty i zezwolenia

 Certyfikat systemu zapewnienia jakości zgodnie ISO

9001:2000 z dnia 10 10.2003 r. wydany przez BVQI

 Wdrożony system zarządzania laboratorium zgodnie
z PN-EN ISO 179025

 Upoważnienia Państwowego Wojewódzkiego Inspektora

Sanitarnego w Katowicach

 Laboratorium mikrobiologiczne prowadzone zgodnie

z wymaganiami GLP

 Certyfikat GMP 14/2004 z dnia 15.04.2004 r.

 HACCP – wdrożenie w trakcie

 Inne

Zaufanie i pewność

Strategia działania POCH S.A.
lata 2005-2010

Działalność
bieżąca

POCH S.A.

Nowe obszary

- odczynniki

- chemikalia

- gotowe formy
użytkowe

Strategia działania POCH S.A.
lata 2005-2010

Działalność bieżąca

• Odczynniki:

- Usprawnienie sieci dystrybucji

- Rozszerzenie asortymentu – komplementarność
oferty dla wybranych grup klientów

• Chemikalia:

- Specjalizacja w wybranych branżach

- Podniesienie wartości produktów przez
podniesienie standardów produkcji i kontroli
jakości (GMP, HACCP)

Strategia działania POCH S.A.
lata 2005-2010

Nowe obszary – podstawowe założenia

 Obszar atrakcyjny finansowo

 Inwestycja w zaawansowaną technologię
(z reguły nie finansujemy badań podstawowych)

 Zdefiniowany klient

 Minimalizacja ekspozycji na roszczenia gwarancyjne

 Modułowa konstrukcja projektów.
Niepowodzenie jednego elementu nie niszczy całości

 Rozszerzenie działania poza czystą chemię (informatyka,
elektronika)

 Wykorzystanie praw własności przemysłowych jako narzędzi
biznesowych

Strategia działania POCH S.A.
lata 2005-2010

Relacje z nauką:

- Ze względu na wielkość firmy jesteśmy
skazani na współpracę z nauką.

- Model działania:

POCH

KLIENT

„NAUKA

POSLKA”

Jasno sprecyzowane
potrzeby

Koncentracja na funkcji /
potrzebach klienta

Dopasowujemy ofertę do
potrzeb klienta

Kompleksowa obsługa +
wyprzedzanie trendów
oparta na znajomości potrzeb
klienta.

Producent

Skojarzenie technologii i klienta
Stopniowy rozwój (minimalizujący koszty ewentualnego
niepowodzenia)
Wdrożenie (najlepiej z udziałem klienta)
Produkcja i sprzedaż

Dystrybutor technologii (licencjonowanie)
Poławiacz pereł:

Przejęcie praw do wynalazku w zamian za pomoc w uzyskaniu
ochrony patentowej (finansową i formalną)
Opcjonalnie – finansowanie rozwoju, produkcji prototypu w celu
zwiększenia wartości licencji

Marketing technologiczny:

Śledzenie trendów i potrzeb klientów
Negocjacje i sprzedaż licencji

Formy działania

Strategia działania POCH S.A.
lata 2005-2010

Strategia działania POCH S.A.
lata 2005-2010

Etapy działania

Etap I (3 -5 lat)

-

Szeroki zakres działalności

-

Wyrobienie sobie marki - „magnesu” przyciągającego wynalazców

-

Wyszukanie i zdobycie zaufania dla odbiorców produktów i technologii (licencji)

Na zakończenie tego etapu powinny się pojawić już mierzalne wyniki, które pozwolą

na podjęcie decyzji co do realizacji etapu II.

Etap II

-

Zawężanie obszaru działalności do najbardziej perspektywicznych i
dochodowych dziedzin w oparciu o wyniki etapu I

-

Kontynuacja polityki otwartości na osoby i instytucje zajmujące się
wynalazczością

-

Zacieśnienie współpracy (ewentualna wyłączność) z odbiorcami technologii

Strategia działania POCH S.A.
lata 2005-2010

Kryteria decyzyjne:

Problemy:

Prawa własności przemysłowej (patenty)

-Brak ochrony

- Naruszanie obcych patentów

Prawa własności przemysłowej
(patenty)

Brak ochrony

- Konieczność publikowania wyników – ilość
publikacji przekłada się na mierzalne
korzyści finansowe

- Ochrona patentowa kosztuje
(EU, USA, Japonia, Korea Płd., Chiny, Indie, byłe
ZSRR ok. 150.000 – 200.000,- PLZ)

Prawa własności przemysłowej
(patenty)

Brak ochrony – rozwiązania:

Koszty nie są ponoszone natychmiast i w całości.
Np. zgłoszenie w trybie PCT

zg

ło

sz

e

n

ie

k

ra

jo

w

e

zg

ło

sz

e

n

ie

P

C

T

zg

ło

sz

e

n

ia

kr

a

jo

w

e

i

re

g

io

n

a

ln

e

P

C

T

12 mcy

30 mcy

~ 20 tys.
zł

~ 150 tys.
zł

Prawa własności przemysłowej
(patenty)

-Naruszanie obcych praw wyłącznych
(patentów)

Środowiska naukowe i przemysłowe często
funkcjonują w dwóch odrębnych światach.

Przykłady:

-VI Program Ramowy EU – ekspertyza Europejskiego
Urzędu Patentowego
50% wniosków obejmowało tematy objęte ochroną
patentową!

- doświadczenie autora

Prawa własności przemysłowej

Nasz szansa - do roku 2000 Polska była
lekceważona przez wiele firm
biotechnologicznych.

Problemy:

Różnica struktur i priorytetów

Jednostki naukowe

Firmy

1. Działalność statutowa

1. Komercjalizacja

2. …

2. …

3. …

3. …

4. …

4. …

5. Komercjalizacja

Problemy

Kadry

Idealny kandydat (naukowiec-przedsiębiorca):
- Znajomość technologii
- Znajomość zastosowań
- Znajomość konkurencji i rynku

- Znajomość otoczki prawno-formalnej (patenty,

normy)

- Języki obce

- Otwartość na wiedzę spoza swojej specjalności

Najbardziej „optymistyczny” problem.

WNIOSKI: BRAK

Dziękuję za uwagę