Target
Target dla handlowców T 01/05
• 1/2 premii zależna od liczby nowych kontrahentów.
• 1/4 zależna od realizacji wielkości sprzedaży,
• pozostała część dotyczyła innych zadań bieżących.
_ Ostrzeżenie_
Można jednak wymienić wicie marek, czasami znanych na całym świeeie, które w Polsce pojawiły się i szybko ślad po nich zaginął. Cele zorientowane na wielkość sprzedaży i profil spowodowały, że wąska grupa odbiorców została zaopatrzona przez handlowców w takie ilości towaru, które przekraczały możliwości dalszego zbytu.
Automatycznie wyniknęły z tego problemy z terminami przydatności do spożycia, kłopoty magazynowe, problemy z płatnościami. Handlowcy otrzymali maksymalne premie, ponieważ ich zadaniem było zrealizowanie określonej wielkości sprzedaży. W efekcie producent tak zraził do siebie i do produktu swoich odbiorców, że już nikt nie chciał ryzykować dalszej współpracy.
Wyznaczenie ambitnych celów j ich ścisłe egzekwowanie niesie ryzyko, że handlowiec skupi się na bezwzględnej realizacji celów, ignorując przy tym budowanie relacji z klientem,
Z kolei pozostawiony sam ze swoimi problemami, rozgoryczony niezrealizowanymi obietnicami i zagubiony w gąszczu chaotycznych informacji klient oznacza w dłuższej perspektywie poważne problemy biznesowe. Kluczem do minimalizacji tego ryzyka są realizowane przez Ciebie codzienne sprawne działania zarządcze i przywódcze.
Wiedza i Praktyka zds@wip.pl Zarządzanie działem sprzedaży ©
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Target Target dla handlowców T 01/03 nowanc sposoby naliczania, specjalne dodatki, częste zmiany et
Target Target dla handlowców T 01/07L PRZYKŁAD _ Firma spożywcza zajmująca się produkcją i sprzedaż
Target Target dla handlowców T 01/09 Target dla handlowców T 01/09 Cele handlowca w firmie na tym e
Target Target dla handlowców T 01/11 Jednak doskonale wiesz, że przy odrobinie nieuwagi bardzo łatw
Target T 01/12 Target dla handlowców T 01/12 Target dla handlowców Kontroluj sytuację na
Target Target dla handlowców T 01/13_ PRZYKŁAD _ Pewien krajowy producent artykułów spożywczych, ma
Target Target dla handlowców T 01/17 Błędne założenie: dział sprzedaży dostarczy nowe zlecenia, a d
Target Target dla handlowców T 01/19 giwanym. Kluczem do sukcesu jest wówczas liczba pozyskanych no
Target T 01/14 Target dla handlowców detalicznych (PSD - Punkt Sprzedaży Detalicznej), i od realizo
Target T 01/02 Target dla handlowców Wiele marek, czasami znanych na całym świecie, pojawiało się w
Target T 01/06 Target dla handlowcówJak określić cele dla handlowców, aby wejść na nowy segment iwn
Target T 01/08 Target dla handlowców się w nowe przedsięwzięcie. Korzyści określone są w systemie z
Target T 01/10 Target dla handlowców _ PRZYKŁAD____ Pewna firma dystrybucyjna zastosowała metodę Pa
Target T 01/16 Target dla handlowców W efekcie baza klientów drastycznie się ogranicza. Wśród odrzu
Target T 01/18 Target dla handlowców • nieadekwatny do „potrzeb chwili” dobór par
Target T 01/20 Target dla handlowców niszczy to atmosferę w pracy, gdyż pracownicy nawzajem sobie
Target Target dia handlowców T 01/15 □ Dział transportu (dostawcy) rozliczany jest z ilości przewie
Rekrutacja Rekrutacja handlowców R 01/05 I -2 oznacza poniżej oczekiwań, 3-4 standard, 5- 6 powyżej
więcej podobnych podstron