Rekrutacja

Rekrutacja handlowców R 01/15

•    zarządzanie czasem,

•    umiejętność motywowania innych,

•    umiejętność zarządzania konfliktem,

•    zorientowanie na działanie,

•    umiejętność słuchania,

•    umiejętności organizowania pracy sobie i innym.

•    umiejętności techniczne,

•    zarządzanie wizją i celem firmy.

4 główne błędy na etapie rekrutacji - jak ich uniknąć?

Na tym pierwszym etapie rekrutacji często popełnianych jest wiele błędów. Są one o tyle ważne, że wpływają na cały dalszy, kosztowny proces rekrutacji. Pomyłki te mogą oznaczać zatrudnienie niewłaściwej osoby, która przyniesie Twojej firmie tylko straty.

Rekrutuje dział HR

Bardzo często popełnianym błędem jest zlekceważenie przez szefa tego etapu rekrutacji i zgłoszenie działowi personalnemu potrzeby zatrudnienia handlowca. Wówczas pracownicy tego działu sami określają cechy, jakie handlowiec musi posiadać, mimo iż nierzadko mają niewielką wiedzę o sprzedaży.

Bardzo często w wyniku tak przeprowadzonej rekrutacji w dziale handlowym zaczyna pracować osoba, która nie do końca będzie odpowiadała Twoim kryteriom i preferencjom.

„Zbyt idealny" handlowiec

Dokładnie przygotowując się do procesu rekrutacji, niektórzy menedżerowie wyznaczają nie kilka, ale kilkanaście niezbędnych cech dla nowego handlowca. Niezależnie od sposobu, w jaki będzie prowadzona

Wiedza i Praktyka [e-mail] Zarządzanie dziafem sprzedaży©