Negocjacje i mediacje, wyklady word, I


I. Elementy teorii konfliktu

Podstawowe typy relacji społecznych:

- konflikty intergrupowe

KONFLIKTY - rodzaje:

  • interpersonalne

  • konstruktywne (funkcjonalne)

  • negocjowalne (interesy, zasoby)

  • trwałe

  • regulowane prawem

  • intergrupowe

  • destruktywne (dysfunkcjonalne)

  • nienegocjowalne (wartości)

  • sytuacyjne

  • indyferentne prawnie

Spór - elementy definicji:

Teoria gier (game theory)

J. von Neumann

O. Morgenstein

R. Luce

H. Raiffa

Konflikt

poziom strukturalny

Istnienie dwu lub więcej zależnych od siebie stron...

poziom

psychologiczny

... które dostrzegają niemożność jednoczesnego zaspokojenia swoich potrzeb i/lub interesów...

poziom

działania

... i które podejmują działania (często przeciwstawne) w celu zmiany sytuacji

Reakcje państwa na konflikt:

Metoda regulacji

cywilnoprawna

  • równość podmiotów (horyzontalna)

  • równorzędność interesów stron (równorzędna ochrona prawna)

  • swoboda kształtowania treści relacji

administracyjnoprawna

  • relacja podległościowa (wertykalna)

  • nierówna ochrona interesów stron

  • podmiot nadrzędny ma możliwość kształtowania sytuacji podmiotu podrzędnego

Podstawy konfliktów interpersonalnych:

Abraham Maslov

4. potrzeby indywidualne (samorealizacja, uznanie)

3. potrzeby społeczne

2. potrzeby związane z poczuciem bezpieczeństwa

1. potrzeby fizjologiczne i egzystencjalne

Pseudorozwiązania konfliktów
(na podstawie: S. Chełpa, T.Witkowski
„Psychologia konfliktu”)

  1. Ignorowanie

  2. Odwlekanie

  3. Pozorna współpraca

  4. Deprecjonowanie

  5. Reorientacja

  6. Separacja

  7. Walka

Style indywidualnego reagowania na konflikt

0x08 graphic

Czynniki warunkujące
styl reagowania na konflikt

1. osobowość

2. doświadczenie

3. sytuacja

4. okoliczności

5. relacje z drugą stroną konfliktu

6. przedmiot konfliktu

7. stan emocjonalny

II. Elementy teorii komunikacji

- człowiek jako homo communicativus -

Stadia rozwoju komunikowania społecznego:

1. Komunikacja niewerbalna

2. Mowa i język

3. Pismo

4. Druk i komunikowanie masowe

5. Era telekomunikacji

6. Era informatyzacji

Kod komunikacyjny - reguły, według których nadawca N

koduje swą wypowiedź, a odbiorca O ją „odkodowuje”. Służy

Temu odpowiednie użycie znaków komunikacyjnych.

Kody:

Kompetencja komunikacyjna - stopień biegłości w nawiązywaniu

i podtrzymywaniu skutecznej komunikacji.

Funkcje wypowiedzi

Znaki

Komunikacja werbalna i niewerbalna

Retoryka

Ars bene dicendi

Kinezjetyka

(kinetyka)

nauka o komunikacji niewerbalnej poprzez gesty, postawę, mimikę i o kulturowych uwarunkowaniach takiej komunikacji

Ray Birdwhistell

Proksemika

nauka o komunikacji za pomocą przestrzeni i dystansu interpersonalnego

Edward T. Hall

„Ukryty wymiar”

„Bezgłośny język”

Modele komunikacyjne - MODEL LASSWELLA

0x08 graphic
0x01 graphic

0x08 graphic

Zasady konstruowania wypowiedzi według reguł klasycznej retoryki

1. inventio

2. dispositio

3. elocutio

4. memoria

5. action

0x08 graphic

0x08 graphic

Modele komunikacyjne - model Paula Grice'a

zasady ilości

(konkretność)

zasady

jakości

(wiarygodność)

zasady

sposobu

(przejrzystość)

zasady

relacji

(adekwatność)

Zasady retoryki klasycznej

Rodzaje tzw.argumentów nierzeczowych

Sztuka przekonywania obejmuje
(tzw. tria ofocia dicendi)

sferę logiki

(logos)

sferę emocji

(ethos)

sferę woli

(pathos)

Prawa perswazji

1. prawo sympatii

2. prawo wzajemności

3. prawo „dowodu społecznego”

4. prawo spójności

5. prawo autorytetu

6. prawo niedoboru

Znaki komunikacji niewerbalnej

Funkcje komunikacji niewerbalnej

powielanie sygnałów werbalnych

zastępowanie komunikacji

werbalnej

akcentowanie wybranych fragmentów wypowiedzi

podważanie

efektów komunikacji werbalnej

III. Alternatynwne rozwiązywanie sporów
(
Alternative
Dispute
Resolution)

0x08 graphic

R

Rozstrzyganie i rozwiązywanie sporów

rozstrzyganie

- podstawą są fakty

(przeszłość/teraźniejszość)

- kontrolę nad przebiegiem konfliktu i jego zakończeniem ma państwo (poprzez sądy i organy adminitracyjne)

  • heteronomiczność decyzji

rozwiązywanie

  • podstawą są interesy (teraźniejszość/przyszłość)

  • kontrola nad przebiegiem konfliktu i jego zakończeniem pozostaje w gestii stron konfliktu

  • autonomiczność decyzji

Zarys historii rozwoju ADR

III a. Podstawy prawne
alternatywnego rozwiązywania sporów
w prawie europejskim

Rekomendacje Rady Europy

1998 - mediacje rodzinne R(98)1

1999 - mediacje karne R (99)19

2001 - spory pomiędzy organami administracji a jednostkami R (2001)9

2002 - mediacje cywilnoprawne R(2002)10

IV. Elementy teorii negocjacji
obszary negocjacyjne w prawie polskim

Pojęcie negocjacji

Elementy niezbędne
dla zaistnienia sytuacji negocjacyjnej

Nastawienie wobec sytuacji negocjacyjnej

rywalizacyjne

(competetive approach)

tzw. negocjacje pozycyjne

(rywalizacyjne, dystrybucyjne)

kooperacyjne

(cooperative approach)

tzw. negocjacje integracyjne

(kooperacyjne)

Model przebiegu negocjacji

1. decyzja

2. przygotowanie

3. otwarcie negocjacji

4. przebieg negocjacji

5. zamknięcie negocjacji

6. opracowanie rozwiązań

(7.) wcielenie porozumienia w życie

Modele negocjacji

Obszary negocjacyjne w prawie

1. prawo międzynarodowe

2. prawo polskie

Obszary negocjacyjne
w prawie międzynarodowym

1. umowy międzynarodowe

2. zasada pokojowego rozwiązywania sporów (KNZ)

Obszary negocjacyjne
w prawie polskim

Art. 3531. K. C. Strony zawierające umowę mogą ułożyć stosunek prawny według swego uznania, byleby jego treść lub cel nie sprzeciwiały się właściwości (naturze) stosunku, ustawie ani zasadom współżycia społecznego.

DZIAŁ II. ZAWARCIE UMOWY
- negocjacje-

Art. 72. § 1. Jeżeli strony prowadzą negocjacje w celu zawarcia oznaczonej umowy, umowa zostaje zawarta, gdy strony dojdą do porozumienia co do wszystkich jej postanowień, które były przedmiotem negocjacji.§ 2. Strona, która rozpoczęła lub prowadziła negocjacje z naruszeniem dobrych obyczajów, w szczególności bez zamiaru zawarcia umowy, jest obowiązana do naprawienia szkody, jaką druga strona poniosła przez to, że liczyła na zawarcie umowy.

Art. 721. § 1. Jeżeli w toku negocjacji strona udostępniła informacje z zastrzeżeniem poufności, druga strona jest obowiązana do nieujawniania i nieprzekazywania ich innym osobom oraz do niewykorzystywania tych informacji dla własnych celów, chyba że strony uzgodniły inaczej.§ 2. W razie niewykonania lub nienależytego wykonania obowiązków, o których mowa w § 1, uprawniony może żądać od drugiej strony naprawienia szkody albo wydania uzyskanych przez nią korzyści.

V. Mediacja

Zasady mediacji

Przebieg mediacji - model

1.przygotowanie mediacji

2. otwarcie sesji mediacyjnej

3. prezentacja stanowisk przez strony

4. definiowanie problemów

5. wymiana propozycji rozwiązań

6. wypracowanie wspólnego rozwiązania

7. spisanie porozumienia (ugody)

8. zamknięcie sesji mediacyjnej

Podstawowe formy oddziaływania mediatora

Rodzaje mediacji

Zadania mediatora

co robić powinien?

czego robić nie powinien?

Va. Mediacja
w polskim systemie prawnym

Elementy mediacji w postępowaniu cywilnym

1.Art.10 i art. 223 § 1 k.p.c. - zasada dążności do ugodowego załatwiania sprawy

2. Postępowanie pojednawcze i ugodowe (184-186 k.p.c.)

3. Mediacja (art. 1831 - 18315 k.p.c. )

Elementy mediacji w postępowaniu cywilnym

Postępowanie pojednawcze i ugodowe

Mediacja w k.p.c. - kto inicjuje?

Mediacja w k. p. c.

Mediacje „pozasądowe”:

Mediacja w k. p. c.

Mediacje sądowe

Mediacja w k.p.c. - kto przeprowadza?

Mediacja w k.p.c. - cechy/zasady

skodyfikowane

nieskodyfikowane

- autonomia konfliktu

Mediacja w k.p.c. - przebieg

Mediacja w k.p.c. - przebieg

Mediacja w k.p.c. - przebieg

Mediacja w k.p.c. - rezultat

Mediacje w k.p.c. - rezultat

Elementy mediacji w prawie pracy

Elementy mediacji w prawie pracy

Kodeks pracy

Art. 243. Pracodawca i pracownik powinni dążyć do polubownego załatwienia sporu ze stosunku pracy. (zasada dążności do ugodowego załatwiania sprawy)

Elementy mediacji w prawie pracy - spory indywidualne

Elementy mediacji w prawie pracy - spory indywidualne

Elementy mediacji w prawie pracy - spory zbiorowe

ustawa z dnia 23 maja 1991 r. O rozwiązywaniu sporów zbiorowych

Art. 10. Jeżeli strona, która wszczęła spór, podtrzymuje zgłoszone żądania, spór ten prowadzony jest przez strony z udziałem osoby dającej gwarancję bezstronności, zwanej dalej mediatorem.

Art. 11. 1. Mediatora ustalają wspólnie strony sporu zbiorowego. Może być nim osoba z listy ustalonej przez Ministra Pracy i Polityki Socjalnej w uzgodnieniu z ogólnokrajową organizacją międzyzwiązkową oraz ogólnokrajowym związkiem zawodowym reprezentatywnym dla pracowników większości zakładów pracy.

Art. 12. Jeżeli przebieg postępowania mediacyjnego uzasadnia ocenę, że nie doprowadzi ono do rozwiązania sporu (...) organizacja, która wszczęła spór, może zorganizować jednorazowo i na czas nie dłuższy niż 2 godziny strajk ostrzegawczy.

Art. 13. 2. Jeżeli w związku z żądaniem objętym sporem jest konieczne ustalenie sytuacji ekonomiczno-finansowej zakładu pracy, mediator może zaproponować przeprowadzenie w tej sprawie ekspertyzy. Jeżeli strony nie postanowią inaczej, koszty ekspertyzy obciążają zakład pracy.

3. Podjęcie czynności, o których mowa (...) upoważnia mediatora do wystąpienia do organizacji związkowej z wnioskiem o przesunięcie terminu rozpoczęcia strajku na czas niezbędny do dokonania ustaleń mogących mieć wpływ na wynik rozstrzygnięcia sporu.

Art. 14. Postępowanie mediacyjne kończy się podpisaniem przez strony porozumienia, a w razie nieosiągnięcia porozumienia - sporządzeniem protokołu rozbieżności ze wskazaniem stanowisk stron. Czynności tych dokonuje się przy udziale mediatora.

Art. 15. Nieosiągnięcie porozumienia rozwiązującego spór zbiorowy w postępowaniu mediacyjnym uprawnia do podjęcia akcji strajkowej.

Elementy mediacji w administracji
i sądownictwie administracyjnym

  1. Ugoda administracyjna (k.p.a.)

  1. Postępowanie mediacyjne przed sądem administracyjnym (ustawa o postępowaniu przed sądami administracyjnymi)

Elementy mediacji w administracji - k.p.a.

Elementy mediacji
w postępowaniu przed sądami administracyjnymi

Elementy mediacji
w postępowaniu przed sądami administracyjnymi

Mediacja w sprawach karnych - k.k.

Mediacja w sprawach karnych k.p.k.

Mediacja w sprawach karnych
- rozporządzenie wykonawcze

Mediacja w sprawach karnych - k.p.k.

Mediacja w sprawach karnych
- rozporządzenie wykonawcze

Mediacja w sprawach karnych
(rozporządzenie wykonawcze)
przebieg

Mediacja w sprawach karnych
(rozporządzenie wykonawcze)
przebieg

Mediacja w sprawach karnych
(rozporządzenie wykonawcze)
przebieg

Mediacja w sprawach karnych - skutki

Zależą od tego, na jakim ETAPIE procesu karnego podjęto mediację i jak się ona zakończyła. Zawsze decyduje sąd

Przykładowo mogą to być:

Mediacja w sprawach nieletnich

Kto to jest „nieletni”?

Kto to jest „nieletni”?

Mediacja w sprawach nieletnich

Mediacja w sprawach nieletnich - kto przeprowadza

Mediacja w sprawach nieletnich - kto przeprowadza

Mediacja w sprawach nieletnich - przebieg

Mediacja w sprawach nieletnich - przebieg

Mediacja w sprawach nieletnich - przebieg

Mediator jako profesja prawnicza

  1. w sprawach cywilnych - organizacje społeczne i zawodowe ośrodki mediacyjne;

  2. w sprawach karnych i nieletnich - sądy okręgowe;

  3. w sprawach z zakresu sporów zbiorowych prawa pracy - Minister Pracy i Polityki Społecznej

0x01 graphic

Modele komunikacyjne - MODEL LASSWELLA

0x01 graphic

0x01 graphic

0x01 graphic

0x01 graphic

0x01 graphic



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Negocjacje i mediacje, wyklad
Techniki Negocjacji i Mediacji kompletny materiał z wykładów
Mediacje - wykład - do pytan materiał, Techniki negocjacji i mediacji
Techniki Negocjacji i Mediacji kompletny materiał z wykładów
WYKŁAD 1, Dermatologia ŚUM, wyklady w word + pytania
4 komunikacja werbalna asertywność, Pedagogika, Studia stacjonarne I stopnia, Rok 3, Komunikacja sp
NEGOCJACJE salej wykłady, IZA, AKADEMIA ROZWOJU, NEGOCJACJE-salej
Negocjacje i mediacje w sferze publicznej
wykład 3 (Word '03), Analityka Medyczna UMB, III, Immunopatologia, Wykłady
Negocjacje w biznesie - wykłady, psychologia, negocjacje
Wykłady word
Wykłady WORD, W.8. Zarządzanie przedsiębiorstwem handlowym
Wykłady WORD, W.2. Zarządzanie przedsiębiorstwem handlowym
Negocjacje w biznesie [ opracowanie z książki] [ wykłady dr Marek Datko], Negocjacje w biznesie - wy
Negocjacje w biznesie [ opracowanie z książki] [ wykłady dr Marek Datko], Negocjacje w biznesie - wy
NEGOCJACJE I PRZYWÓDZTWO wykład I, Studia, Bezpieczeństwo narodowe, Negocjacje i przywództwo
Wykłady WORD, W.7. Zarządzanie przedsiębiorstwem handlowym
Wykłady WORD, W.5. Zarządzanie przedsiębiorstwem handlowym

więcej podobnych podstron