Target
Target dla handlowców T 01/03
nowanc sposoby naliczania, specjalne dodatki, częste zmiany etc.).
Skuteczny system ogniskuje handlowca wokół niewielu, ale krystalicznie jasnych celów i ułatwia mu stałą kontrolę ich realizacji, przez co mobilizuje do działań w pożądanym kierunku.
_ Ostrzeżenie _
Warto pamiętać, że wielu pracowników nie interesuje się strategią i filozofią firmy. Chcą oni natomiast wiedzieć, co powinni zrobić, aby uzyskać jak najlepszą premię.
Istotne dla nich jest też, aby rozumieli, dlaczego akurat to, co mają robić, jest ważne, czemu to służy oraz po co mają to robić.
Jak ustalić cele, aby ich realizacja zapewniła dynamiczny rozwój Twojej firmie?
Firma na etapie dynamicznego rozwoju chce zdobywać nowe rynki zbytu, ewentualnie utworzyć nowe przedstawicielstwa w regionach lub krajach, w których dotąd była nieobecna. Najczęściej występują wówczas dwie metody ekspansji: ewolucyjna i agresywna.
_ PRZYKŁAD__
Firma, obecnie wiodąca na rynku polskim, zaczynała działalność od zatrudnienia jednego handlowca. Z chwilą gdy baza klientów zaczęła przerastać możliwości obsługi jednego człowieka, zatrudniono następnego. Gdy zespół składał się już z kilkunastu osób i struktura sprzedaży była stabilna, zdecydowano się na uruchomienie produkcji w Polsce.
Wiedza i Praktyka zds@wip.pl Zarządzanie działem sprzedaży ©
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Target Target dla handlowców T 01/05 • 1/2 premii zależna od liczby nowych kontra
Target Target dla handlowców T 01/07L PRZYKŁAD _ Firma spożywcza zajmująca się produkcją i sprzedaż
Target Target dla handlowców T 01/09 Target dla handlowców T 01/09 Cele handlowca w firmie na tym e
Target Target dla handlowców T 01/11 Jednak doskonale wiesz, że przy odrobinie nieuwagi bardzo łatw
Target T 01/12 Target dla handlowców T 01/12 Target dla handlowców Kontroluj sytuację na
Target Target dla handlowców T 01/13_ PRZYKŁAD _ Pewien krajowy producent artykułów spożywczych, ma
Target Target dla handlowców T 01/17 Błędne założenie: dział sprzedaży dostarczy nowe zlecenia, a d
Target Target dla handlowców T 01/19 giwanym. Kluczem do sukcesu jest wówczas liczba pozyskanych no
Target T 01/14 Target dla handlowców detalicznych (PSD - Punkt Sprzedaży Detalicznej), i od realizo
Target T 01/02 Target dla handlowców Wiele marek, czasami znanych na całym świecie, pojawiało się w
Target T 01/06 Target dla handlowcówJak określić cele dla handlowców, aby wejść na nowy segment iwn
Target T 01/08 Target dla handlowców się w nowe przedsięwzięcie. Korzyści określone są w systemie z
Target T 01/10 Target dla handlowców _ PRZYKŁAD____ Pewna firma dystrybucyjna zastosowała metodę Pa
Target T 01/16 Target dla handlowców W efekcie baza klientów drastycznie się ogranicza. Wśród odrzu
Target T 01/18 Target dla handlowców • nieadekwatny do „potrzeb chwili” dobór par
Target T 01/20 Target dla handlowców niszczy to atmosferę w pracy, gdyż pracownicy nawzajem sobie
Target Target dia handlowców T 01/15 □ Dział transportu (dostawcy) rozliczany jest z ilości przewie
Target T 01/01Target dla handlowców - jak ustalić, by zrealizować strategię firmyW tym haśle: MM
Coaching Coaching C 01/17 w ten sposób nauczyć np. sprawnego i efektywnego przeprowadzania coaching
więcej podobnych podstron