Rekrutacja

Rekrutacja handlowców R 01/09

Jakie cechy mogą świadczyć o tym, że kandydat ma potencjał na dobrego handlowca?

Jesl wicie cech ważnych dla dobrego handlowca. Możesz mieć jednak problemy ze znalezieniem kandydata, który będzie posiadał wszystkie. Dlatego warto, abyś (uwzględniając podane powyżej czynniki) wybrał le cechy, które są dla Ciebie szczególnie istotne Niezbędne cechy handlowca.

Elastyczność jesl cechą, która umożliwia handlowcowi modyfikowanie zachowania i stylu pracy w zależności od rodzaju klienta, z jakim ma do czynienia, lub celu, jaki ma zrealizować. Handlowiec działający niezmiennie według jednego szablonu nie będzie skuteczny. Im więcej zadań będzie miał. tym bardziej istotna w jego pracy będzie ta cecha.

Umiejętność podejmowania decyzji i osądów przy ograniczonej ilości informacji i czasu jest szczególnie przydatna w branży FMCG, gdzie szybka i trafna decyzja handlowca często przekłada się na sukces lub porażkę w negocjacjach. Przy sprzedaży drogich produktów lub usług, gdzie negocjacje trwają długo i jest czas na dokładne przemyślenie problemu i zebranie dodatkowych informacji, laka cecha jest mniej istotna.

Wysoka tolerancja na stres pozwala handlowcowi efektywnie pracować, gdy rozmowy handlowe stają się bardzo trudne, a klient coraz mocniej naciska. Osoba niepolrafiąca radzić sobie ze stresem, błyskawicznie się wypali i zrezygnuje z pracy. Jest to

Elastyczność

Umiejętność

szybkiego

podejmowania

decyzji

Odporność na stres