Target
Target dia handlowców T 01/15
□ Dział transportu (dostawcy) rozliczany jest z ilości przewiezionego (to znaczy załadowanego i wywiezionego z magazynu) towaru oraz z kosztu składowania, załadunku i dostawy.
System powinien działać idealnie. Kierowcy chętnie dowiozą każdą ilość towaru w każcie miejsce. Handlowcy będą sprzedawać coraz więcej i ciągle pozyskiwać nowych klientów.
Dział windykacji będzie czuwał nad bezpieczeństwem należności. 1 akie są założenia, a rzeczywistość wygląda zupełnie inaczej.
Dostawcy dowożą i zabierają z powrotem
Dostawcy rzeczywiście chętnie zabierają towar z magazynu - pod warunkiem że zamówienia zgodne są z polityką optymalizacji kosztów dystrybucji. Ale leż bez żadnych oporów przyjmują wszelkie zastrzeżenia odbiorcy (uzasadnione i nieuzasadnione) i część towaru przywożą z powrotem do firmy.
W efekcie sprzedaż zrealizowana jest tylko częściowo, a dodatkowo przybywa jeszcze pracy administracyjnej związanej z korektą wszystkich dokumentów, A dostawcy zadowoleni z „dobrze wykonanych obowiązków'’ oczekują bcnetiiów.
Bezwzględna
windykacja
Dział windykacji bardzo rzetelnie pilnuje terminowego spływu należności. Nic bierze pod uwagę żadnych zdarzeń losowych, przejściowych trudności czy czynników obiektywnych. W przypadku wystąpienia jakichkolwiek niejasności nie wnika w i.stolę problemu. Nie analizuje, czy rzeczywiście klient zawinił. Bezpardonowo wprowadza w życie wszystkie restrykcje stosowane wobec nierzetelnych płatników.
Wiedza i Praktyka zds@wip.pl Zarządzanie działem sprzedaży ©
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Target Target dla handlowców T 01/17 Błędne założenie: dział sprzedaży dostarczy nowe zlecenia, a d
Target Target dla handlowców T 01/03 nowanc sposoby naliczania, specjalne dodatki, częste zmiany et
Target Target dla handlowców T 01/05 • 1/2 premii zależna od liczby nowych kontra
Target Target dla handlowców T 01/07L PRZYKŁAD _ Firma spożywcza zajmująca się produkcją i sprzedaż
Target Target dla handlowców T 01/09 Target dla handlowców T 01/09 Cele handlowca w firmie na tym e
Target Target dla handlowców T 01/11 Jednak doskonale wiesz, że przy odrobinie nieuwagi bardzo łatw
Target T 01/12 Target dla handlowców T 01/12 Target dla handlowców Kontroluj sytuację na
Target Target dla handlowców T 01/13_ PRZYKŁAD _ Pewien krajowy producent artykułów spożywczych, ma
Target Target dla handlowców T 01/19 giwanym. Kluczem do sukcesu jest wówczas liczba pozyskanych no
Rekrutacja Rekrutacja handlowców R 01/15 • zarządzanie czasem, •
2012 01 15 38 44?3 W dyskusji nie jest trudne to, że trzeba bronić własnego stanowiska, ale tr
Target T 01/14 Target dla handlowców detalicznych (PSD - Punkt Sprzedaży Detalicznej), i od realizo
Target T 01/02 Target dla handlowców Wiele marek, czasami znanych na całym świecie, pojawiało się w
Target T 01/06 Target dla handlowcówJak określić cele dla handlowców, aby wejść na nowy segment iwn
Target T 01/08 Target dla handlowców się w nowe przedsięwzięcie. Korzyści określone są w systemie z
Target T 01/10 Target dla handlowców _ PRZYKŁAD____ Pewna firma dystrybucyjna zastosowała metodę Pa
Target T 01/16 Target dla handlowców W efekcie baza klientów drastycznie się ogranicza. Wśród odrzu
Target T 01/18 Target dla handlowców • nieadekwatny do „potrzeb chwili” dobór par
Target T 01/20 Target dla handlowców niszczy to atmosferę w pracy, gdyż pracownicy nawzajem sobie
więcej podobnych podstron