Target
T 01/10 Target dla handlowców
_ PRZYKŁAD____
Pewna firma dystrybucyjna zastosowała metodę Pareto w następujący sposób. Każdy handlowiec otrzymał listę swoich odbiorców podzielonych na trzy kategorie:
A - kategoria bardzo dobra, li - kategoria dobra,
C - kategoria niezadowalająca.
Zadanie brzmiało następująco: w ciągu 3 miesięcy, za pomocą otwartych rozmów handlowych i negocjacji oraz właściwego doboru asortymentu należy 50% klientów kategorii B przenieść do grupy A i 50% klientów kategorii C przenieść do grupy B. Wyniki monitorowane były raz w miesiącu. Pozytywne efekty nadeszły szybciej, niż oczekiwano.
Nie należy jednak zapominać o zagrożeniach.
_ PRZYKŁAD _
Pewna sieć sklepów współpracowała z dostawcą od dawna. Obie strony były zadowolone, do czasu aż dystrybutor postanowił polepszyć sobie uzyskiwaną marżę. Idąc po najprostszej linii, zakomunikował: „albo będziecie kupować więcej, albo obniżymy wam upusty’5.
Efekt był natychmiastowy. Sieć sklepów zorganizowała własne centrum logistyczno-zaopatrzeniowe. Z marży uzyskiwanej dotychczas przez dostawcę nie zostało nic, za lo przybył konkurent na rynku dystrybucyjnym.
Jak ustalić cele, które ułatwią Ci utrzymanie wiodącej pozycji na rynku?
Firma osiągnęła ustabilizowaną pozycję i bardzo zadowalający wynik finansowy. Wyczerpała też możliwości dalszego rozwoju. Konkurencja na pozór uznała i zaakceptowała Twoją dominującą pozycję.
WDS10 www.vwp.pl Wiedza i Praktyka
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Target Target dla handlowców T 01/07L PRZYKŁAD _ Firma spożywcza zajmująca się produkcją i sprzedaż
Target Target dla handlowców T 01/13_ PRZYKŁAD _ Pewien krajowy producent artykułów spożywczych, ma
Target T 01/14 Target dla handlowców detalicznych (PSD - Punkt Sprzedaży Detalicznej), i od realizo
Target T 01/02 Target dla handlowców Wiele marek, czasami znanych na całym świecie, pojawiało się w
Target Target dla handlowców T 01/03 nowanc sposoby naliczania, specjalne dodatki, częste zmiany et
Target Target dla handlowców T 01/05 • 1/2 premii zależna od liczby nowych kontra
Target T 01/06 Target dla handlowcówJak określić cele dla handlowców, aby wejść na nowy segment iwn
Target T 01/08 Target dla handlowców się w nowe przedsięwzięcie. Korzyści określone są w systemie z
Target Target dla handlowców T 01/09 Target dla handlowców T 01/09 Cele handlowca w firmie na tym e
Target Target dla handlowców T 01/11 Jednak doskonale wiesz, że przy odrobinie nieuwagi bardzo łatw
Target T 01/12 Target dla handlowców T 01/12 Target dla handlowców Kontroluj sytuację na
Target T 01/16 Target dla handlowców W efekcie baza klientów drastycznie się ogranicza. Wśród odrzu
Target Target dla handlowców T 01/17 Błędne założenie: dział sprzedaży dostarczy nowe zlecenia, a d
Target T 01/18 Target dla handlowców • nieadekwatny do „potrzeb chwili” dobór par
Target Target dla handlowców T 01/19 giwanym. Kluczem do sukcesu jest wówczas liczba pozyskanych no
Target T 01/20 Target dla handlowców niszczy to atmosferę w pracy, gdyż pracownicy nawzajem sobie
Przykład Pewna firma posiada pięć jednakowych komputerów pracujących niezależnie od siebie.
Target T 01/01Target dla handlowców - jak ustalić, by zrealizować strategię firmyW tym haśle: MM
Target Target dia handlowców T 01/15 □ Dział transportu (dostawcy) rozliczany jest z ilości przewie
więcej podobnych podstron