Target
T 01/14 Target dla handlowców
detalicznych (PSD - Punkt Sprzedaży Detalicznej), i od realizowanego obrotu.
□ Premia kierowników sprzedaży w pewnej części również uzależniona została od ilości aktywnych PSD i od zrealizowanej marży.
n Premia przedstawicieli handlowych po części uzależniona została od obrotu dystrybutorów (czyli pośrednio od tego, ile dystrybutorzy sprzedadzą do PSD).
Co robić, gdy cele różnych działów kolidują ze sobą?
Również w strukturze poziomej wszyscy pracownicy powinni zmierzać do tych samych celów. Każdy pracownik ma inne obowiązki, każdy pion organizacyjny odpowiada za inne elementy biznesie ale przecież dla wszystkich ważne jest, aby firma dobrze prosperowała i godziwie wynagradzała swoich pracowników.
jednak w wielu firmach szefowie, chcąc ustrzec się przed groźbą nadużyć, tworzą taki system, który ma spowodować wzajemne nadzorowanie się poszczególnych grup zawodowych. Każda grupa ma nadzorować i zabezpieczać inne interesy.
Podział obowiązków w firmie
W firmie dystrybucyjnej w segmencie PM CG: j Handlowcy rozliczani są z ilości i wartości przyniesionych zamówień - „papierowych”.
□ Dział windykacji (inkasenci) rozliczany jest z rotacji należności i salda płatności przeterminowanych.
WDS10 www.wip.pl Wiedza i Praktyka
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Target T 01/02 Target dla handlowców Wiele marek, czasami znanych na całym świecie, pojawiało się w
Target Target dla handlowców T 01/03 nowanc sposoby naliczania, specjalne dodatki, częste zmiany et
Target Target dla handlowców T 01/05 • 1/2 premii zależna od liczby nowych kontra
Target T 01/06 Target dla handlowcówJak określić cele dla handlowców, aby wejść na nowy segment iwn
Target Target dla handlowców T 01/07L PRZYKŁAD _ Firma spożywcza zajmująca się produkcją i sprzedaż
Target T 01/08 Target dla handlowców się w nowe przedsięwzięcie. Korzyści określone są w systemie z
Target Target dla handlowców T 01/09 Target dla handlowców T 01/09 Cele handlowca w firmie na tym e
Target T 01/10 Target dla handlowców _ PRZYKŁAD____ Pewna firma dystrybucyjna zastosowała metodę Pa
Target Target dla handlowców T 01/11 Jednak doskonale wiesz, że przy odrobinie nieuwagi bardzo łatw
Target T 01/12 Target dla handlowców T 01/12 Target dla handlowców Kontroluj sytuację na
Target Target dla handlowców T 01/13_ PRZYKŁAD _ Pewien krajowy producent artykułów spożywczych, ma
Target T 01/16 Target dla handlowców W efekcie baza klientów drastycznie się ogranicza. Wśród odrzu
Target Target dla handlowców T 01/17 Błędne założenie: dział sprzedaży dostarczy nowe zlecenia, a d
Target T 01/18 Target dla handlowców • nieadekwatny do „potrzeb chwili” dobór par
Target Target dla handlowców T 01/19 giwanym. Kluczem do sukcesu jest wówczas liczba pozyskanych no
Target T 01/20 Target dla handlowców niszczy to atmosferę w pracy, gdyż pracownicy nawzajem sobie
Delegowanie zadań D 01/14 Delegowanie zadań D 01/14 Delegowanie zadań Handlowiec, który samodzielni
Target T 01/01Target dla handlowców - jak ustalić, by zrealizować strategię firmyW tym haśle: MM
Target Target dia handlowców T 01/15 □ Dział transportu (dostawcy) rozliczany jest z ilości przewie
więcej podobnych podstron