Target
T 01/20 Target dla handlowców
niszczy to atmosferę w pracy, gdyż pracownicy nawzajem sobie przeszkadzają.
10. Skomplikowany system premiowania (liczne cele, wyrafinowane sposoby naliczania, specjalne dodatki; częste zmiany etc.) nie działa. Skuteczny system ogniskuje handlowca wokół niewielu, ale krystalicznie jasnych celów i ułatwia mu stałą kontrolę ich realizacji, przez co mobilizuje do działań w pożądanym kierunku.
11. Wyznaczanie ambitnych celów i ścisła egzekutywa same w sobie niosą ryzyko, że handlowiec skupi się na bezwzględnej realizacji celów, ignorując przy tym budowanie relacji z klientem. Pozostawiony sam ze swoimi problemami, rozgoryczony niezrealizowanymi obietnicami i zagubiony w gąszczu chaotycznych informacji klient oznacza w dłuższej perspektywie poważne problemy biznesowe. Kluczem do minimalizacji tego ryzyka są codzienne, sprawne działania zarządcze i przywódcze ze strony przełożonego.
—
Prosimy o wypełnienie ankiety znajdującej się na początku poradnika
„Zarządzanie działem sprzedaży”
Co miesiąc losowanie atrakcyjnych nagród!
WDS10 www.wip.pl Wiedza i Praktyka
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Target T 01/14 Target dla handlowców detalicznych (PSD - Punkt Sprzedaży Detalicznej), i od realizo
Target T 01/02 Target dla handlowców Wiele marek, czasami znanych na całym świecie, pojawiało się w
Target Target dla handlowców T 01/03 nowanc sposoby naliczania, specjalne dodatki, częste zmiany et
Target Target dla handlowców T 01/05 • 1/2 premii zależna od liczby nowych kontra
Target T 01/06 Target dla handlowcówJak określić cele dla handlowców, aby wejść na nowy segment iwn
Target Target dla handlowców T 01/07L PRZYKŁAD _ Firma spożywcza zajmująca się produkcją i sprzedaż
Target T 01/08 Target dla handlowców się w nowe przedsięwzięcie. Korzyści określone są w systemie z
Target Target dla handlowców T 01/09 Target dla handlowców T 01/09 Cele handlowca w firmie na tym e
Target T 01/10 Target dla handlowców _ PRZYKŁAD____ Pewna firma dystrybucyjna zastosowała metodę Pa
Target Target dla handlowców T 01/11 Jednak doskonale wiesz, że przy odrobinie nieuwagi bardzo łatw
Target T 01/12 Target dla handlowców T 01/12 Target dla handlowców Kontroluj sytuację na
Target Target dla handlowców T 01/13_ PRZYKŁAD _ Pewien krajowy producent artykułów spożywczych, ma
Target T 01/16 Target dla handlowców W efekcie baza klientów drastycznie się ogranicza. Wśród odrzu
Target Target dla handlowców T 01/17 Błędne założenie: dział sprzedaży dostarczy nowe zlecenia, a d
Target T 01/18 Target dla handlowców • nieadekwatny do „potrzeb chwili” dobór par
Target Target dla handlowców T 01/19 giwanym. Kluczem do sukcesu jest wówczas liczba pozyskanych no
Target T 01/01Target dla handlowców - jak ustalić, by zrealizować strategię firmyW tym haśle: MM
Target Target dia handlowców T 01/15 □ Dział transportu (dostawcy) rozliczany jest z ilości przewie
Ekonomika str 01 c Wykład 1 20.02.08 Ekonomika 0 Jest to ogół zagadnień związanych z prowadzeniem pr
więcej podobnych podstron