Rekrutacja

Rekrutacja handlowców R 01/03

Niezbędne cechy handlowca

Tworząc profil idealnego handlowca, określasz w nim le cechy, które nowo zatrudniona osoba musi posiadać, aby Tobie opłacało się inwestować w jej szkolenia i inne sposoby rozwoju, w wyniku czego będzie ona realizowała plan sprzedaży, utrzymując równocześnie zadowolenie klientów na wysokim poziomic.

Wybierając najważniejsze cechy charakteryzujące kandydata na nowego handlowca, który miałby pracować w Twojej firmie, warto, abyś uwzględnił: u Rynek, na którym działasz. Na przykład handlowiec branży FMCG powinien być przede wszystkim ekspansywny w działaniu i szybko podejmować decyzję. Podczas gdy na rynku np. drogiego oprogramowania jedną z najważniejszych ccch handlowca będzie umiejętność analizy pojawiających się problemów i znajdowania satysfakcjonujących obie strony rozwiązań.

j Klientów, do których handlowiec będzie docierał. Przedstawiciel handlowy na rynku dóbr szybko ratujących musi być osobą bardzo mobilną, ekspansywną w działaniu, silnie ukierunkowaną na klienta itp. Natomiast dla handlowca odwiedzającego lekarzy czy farmaceutów istotną cechą będzie również stonowanie, wyciszenie, kultura, j Zakres obowiązków. Innymi cechami musi się charakteryzować przedstawiciel handlowy dostarczający Twoje towary do sklepików osiedlowych, a innymi handlowiec negocjujący z dużymi sieciami handlowymi.

j Strategię firmy i jej plany rozwoju. Określając cechy handlowca, warto, abyś uwzględnił strategię rozwoju firmy, jeżeli Twoja firma wchodzi na rynek

t

Co podczas wyboru warto uwzględnić?

Wiedza i Praktyka [e-mail] Zarządzanie działem sprzedaży ©