Rekrutacja

R 01/14 Rekrutacja handlowców

Nawet, wówczas gdy takie działanie przesiało przynosić oczekiwane efekty.

Kluczowe kompetencje menedżerów

Przy zatrudnianiu nowej osoby, która nigdy nie pracowała jako przedstawiciel handlowy, najważniejsze są opisane powyżej cechy charakteru, które umożliwią jej skuteczne wykonywanie określonych przez Ciebie obowiązków. Bowiem tak zatrudnioną osobę będziesz musiał następnie nauczyć wielu umiejętności niezbędnych handlowcowi. Natomiast od doświadczonego handlowca czy menedżera możesz wymagać wielu dodatkowych kompetencji.

Najważniejsze

kompetencje

Do najważniejszych kompetencji, jakie powinni posiadać doświadczeni handlowcy i menedżerowie, można

zaliczyć:

9 nastawienie na „zewnątrz” - koncentracja na jakości pracy i kliencie,

•    innowacyjność - umiejętność kreowania nowych i skutecznych rozwiązań,

•    nastawienie na ludzi -- umiejętności przywódcze, energciyzowanie innych, wzbudzanie zaufania,

9 wyniki w działaniu szybkość działania, znajdowanie jasnych, czytelnych rozwiązań, zaangażowanie, samodyscyplina.

VTV;

Do innych, ważnych kompetencji można zaliczyć:

•    umiejętność negocjowania,

•    dobra współpraca z podwładnymi,

•    umiejętności prezentacyjne,

9 dobra współpraca z szefem,

•    umiejętność budowania efektywnych zespołów,

•    zarządzanie pracownikami - couching, counseling,

WDS10 www.vvip.pl Wiedza i Praktyka