Target
T 01/18 Target dla handlowców
• nieadekwatny do „potrzeb chwili” dobór parametrów (marża, obrót, liczba klientów) prowadzi clo rozmijania się ze .strategią firmy,
• brak Spójności celów prowadzi do rozbicia zespołu,
• zJe rozłożona waga zadań powoduje koncentrację na rzeczach mniej ważnych i pomijanie rzeczy kluczowych,
• niejasna definicja zadań grozi nieporozumieniem i wykonaniem sprzecznym z założeniami,
• wyznaczanie dalece nierealistycznych celów oraz brak nadzoru (kontroli) grozi manipulacjami.
Warto zapamiętać:
1. Niezależnie od etapu rozwoju Twojej firmy system zadań i celów dla handlowców powinien zawierać element zapewniający realizację określonej wielkości sprzedaży. Gwarantuje to poczucie bezpieczeństwa firmy oraz możliwość realizacji celów strategicznych.
2. Wielu pracowników nie interesuje się strategią i filozofią firmy. Chcą oni natomiast wiedzieć, co powinni zrobić, aby uzyskać jak najlepszą premię.
3. Gdy Twoja firma chce zdobyć nowe rynki zbytu, warto aby podstawowym celem handlowców było pozyskanie nowych klientów oraz zachowanie i zwiększanie obrotów na rynku dotychczas obsłu-
WDS10 www.wip.pl Wiedza i Praktyka
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Target Target dla handlowców T 01/19 giwanym. Kluczem do sukcesu jest wówczas liczba pozyskanych no
Target T 01/14 Target dla handlowców detalicznych (PSD - Punkt Sprzedaży Detalicznej), i od realizo
Target T 01/02 Target dla handlowców Wiele marek, czasami znanych na całym świecie, pojawiało się w
Target Target dla handlowców T 01/03 nowanc sposoby naliczania, specjalne dodatki, częste zmiany et
Target Target dla handlowców T 01/05 • 1/2 premii zależna od liczby nowych kontra
Target T 01/06 Target dla handlowcówJak określić cele dla handlowców, aby wejść na nowy segment iwn
Target Target dla handlowców T 01/07L PRZYKŁAD _ Firma spożywcza zajmująca się produkcją i sprzedaż
Target T 01/08 Target dla handlowców się w nowe przedsięwzięcie. Korzyści określone są w systemie z
Target Target dla handlowców T 01/09 Target dla handlowców T 01/09 Cele handlowca w firmie na tym e
Target T 01/10 Target dla handlowców _ PRZYKŁAD____ Pewna firma dystrybucyjna zastosowała metodę Pa
Target Target dla handlowców T 01/11 Jednak doskonale wiesz, że przy odrobinie nieuwagi bardzo łatw
Target T 01/12 Target dla handlowców T 01/12 Target dla handlowców Kontroluj sytuację na
Target Target dla handlowców T 01/13_ PRZYKŁAD _ Pewien krajowy producent artykułów spożywczych, ma
Target T 01/16 Target dla handlowców W efekcie baza klientów drastycznie się ogranicza. Wśród odrzu
Target Target dla handlowców T 01/17 Błędne założenie: dział sprzedaży dostarczy nowe zlecenia, a d
Target T 01/20 Target dla handlowców niszczy to atmosferę w pracy, gdyż pracownicy nawzajem sobie
metodykaK1 18.4 Instrukcja dla badanego Będą do rozwiązania zadania znajdujące si
335 3 Staliśmy się jakby śmieciem tego świata i odrazą dla wszystkich aż do tej chwili. W
Target T 01/01Target dla handlowców - jak ustalić, by zrealizować strategię firmyW tym haśle: MM
więcej podobnych podstron