Kontrakt i oferta w handlu

zagranicznym

Oferta w Konwencji

wiedeńskiej

• Art. 14 ust. 1 Propozycja zawarcia umowy skierowana do jednej lub

wielu określonych osób stanowi ofertę, jeżeli jest wystarczająco
precyzyjna i wskazuje, że oferent umowy, w razie jej przyjęcia, ma
zamiar być nią związany. Propozycja jest wystarczająco precyzyjna,
jeżeli wskazuje towar oraz w sposób wyraźny lub dorozumiany określa
lub pozwala ustalić ich ilość i cenę

• Art. 18 ust. 1 Oświadczenie lub inne postępowanie adresata, wyrażające

jego zgodę na ofertę, stanowi jej przyjęcie. Milczenie lub brak działania
same w sobie nie stanowią przyjęcia oferty.

• Ust 2 Przyjęcie oferty staje się skuteczne z chwilą, gdy wyrażenie zgody

dotarło do oferenta. Przyjęcie oferty nie jest skuteczne, jeżeli wyrażenie
zgody nie dotarło do oferenta w określonym przez niego terminie, a
jeżeli termin nie był określony, w ciągu rozsądnego terminu,
uwzględniając okoliczności danej transakcji, w tym również szybkość
środków komunikacji, z których korzystał oferent. Oferta ustna powinna
być przyjęta natychmiast, chyba że okoliczności wskazują inaczej.

Modyfikacja oferty

• Art. 19 ust. 1 Odpowiedź na ofertę, zmierzająca do jej przyjęcia,

lecz zawierająca uzupełnienia, ograniczenia lub inne zmiany,
oznacza odrzucenie oferty i stanowi kontrofertę.

• Ust.2 Jednakże odpowiedź na ofertę, zmierzająca do jej przyjęcia,

lecz zawierająca dodatkowe lub odmienne warunki, które nie
zmieniają w zasadniczy sposób warunków oferty, stanowi jej
przyjęcie, chyba że oferent niezwłocznie w formie ustnej,
sprzeciwi się tej niezgodności lub wyśle w tym celu
zawiadomienie. Jeżeli oferent tego nie uczyni, warunkami umowy
są warunki oferty, wraz ze zmianami zawartymi w jej przyjęciu.

• Ust.3 Dodatkowe lub odmienne warunki, dotyczące między

innymi ceny, płatności, jakości i ilości towarów, miejsca i czasu
dostawy, zakresu odpowiedzialności jednej ze stron względem
drugiej lub sposobu rozstrzygania sporów, uważa się za
zmieniające w sposób zasadniczy warunki oferty

Oferta i jej elementy

• Wskazanie oferującego, z podaniem wszystkich

niezbędnych danych ułatwiających kontakt

• Nazwa podmiotu, do którego oferta jest

kierowana

• Określenie co się oferuje, w jakiej ilości, jakiej

jakości i w jakiej postaci (np. odnośnie sposobu
pakowania)

• Określenie ceny wraz z formułą handlową
• Termin dostawy
• Określenie terminu ważności oferty

Proces negocjacji pośrednich

1. Zapytanie ofertowe
2. Złożenie oferty
3. Przyjęcie oferty lub złożenie kontroferty
4. Przyjęcie kontroferty lub złożenie

kontroferty

5. Wysłanie zamówienia
6. Potwierdzenie przyjęcia zamówienia
7. Realizacja transakcji

Kontrakt jednodokumentowy

budowa kontraktu

• Postanowienia zasadnicze (precyzują rodzaj,

gatunek, ilość, jakość towaru, opakowanie, cenę,
warunki dostawy i płatności, terminy)

• Postanowienia uzupełniające (określają zasady

reklamacji, kary umowne, precyzują poddanie
kontraktu prawu określonego kraju, określają sposób
rozstrzygania sporów)

• Postanowienia formalno-porządkowe (dotyczą daty i

miejsca podpisania kontraktu, numerów
ewidencyjnych, nazw firm i ich adresów)

• Załączniki (specyfikacja wyrobu, dokładny opis,

cechy, materiały, itp.)

Elementy składowe

kontraktu

Niepodlegające
negocjacjom
• miejsce podpisania

kontraktu

• data podpisania
• określenie stron
• nadanie numerów

ewidencyjnych

Podlegające
negocjacjom
• w praktyce prawie

wszystkie elementy

Elementy podlegające

negocjacjom

Zasadnicze

• Przedmiot kontraktu
• Termin dostawy
• Warunki dostawy
• Cena kontraktowa
• Warunki płatności

Klauzule uzupełniające

• Siły wyższej
• Kar umownych
• Mediacyjna
• Arbitrażowa (rozstrzygania

sporów)

• Reklamacyjna
• Waloryzacyjna
• Prorogacyjna (wyboru prawa)
• Warunków odbioru towaru
• Ważności (wejścia w życie

kontraktu)