Target
T 01/02 Target dla handlowców
Wiele marek, czasami znanych na całym świecie, pojawiało się w Polsce i nie odnosząc sukcesu, szybko znikało z rynku. W znacznej liczbie przypadków powodem niepowodzenia było niewłaściwe określenie celów dla handlowców. Zbyt duże skupienie się na wielkości sprzedaży, niedostosowanie celów do etapu rozwoju firmy czy niezachowanie spójności celów w ramach firmy uniemożliwiały osiągnięcie założonego zysku.
W tym haśle pokazujemy, jak ustalać cele dla handlowców, aby ich realizacja była wartościowa dla Twojej firmy i przynosiła założone efekty. Opisujemy również przykłady firm, w których niewielkie zmiany celów handlowców znacznie zwiększały efektywność ich działań.
Jak ustalić cele dla handlowców w zależności od etapu rozwoju Twojej firmy?
Najważniejszym celem w każdej działalności jest dobry wynik finansowy. Dlatego każdy system zadań i celów dla handlowców powinien zawierać element zapewniający realizację określonej wielkości sprzedaży. Gwarantuje to poczucie bezpieczeństwa firmy oraz możliwość realizacji celów strategicznych.
Jednak osiągnięcie wyznaczonej wielkości sprzedaży jest tylko jednym z celów, który handlowcy muszą zrealizować. Szereg innych zadań, które przed nimi stawiasz i wiążesz je z systemem premiowania, zależy od strategii firmy, jej misji, etapu rozwoju i wielu innych elementów.
Wątło jednak, abyś nie zapomniał, że skomplikowany system premiowania nie działa (liczne cele, wyrafi-
WDS10 www.wip.pl Wiedza i Praktyka
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
- narodzili) marek znanych na całym świecie - wzrost dobrobytu
Target T 01/14 Target dla handlowców detalicznych (PSD - Punkt Sprzedaży Detalicznej), i od realizo
Target Target dla handlowców T 01/03 nowanc sposoby naliczania, specjalne dodatki, częste zmiany et
Target Target dla handlowców T 01/05 • 1/2 premii zależna od liczby nowych kontra
Target T 01/06 Target dla handlowcówJak określić cele dla handlowców, aby wejść na nowy segment iwn
Target Target dla handlowców T 01/07L PRZYKŁAD _ Firma spożywcza zajmująca się produkcją i sprzedaż
Target T 01/08 Target dla handlowców się w nowe przedsięwzięcie. Korzyści określone są w systemie z
Target Target dla handlowców T 01/09 Target dla handlowców T 01/09 Cele handlowca w firmie na tym e
Target T 01/10 Target dla handlowców _ PRZYKŁAD____ Pewna firma dystrybucyjna zastosowała metodę Pa
Target Target dla handlowców T 01/11 Jednak doskonale wiesz, że przy odrobinie nieuwagi bardzo łatw
Target T 01/12 Target dla handlowców T 01/12 Target dla handlowców Kontroluj sytuację na
Target Target dla handlowców T 01/13_ PRZYKŁAD _ Pewien krajowy producent artykułów spożywczych, ma
Target T 01/16 Target dla handlowców W efekcie baza klientów drastycznie się ogranicza. Wśród odrzu
Target Target dla handlowców T 01/17 Błędne założenie: dział sprzedaży dostarczy nowe zlecenia, a d
Target T 01/18 Target dla handlowców • nieadekwatny do „potrzeb chwili” dobór par
Target Target dla handlowców T 01/19 giwanym. Kluczem do sukcesu jest wówczas liczba pozyskanych no
Target T 01/20 Target dla handlowców niszczy to atmosferę w pracy, gdyż pracownicy nawzajem sobie
Geologia wyklad 1 cd F 12A (W 01-02) Jedną z najstarszych teorii dryfu kontynentów, najbardziej rew
Wydanie 2 z dnia 2014-01-02 WSSE w Warszawie, Dział Laboratoryjny B. Badania u osób zdrowych na nosi
więcej podobnych podstron