Rekrutacja

Rekrutacja handlowców R 01/11

uc nastawienie klientów, a w efekcie zmniejszenie sprzedaży.

Handlowiec musi ciągle szukać sposobów dotarcia do nowych klientów i zwiększenia sprzedaży do dotychczasowych. Jeżeli będzie cały czas czekał na Twoje wskazówki i porady, to z takim pracownikiem nie zrealizujesz planu sprzedaży.

Praca handlowca nie jest łatwa, bardzo często spotyka się z ocłrnową klienta. Po pierwszej nieudanej próbie sprzedaży dobry handlowiec nie będzie ,,skreślał’’ potencjalnego klienta, lecz zacznie zastanawiać się, co zrobić, aby temu trudnemu klientowi sprzedać Twoje produkty.

Pierwsze wrażenie, jakie na kliencie wywrze handlowiec, nierzadko przekłada się na zakup lub odmowę. Handlowiec powinien sprawiać wrażenie osoby ciekawej, z którą warto porozmawiać. Jest to cecha szczególnie ważna dla np. handlowców z branży farmaceutycznej, gdyż od tego, jakie wywrze pierwsze wrażenie, może zależeć to, czy lekarz będzie chciał słuchać jego argumentów.

Handlowiec nie może być wstydliwym introwertykiem, który ma problemy z szybkim i łatwym nawiązywaniem kontaktów z klientami. Konkurencja na rynku jest bardzo duża, a różnice pomiędzy produktami różnych firm są często niemal niezauważalne. To, z którym handlowcem klient podpisze umowę, może zależeć od tego, którego handlowca będzie bardziej lubił, z którym będzie mu się lepiej rozmawiało.

Umiejętność jasnego precyzowania własnego stanowiska w spotkaniu z klientem i innymi członkami zespołu

Samodzielność i inicjatywa

Wytrwałość w realizacji zadań

Pozytywne

pierwsze

wrażenie

Łatwość

nawiązywania

kontaktów

Zdolność

przekonywania

Wiedza i Praktyka [e-mail] Zarządzanie działem sprzedaży©