Target
Target dla handlowców T 01/19
giwanym. Kluczem do sukcesu jest wówczas liczba pozyskanych nowych kontrahentów, a nie wolumen obrotu*
4. Gdy Twoja firma wchodzi na nowy segment rynku, działania handlowców powinny się skupie na zachowaniu i zwiększaniu obrotów w dotychczasowym asortymencie oraz zdobyciu klientów na nowy produkt.
5. Aby zwiększyć rentowność sprzedaży, handlowcy powinni ciążyć do zwiększenia obrotów z najlepszymi klientami, skupiając się przy tym na sprzedaży najbardziej opłacalnego asortymentu towarów. Pomocne może być wówczas zastosowanie reguły Parelo.
6. W działaniach mających na celu umocnienie Twojej pozycji na rynku ogromną rolę odgrywa jakość i systematyka pracy handlowców. Jakość rozumiana jako systematyczne podwyższanie standardów obsługi klienta, systematyka rozumiana jako regularne kontakty i zacieśnianie współpracy ze wszystkimi obsługiwanymi klientami.
7. Zawsze warto uważnie obserwować zmiany zachodzące na rynku. Możesz to zrobić, nakładając na handlowców np. obowiązek okresowego wypełniania ankiet. Im bardziej precyzyjne będą pytania w ankietach, tym bardziej konkretne i wiarygodne będą uzyskane informacje.
8. Dział windykacji bezwzględnie egzekwujący zaległe płatności bez uwzględniania okoliczności powstania wierzytelności może zniechęcić wielu klientów do Twojej firmy,
9. W firmie, w której złamano zasadę spójności celów, każda grupa zawodowa ma inne cele, które chce realizować jak najlepiej, efekt jest taki, że nawzajem zakłócają swoje działania. Dodatkowo
Wiedza i Praktyka zds@wip.pl Zarządzanie działem sprzedaży ©
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Target Target dla handlowców T 01/03 nowanc sposoby naliczania, specjalne dodatki, częste zmiany et
Target Target dla handlowców T 01/05 • 1/2 premii zależna od liczby nowych kontra
Target Target dla handlowców T 01/07L PRZYKŁAD _ Firma spożywcza zajmująca się produkcją i sprzedaż
Target Target dla handlowców T 01/09 Target dla handlowców T 01/09 Cele handlowca w firmie na tym e
Target Target dla handlowców T 01/11 Jednak doskonale wiesz, że przy odrobinie nieuwagi bardzo łatw
Target T 01/12 Target dla handlowców T 01/12 Target dla handlowców Kontroluj sytuację na
Target Target dla handlowców T 01/13_ PRZYKŁAD _ Pewien krajowy producent artykułów spożywczych, ma
Target Target dla handlowców T 01/17 Błędne założenie: dział sprzedaży dostarczy nowe zlecenia, a d
67 (Custom) Paliwo dla przedsiębiorczychSzybkie kredyty dla każdej firmy Z Bankiem BPH droga do sukc
W SKALEZSIPO Projekt „Praktyki zagraniczne - kluczem do sukcesu" jest realizowany przez Zespół
„Wyeliminowanie nałogów” Podstawowym kluczem do sukcesu jest motywacja i wsparcie. Porzucenie nałogu
Target T 01/14 Target dla handlowców detalicznych (PSD - Punkt Sprzedaży Detalicznej), i od realizo
Target T 01/02 Target dla handlowców Wiele marek, czasami znanych na całym świecie, pojawiało się w
Target T 01/06 Target dla handlowcówJak określić cele dla handlowców, aby wejść na nowy segment iwn
Target T 01/08 Target dla handlowców się w nowe przedsięwzięcie. Korzyści określone są w systemie z
Target T 01/10 Target dla handlowców _ PRZYKŁAD____ Pewna firma dystrybucyjna zastosowała metodę Pa
Target T 01/16 Target dla handlowców W efekcie baza klientów drastycznie się ogranicza. Wśród odrzu
Target T 01/18 Target dla handlowców • nieadekwatny do „potrzeb chwili” dobór par
Target T 01/20 Target dla handlowców niszczy to atmosferę w pracy, gdyż pracownicy nawzajem sobie
więcej podobnych podstron