Analiza SWOT „OPOCZNO” S.A.

ANALIZA SWOT

Przedmiotem analizy SWOT jest „OPOCZNO” S.A. producent płytek ceramicznych.

Dla firmy „Opoczno” S.A. kluczowymi obszarami działalności są:

• marketing i dystrybucja

• technologia

Głównym konkurentem dla „Opoczna” S.A. jest firma Paradyż, dlatego będzie naszym układem odniesienia. Wybraliśmy firmę z Paradyża jako punkt odniesienia ponieważ znajduje się ona w bezpośrednim sąsiedztwie Opoczna S.A. i ma ten sam rynek docelowy. „Ceramika Paradyż „ ma najwyższą sprzedaż i produkcję spośród konkurentów, tuż za firmą z Opoczna na całym rynku płytek ceramicznych. Wyroby te cechują się podobną jakością i ceną. Porównujemy także firmy pod względem technologii i działań marketingowych gdyż one decydują o rozwoju. Ponadto w przypadku firmy Opoczno te obszary są najlepiej zorganizowane i dlatego porównujemy je z działaniami jakie prowadzi konkurencja w celu jeszcze lepszego przygotowania się do walki z „mocną” konkurencją.

Kluczowymi obszarami oceny sił i słabości działu marketingu Opoczna S.A. jest:

1. Analiza rynku i przewidywanie trendów zmian,

2. Efektywność promocji,

3. Polityka cenowa i jej konkurencyjność,

4. Marka wyrobów,

5. Asortyment produktów (udział w segmencie),

6. Lojalność odbiorców (powtarzalność zakupów),

7. Innowacje produktowe,

8. Zakres systemu dystrybucji,

9. Sprawność wspomagania sprzedaży,

10. Personel działu marketingu.

Wybraliśmy dział marketingu, ponieważ ma on kluczowe znaczenie dla działalności firmy w branży płytek ceramicznych. Od działalności tego obszaru przedsiębiorstwa zależy przede wszystkim poziom sprzedaży, ustalenie cen, które pozwolą dotrzeć do jak najszerszego grona odbiorców, a także kształtowanie wizerunku firmy na rynku, który pośrednio wpływa na to jak firma jest odbierana przez społeczeństwo i otoczenie instytucjonalne. Ponadto w/w obszary tj. efektywność kanału dystrybucji, marka wyrobu, mają decydujące znaczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i utrwalaniu się w świadomości tych, którzy skorzystali już z oferty przedsiębiorstwa.

Kluczowymi obszarami oceny sił i słabości technologii jest:

1. Efektywność produkcji (wydajność i szybkość),

2. Personel działu produkcji,

3. Energooszczędność procesu technologicznego,

4. Nowoczesność parku maszynowego,

5. Jakość dostarczanych surowców,

6. System powtórnego wykorzystywania półfabrykatów,

7. Poszukiwanie nowych rozwiązań technologicznych.

Wybór działu technologii uzasadniony jest tym, że ma on bezpośredni wpływ na jakość płytek, wzornictwo, wytrzymałość i szeroka paleta rozmiarów. Czynniki te brane są pod uwagę przez potencjalnych klientów przy procesie decyzyjnym zakupu.

ZBUDOWANIE PROFILU KONKURENCYJNEGO FIRMY

MARKETING	Zdecydowanie słaba strona	Słaba strona	Podobna sytuacja	Silna strona	Zdecydowanie silna strona
Analiza rynku i przewidywanie trendów zmian
Efektywność promocji
Polityka cenowa i jej konkurencyjność
Marka wyrobów
Asortyment produktów (udział w segmentach)
Lojalność odbiorców (powtarzalność zakupów)
Innowacje produktowe
Zakres systemu dystrybucji
Sprawność wspomagania sprzedaży
Personel działu marketingu
Ogólna ocena

TECHNOLOGIA	Zdecydowanie słaba strona	Słaba strona	Podobna sytuacja	Silna strona	Zdecydowanie silna strona
Efektywność produkcji
Personel działu produkcji
Energooszczędność procesu technologicznego
Ekologia procesu technologicznego
Nowoczesność parku maszynowego
Jakość wykorzystywanych surowców
System powtórnego wykorzystania półfabrykatów
Poszukiwanie nowych rozwiązań technologicznych
Ogólna ocena

Pozostałe czynniki	Zdecydowanie słaba strona	Słaba strona	Podobna sytuacja	Silna strona	Zdecydowanie silna strona
Brak odp. certyfikatów ISO
Duży udział płytek importowanych
Sezonowość rynków zbytu
Proces prywatyzacji
Inwestycje krajowe i zagraniczne
Sponsoring sportowców
Zwiększenie mocy produkcyjnych
Zmiany polityczne i gospodarcze
Tempo wzrostu gospodarczego Polski
Ogólna ocena

PODSUMOWANIE ANALIZY

Obszary działania	Opoczno S.A.	Paradyż (główny konkurent)
Marketing i dystrybucja		-
Finanse		/
Zarządzanie ludźmi		+
Technologia		-
Produkcja		-
System zarządzania		/
Kolejność konkurentów	1	2

- konkurent jest dużo słabszy od firmy Opoczno S.A.

/ sytuacja porównywalna

+ konkurent jest silniejszy od firmy Opoczno S.A.

SWOT ( na podstawie marketingu i technologii)

Stan pożądany

Stan obecny

Stan pożądany

Stan obecny

SŁABE STRONY

• Zbyt duży udział importowanych płytek w rynku wewnętrznym (56 %)

• sezonowość rynków zbytu

• personel

• polityka cenowa

• innowacje produktowe

• nie zakończony proces prywatyzacji

• poszukiwanie nowych rozwiązań technologicznych

• brak odpowiednich certyfikatów(ISO), ułatwiających eksport na rynki zagraniczne

MOCNE STRONY

• marka wyrobu

• sprawność wspomagania sprzedaży

• promocja (efektywność)

• asortyment produktów

• ekologia procesu technologicznego

• system powtórnego wykorzystywania półfabrykatów

• energooszczędność procesu technologicznego

• nowoczesny park maszynowy

ZAGROŻENIA

• Silna konkurencja ze strony zagranicznych producentów

• jakość wykorzystywanych surowców

• pojawienie się substytutów

• zmiany polityczne i gospodarcze

• spowolnienie tempa wzrostu gospodarczego Polski, pociągające za sobą ograniczenie inwestycji w budownictwie

SZANSE

• Inwestycje krajowe i zagraniczne, napędzające koniunkturę w budownictwie przemysłowym i użyteczności publicznej

• lojalność odbiorców

• sponsoring sportowców

• efektywność produkcji

• zakres systemu dystrybucji

• współpraca z partnerami zagranicznymi

• zwiększenie mocy produkcyjnych

Stan pożądany

Stan obecny

---