EKSKLUZYWNA ODZIEŻ

EKSKLUZYWNA ODZIEŻ

SKÓRZANA

SKÓRZANA

FIRMA

FIRMA

„ROSSE”

„ROSSE”

DANIA

DANIA

Ocena pozycji konkurencyjnej

przedsiębiorstwa

na rynku europejskim

W Danii ceni się wysoką jakość

wykonanych wyrobów, doskonałe

połączenie wygody, prostoty i

elegancji.

Salony Firmowe zostaną otwarte w

największych miastach Danii:

- Kopenhaga

- Arhus

- Odense

Rodzaj cechy

Dane dla firmy i kraju

Znaczenie dla firmy

Wielkość rynku

30,5

Im większy rynek, liczba

potencjalnych nabywców, tym

większe możliwości do osiągnięcia

zamierzonego celu przez firmę.

Liczba ludności

10131

Liczba potencjalnych

nabywców

15-64lat

Cechy potencjalnych

nabywców

Bizmesmeni

Trendy demograficzne

Przyrost naturalny 0,34% w

2005r

Im większy przyrost naturalny, tym

więcej w przyszłości będzie

potencjalnych nabywców.

Trendy podażowe

65,8%

(1817800 mężczyźni, 1798964

kobiety) 

Powodują pozyskanie nabywców i

zachęcanie ich do zakupów.

Trendy popytowe

4 firmy konkurencyjne

„Wbicie się” na rynek, poznanie

konkurencyjnych firm.

Rola

przypadk

u

Rola

rządu

Warunki

czynników

produkcji

(Nabywcy)

Strategia

Struktura

i rywalizacja

firm

Warunki

Popytu

(Dostawcy)

Sektory

pokrewne i

wspomagając

e

Czynniki konkurencyjności

Czynniki konkurencyjności

według Porter`a

według Porter`a

1. Poziom rywalizacji pomiędzy już

funkcjonującymi w sektorze

przedsiębiorstwami

a) obecni konkurenci
b) groźba pojawienia się nowych
konkurentów

2. Sektory pokrewne

- można przewidzieć represje ze stron
konkurencyjnych a metodą walki będzie
promocja cenowa ze względu na podobieństwo
produktów,
- korzystanie z usług firm transportu lądowego i
morskiego

.

3. Siła przetargowa dostawców

-sektor dostawców jest rozproszony
geograficznie,
- duża niepowtarzalność wyrobów,
- ze względu na Certyfikaty Autentyczności,
niemożliwa jest produkcja wyrobu finalnego,
- firma ustala wielkość i termin zamówienia,
- produkt jest dostarczany przez dostawcę

.

4. Siła przetargowa nabywcy
- nabywców jest niewielu ze względu na
wysoką jakość oferowanych wyrobów
skórzanych,
- nabywcy są dobrze zorientowani w cenie
produktów - niepowtarzalność wyrobów,
- indywidualni odbiorcy,

EURO PRODUKT

ochrona

nabywców przed

zakupem

podrobionych

produktów

Każdy wyrób

opatrzony jest

indywidualnym

Certyfikatem

Autentyczności,

hologramem oraz

indywidualnym

numerem

identyfikacyjnym,

który jest

gwarancją

oryginalności i

najwyższej klasy

produktu.

produkty

posiadają

dwuletnią

gwarancję

Cena
produktów
niższa niż na
innych rynkach
konkurencyjnyc
h.
najwyższej
jakości odzież
wykonana jest z
luksusowej,
włoskiej skóry.

produkty są
wykonane
ręcznie w
tradycyjnej
technologii
„hand made”.

EURO CENA

EURO DYSTRYBUCJA

EURO PROMOCJA

Salony
Firmowe
zostaną otwarte
w największych
miastach Danii:
- Kopenhaga
- Arhus

-Odense

Zawarcie
współpracy z
firmą
transportową
lądową jak i
morską

zastosowane
zostaną
następujące środki
reklamy:
- reklama w
ekskluzywnej
prasie
- dołączone
katalogi
produktów do
prasy
- strona
internetowa
- bilbordy
- wystawy na
targach światowej
mody

EUROMARKETING – MIX NA RYNKU W UNII EUROPEJSKIEJ

EUROMARKETING – MIX NA RYNKU W UNII EUROPEJSKIEJ

Czynniki

wpływające

na

konkurencyjn

ość firmy

Fazy wzrostu firmy

Wprowadzenie

Wzrost

Dojrzałość

Schyłek

Względny

udział w rynku

Zerowy

Wysoki

Degresywny

Niski

Wyobrażenie o

marce

Sposoby budowania

świadomości, znajomości,

akceptacji i lojalności

względem marki poprzez

metody promocji marki:

Public Relations,

reklamę.

Utrzymywanie lub podwyższanie wartości

marki.

Budowa lojalności względem

marki.

Kontrola opinii o marce

w relacji do marek

konkurencyjnych.

Jakość

wyrobów

Najwyższa jakość.

Staranność wykonania.

Nadal najwyższa jakość, budowanie

lojalności wobec produktu.

Wysoka jakość, poszukiwanie

tańszych wyrobów, strategia

podnoszenia jakości.

Wysoka jakość,

poszukiwanie nowych

rozwiązań.

Ceny

Wysoka

Relatywnie wysoka. Obniżanie może

przynieść pozytywne efekty w postaci

rozszerzenia rynku i wzrostu sprzedaży.

Relatywnie niska.

Relatywnie niska.

System

dystrybucji

Selektywna- szybkie

wprowadzenie produktów

na rynek. Wybór kanałów

dystrybucji musi być

dostosowany do

segmentu rynku oraz

innowatorów, którzy są

potencjalnymi,

pierwszymi nabywcami.

Intensywna organizacja kanałów

dystrybucji. Produkt powinien być łatwo

dostępny we wszystkich tych kanałach

dystrybucji, gdzie pojawia się potencjalny

jego nabywca.

Intensywne wprowadzenie

produktu do nowych kanałów,

zwiększenie powierzchni

sprzedażowej oraz poprawa

ekspozycji produktu w

istniejących już kanałach.

Selektywna bądź

wyłączona.

Skuteczność

promocji

Reklama, Public

Relations, mające

charakter

wprowadzający.

Reklama, sprzedaż osobista.

Promocja sprzedaży, sprzedaż

osobista, rozszerzenie zakresu

usług oferowanych nabywcom

produktu.

Promocja sprzedaży.

Innowacyjność

Obserwowanie rynku.

Analizowanie rynku.

Poszukiwanie nowych

rozwiązań.

Wprowadzenie

innowacyjnych zmian

np: nowy wystrój

salonów.

Marketing

Strategia koncentruje się
na zwiększeniu udziału w

rynku oraz na badaniach

i rozwoju.

Strategia marketingowa opiera się na

zmianie ceny lub jakości oraz organizacji

kanałów dystrybucji i systemów promocji.

Celem marketingowym jest

utrwalanie zaufania do marki.

Stosowane są także specjalne

akcje promocyjne, które mogą

zdecydowanie ożywić popyt.

Zidentyfikowanie

słabych punktów firmy i

na podstawie tych

informacji podjęcie

decyzji o pozostawieniu

produktu, modyfikacji

strategii lub wycofaniu

produktu z rynku.

Szerokość i

głębokość

asortymentu

Wprowadzenie kilku

modeli kurtek, spódnic,

spodni skórzanych.

Powiększenie asortymentu o galanterię.

Powiększenie asortymentu o

ilość modeli.

Dodanie nowego

asortymentu- obuwia.

GWIAZDY

ZNAKI ZAPYTANIA

Wysoki wskaźnik wzrostu rynku

Niski wskaźnik wzrostu

Duży udział

w rynku

Duża

konkurencja,

niski udział

na rynku

DOJ NE KROWY

KULE U NOGI

kurtki, płaszcze

obuwie

rękawiczki

paski

torby podróżne

torebki

portfele

etui

Do naszej macierzy BCG wprowadzimy następujące kategorie produktów:
- kurtki
- płaszcze
- obuwie
- rękawiczki
- paski
- torby podróżne
- torebki
- portfele
- etui
Sprzedaż produktów z kategorii etui będzie nadal kontynuowana choć bez nakładów na
promocję, bądź do momentu wyczerpania się zapasów magazynowych i nie będą dalej
sprzedawane.
Nakłady na promocję portfeli będą stale zmniejszane jednak ich sprzedaż będzie kontynuowana
tak długo jak będzie się utrzymywał popyt.
Torebki, wprawdzie zdobyły pozycję na rynku, jednak ich koszt jest ciągle zbyt wysoki a ilość
na rynku zbyt niska. Obie te cechy będą się poprawiać w miarę upływu czasu.
Rękawiczki, paski oraz torby podróżne to produkty kosztowne, lecz perspektywiczne. Niestety
trudno przewidzieć tempo rozwoju sprzedaży i w związku z tym podjąć decyzję o zwiększeniu
lub wstrzymaniu produkcji.
Kurtki, płaszcze, obuwie to produkty wykonane z najlepszych surowców wysokiej jakości. Ich
poziom sukcesu zależy od poziomu zapotrzebowania na dany produkt.

Czynnik

konkurencyjności

jakość wyrobów

bardzo wysoki

wysoki

średni

niski

1

2

5

10

15

głebokość

asortymentu

Czynnik

konkurencyjności

szerokość i

konkurencja 2

konkurencja 1

konkurencja 3

konkurencja 4

Nasza Firma

nie

zawężamy

asortymentu

zbyt duże koszty aby

podnieść jakość produktów

nie obniżamy

jakości aby nie

stracić zaufanie

klientów

nisza 1

nisza 2

nisza 3

PROCES KSZTAŁTOWANIA

PROCES KSZTAŁTOWANIA

CENY

CENY

Czynniki

konkurencyjności

Wag

a

Ocena

1-5

Ocena

ważona

1
2
3
4
5

jakość wyrobu

ceny

skuteczność promocji

marketing

szerokość i głębokość

asortymentu

0,40
0,15
0,10
0,20
0,15

5
4
3
3
2

2,0
0,6
0,3
0,6
0,3

razem

1

-

3,8

Atrakcyjność rynku

Waga

Ocena

1-5

Ocena

ważona

1
2
3
4
5

popularność produktu

zasobność portfeli

nieduża konkurencja

wyrób ekologiczny

możliwość oferowania nowych

produktów

0,2
0,3
0,2
0,1
0,2

4
4
3
4
4

0,8
1,2
0,6
0,4
0,8

razem

1

-

3,8

Czynniki

Czynniki

konkurencyjno

konkurencyjno

ści

ści

Czynniki

Czynniki

atrakcyjności

atrakcyjności

rynku

rynku

1,6

6

3,3

3

1,6

6

3,3

3

wysok

a

niska

niskie

wysoki

e

0

AGENCJA

REKLAMOWA

PRODUCENT

KOMÓRKA

MARKETINGOWA

Dyrektor Marketingu
&PR

 Dyrektor Działu
produktów
reklamowych

NABYWCA FINALNY

KONSUMENT

detalist
a

PODMIOTY DZIAŁALNOŚCI PROMOCYJNEJ

PODMIOTY DZIAŁALNOŚCI PROMOCYJNEJ

NA RYNKU ZAGRANICZNYM

NA RYNKU ZAGRANICZNYM