Target
Target dla handlowców T 01/07
L PRZYKŁAD _
Firma spożywcza zajmująca się produkcją i sprzedażą słodyczy i używek postanowiła rozszerzyć asortyment o produkty nabiałowe. Wraz z wprowadzeniem nowego asortymentu (kategorii) handlowcy dostali jasno określone zadanie: należy przyjąć, że nic wszyscy dotychczasowi odbiorcy mają wystarczające możliwości techniczne. Tylko określony procent tych odbiorców powinien rozszerzyć swój asortyment o nowe produkty - należy więc do nich dotrzeć. Oprócz tego należy pozyskać wskazaną liczbę klientów z grona firm specjalizujących się w branży nabiałowej. Dzięki tak postawionym zadaniom produkt zaistniał zarówno w segmencie „branżowym”, jak i w alternatywnym kanale dystrybucji.
Wykorzystaj
marketing
Zaangażowani
handlowcy
sprzedadzą
więcej
Wymaga to jednak szczególnych działań, gdyż Twoi odbiorcy w swoim asortymencie posiadają już produkty sprawdzone i zaakceptowane, a czasami wręcz nowy asortyment nie mieści się w dotychczasowym profilu działania. Dlaczego mieliby ryzykować nowości? Trzeba dużo pracy, narzędzi i umiejętności, aby przekonać ich, że ryzyko jest minimalne.
Pomaga w tym starannie przemyślana i opracowana procedura wprowadzania nowych produktów. Dział marketingu określa możliwości rynku, ustala wizerunek produktu i wskazuje docelową grupę konsumencką. Od tego momentu rozpoczyna się „ładowanie akumulatorów”, czyli praca motywacyjna mająca na celu przekonanie wszystkich uczestników przedsięwzięcia, że sukces jest nieunikniony.
W pierwszej kolejności handlowcy na specjalnie zorganizowanych prezentacjach poznają nowy produkt, przekonują się o jego zaletach. Dowiadują się również, jakie będą mieli dodatkowe korzyści, jeśli zaangażują
Wiedza i Praktyka zds@wip.pl Zarządzanie działem sprzedaży©
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Target Target dla handlowców T 01/13_ PRZYKŁAD _ Pewien krajowy producent artykułów spożywczych, ma
WYNIK FINANSOWY W RKP/RKZ- przykład - Firma MIŚ zajmuje się produkcją misiów pluszowych. Są one sprz
Target Target dla handlowców T 01/03 nowanc sposoby naliczania, specjalne dodatki, częste zmiany et
Target Target dla handlowców T 01/05 • 1/2 premii zależna od liczby nowych kontra
Target Target dla handlowców T 01/09 Target dla handlowców T 01/09 Cele handlowca w firmie na tym e
Target Target dla handlowców T 01/11 Jednak doskonale wiesz, że przy odrobinie nieuwagi bardzo łatw
Target T 01/12 Target dla handlowców T 01/12 Target dla handlowców Kontroluj sytuację na
Target Target dla handlowców T 01/17 Błędne założenie: dział sprzedaży dostarczy nowe zlecenia, a d
Target Target dla handlowców T 01/19 giwanym. Kluczem do sukcesu jest wówczas liczba pozyskanych no
Target T 01/10 Target dla handlowców _ PRZYKŁAD____ Pewna firma dystrybucyjna zastosowała metodę Pa
Target T 01/06 Target dla handlowcówJak określić cele dla handlowców, aby wejść na nowy segment iwn
Target T 01/14 Target dla handlowców detalicznych (PSD - Punkt Sprzedaży Detalicznej), i od realizo
Target T 01/02 Target dla handlowców Wiele marek, czasami znanych na całym świecie, pojawiało się w
Target T 01/08 Target dla handlowców się w nowe przedsięwzięcie. Korzyści określone są w systemie z
Target T 01/16 Target dla handlowców W efekcie baza klientów drastycznie się ogranicza. Wśród odrzu
Target T 01/18 Target dla handlowców • nieadekwatny do „potrzeb chwili” dobór par
Target T 01/20 Target dla handlowców niszczy to atmosferę w pracy, gdyż pracownicy nawzajem sobie
Target Target dia handlowców T 01/15 □ Dział transportu (dostawcy) rozliczany jest z ilości przewie
„BUDMAR" Spółka z o.o. jest firmą produkcyjno - handlową, zajmującą się produkcją maszyn
więcej podobnych podstron