Alianse strategiczne to sojusze nawiązywane między przedsiębiorstwami będącymi faktycznymi lub potencjalnymi konkurentami.
Alianse zmierzają do poprawy zarządzania jakimś Alianse strategiczne
przedsięwzięciem lub dziedzina działalności przez koordynowanie kompetencji, środków i niezbędnych zasobów w celu:
• osiągania lepszej pozycji konkurencyjnej przez wszystkich parterów,
• dokonania między sobą fuzji, cesji lub akwizycji jakiejś dziedziny działalności.
Umiejscowienie aliansów strategicznych Korzyści aliansów strategicznych:
Przedsiębiorstwa
• zachowanie autonomii,
zainteresowane
Klienci – dostawcy
Konkurenci
• łatwość odwrotu.
Formy
relacji
Stosunki rynkowe
TRANSAKCJE
KONKURENCJA
KONCENTRACJA
Fuzje i akwizycje
INTEGRACJA PIONOWA
SEKTOROWA
PARTNERSTWO
ALIANSE
Kooperacja
PIONOWE
STRATEGICZNE
Rodzaje aliansów
Rodzaje aliansów
Alianse komplementarne łączą
Ścisła integracja – sojusz zawierany przez przedsiębiorstwa, których kompetencje i firmy, które chcą uzyskiwać korzyści skali w udziały są zróżnicowane (np. dystrybucja na zakresie wytwarzania jakiegoś podzespołu lub terenie Europy aut amerykańskiego
realizacji jakiegoś wyodrębnionego stadium konkurenta).
procesu produkcyjnego. Specyficzne wyroby są włączane do własnej produkcji każdego z partnerów, a także sprzedawane na rynku (matryce LCD, płyty podłogowe, silniki).
1
Rodzaje aliansów
Typologia aliansów strategicznych
Ścisła integracja
Addytywność
Komplementarność
Alianse addytywne – Polegają na sojuszu przedsiębiorstw wspólnie wytwarzających i sprzedających jakiś produkt. Umiejętności i Cele
Korzyści skali
Korzyści skali
Waloryzacja
wkłady partnerów mają podobny charakter, realizacji
wytwarzania
komplementarnych
celem jest uzyskanie odpowiednio dużej skali wyodrębnionego
finalnego
wkładów
stadium produkcji
produktu
produkcji. Na rynek trafia jeden produkt wspólnego
Skutki dla
Konkurencja może
Konkurencja jest
Zapobieganie
(Airbus).
konkurencji
pozostać otwarta
neutralizowana i
konkurencji przez
zamieniana na
dyferencjację
rywalizacje
wewnętrzną
Kategorie partnerów
•
państwo,
Strategie relacyjne
•
konkurenci,
•
klienci i dostawcy,
•
grupy nacisku,
Kategorie strategii
Strategie relacyjne
PRZEDMIOT
RELACJI
Strategia
Strategia
Strategia
Strategia
rynkowa
technologiczna
finansowa
społeczna
•
rynkowa,
PODMIOT
RELACJI
•
technologiczna,
Państwo
•
finansowa,
•
społeczna,
Konkurent (-ci)
Klient (-ci)
Dostawca (-cy)
Grupa (-y)
nacisku
2
Protekcjonizm państwowy
Protekcjonizm państwowy
PRZEDMIOT
RELACJI
Strategia
Strategia
Strategia
Strategia
rynkowa
technologiczna
finansowa
społeczna
PODMIOT
RELACJI
Państwo chroni przedsiębiorstwa krajowe przed zagranicznymi konkurentami.
Państwo
Konkurent (-ci)
Klient (-ci)
Dostawca (-cy)
Grupa (-y)
nacisku
Porozumienie
Porozumienie
PRZEDMIOT
RELACJI
Strategia
Strategia
Strategia
Strategia
rynkowa
technologiczna
finansowa
społeczna
PODMIOT
RELACJI
Konkurujące przedsiębiorstwa
porozumiewają się w kwestii podziału Państwo
rynku.
Konkurent (-ci)
Klient (-ci)
Dostawca (-cy)
Grupa (-y)
nacisku
Alians strategiczny
Alians strategiczny
PRZEDMIOT
RELACJI
Strategia
Strategia
Strategia
Strategia
rynkowa
technologiczna
finansowa
społeczna
PODMIOT
RELACJI
W tym przypadku porozumienie między konkurującymi przedsiębiorstwami
Państwo
wychodzi poza strategie rynkowa i
dotyczy również innych dziedzin.
Konkurent (-ci)
Klient (-ci)
Dostawca (-cy)
Grupa (-y)
nacisku
3
Klub dostawców dla państwa
Klub dostawców dla państwa
PRZEDMIOT
RELACJI
Strategia
Strategia
Strategia
Strategia
rynkowa
technologiczna
finansowa
społeczna
PODMIOT
RELACJI
Państwo w sposób skoordynowany
rozdziela między większą lub mniejszą Państwo
liczbę przedsiębiorstw zamówienia
rządowe nie kierując się ani kryterium Konkurent (-ci)
ceny, ani jakości.
Klient (-ci)
Dostawca (-cy)
Grupa (-y)
nacisku
Strategia polityczno-technologiczna Strategia polityczno-technologiczna PRZEDMIOT
RELACJI
Strategia
Strategia
Strategia
Strategia
rynkowa
technologiczna
finansowa
społeczna
Jest to poszerzenie we wszystkich
PODMIOT
RELACJI
kierunkach poprzedniego systemu:
państwo prowadzi politykę całościowej Państwo
integracji procesów produkcji. Każde przedsiębiorstwo w czymś się specjalizuje Konkurent (-ci)
uzyskując z funduszy publicznych
Klient (-ci)
wsparcie na działalność B+R.
Dostawca (-cy)
konkurencja między firmami krajowymi Grupa (-y)
zostaje zniesiona.
nacisku
Strategia polityczno-związkowa
Strategia polityczno-technologiczna PRZEDMIOT
RELACJI
Strategia
Strategia
Strategia
Strategia
rynkowa
technologiczna
finansowa
społeczna
Przedsiębiorstwo zawiera porozumienie PODMIOT
RELACJI
zarówno ze związkami zawodowymi, jak i instytucjami rządowymi w celu
Państwo
sztucznego utrzymania się przy życiu dzięki przyzwoleniu tych pierwszych i Konkurent (-ci)
poparciu tych drugich. Strategia
Klient (-ci)
skuteczna tylko doraźnie.
Dostawca (-cy)
Grupa (-y)
nacisku
4
Trójwymiarowy model strategii
Trójwymiarowy model strategii
WARTOŚĆ
Trzeci wymiar odróżniający strategię to bezpieczeństwo mierzone stopniem pewności relacji nawiązywanych przez przedsiębiorstwo z każdym z jego partnerów.
KOMPETENCJE
BEZPIECZEŃSTWO
Trójwymiarowy model strategii
Strategia championa
Strategia championa
Strategia niezależności
Przedsiębiorstwo ma dobre lokaty na wszystkich trzech skalach.
5
Strategia niezależności
Strategia awanturnicza
Przedsiębiorstwo całkowicie ignoruje lub bagatelizuje bezpieczeństwo, jakie może mu dać nawiązanie uprzywilejowanych stosunków. Bazuje wyłącznie na własnych kompetencjach.
Strategia awanturnicza
Strategia usynowienia
Przedsiębiorstwo jak hazardzista rzuca się na dziedzinę o wysokiej stopie wzrostu bez posiadania odpowiednich kompetencji i bez zatroszczenia się o własne bezpieczeństwo.
Strategia usynowienia
Strategia podopiecznego
Strategia podobna do poprzedniej, z tą różnicą, że brak kompetencji przedsiębiorstwo rekompensuje sobie silnym stopniem bezpieczeństwa wynikającym z nawiązania dobrych stosunków z władzą publiczną w imię strategicznego znaczenia dziedziny dla państwa.
6
Strategia podopiecznego
Strategia filantropa
Strategia podobna do poprzednich, z jedną podstawową różnicą: przedsiębiorstwo działa w dziedzinie o słabym wzroście. Państwo podtrzymuje istnienie przedsiębiorstw nawet o słabych kompetencjach.
Strategia filantropa
Strategia inżynierska
Strategia ta przypomina poprzednią, tyle że wsparcie jest udzielane przedsiębiorstwu bardzo kompetentnemu w dziedzinie o niskiej wartości.
Strategia inżynierska
Strategia samobójcy
Przedsiębiorstwo o ugruntowanych kompetencjach działa w dziedzinie o niskiej wartości i nie kompensuje tego odpowiednimi relacjami zabezpieczającymi.
7
Strategia inżynierska
Przedsiębiorstwo ma słabą pozycje we wszystkich trzech wymiarach.
8