[e-mail]

ABC NLP lekcja 7

Od: "Kurs ABC NLP"
Do: "Maciej"
Data: 2009-02-21 0:39

Czy wiesz dlaczego od ponad 4 lat mam DARMOWE konto bankowe w mBanku?
Powodów jest przynajmniej 5:
- 0 zł za prowadzenie konta,
- 0 zł za wszystkie przelewy,
- 3000 tysiące darmowych bankomatów,
- karta kredytowa z niskim oprocentowaniem,
- konto założyć można bez ruszania się sprzed komputera:

http://www.mbank.net.pl/4488

***
ABC NLP
Lekcja 7

Dopasowanie cd

Lekcja audio:

http://www.ziddu.com/download/2366091/7.Dopasowanie.mp3.html

Dopasowanie przez oddech

Kolejnym sposobem dopasowania się do rozmówcy jest oddychanie w takim
samym rytmie co on. Z moich własnych doświadczeń wynika, że jest to
najtrudniejsza forma dopasowania. Jej trudność wynika chociażby z
tego, że wcale nie jest tak łatwo dostrzec w jakim tempie oddycha
druga osoba. Istnieją dwa podstawowe sposoby na obserwowanie tego:
1. Obserwowanie poruszania się (podnoszenia i opuszczania) barków.
2. Obserwowanie poruszania się klatki piersiowej. Ten sposób ma dwa
spore minusy. Jeżeli druga osoba ma na sobie grube ubrania, to może
nie być widać ruchów klatki piersiowej. Ponadto jest raczej
niewskazane, aby mężczyźni obserwowali w ten sposób oddech kobiet,
gdyż może to być przez nie odebrane jako gapienie się na biust, a
wtedy o jakimkolwiek dopasowaniu można zapomnieć :-)

***
Ćwiczenie 1

Zacznij obserwować w jakim tempie oddychają osoby, z którymi
rozmawiasz.
***

Jeśli już uda nam się dostrzec, w jakim tempie oddycha druga osoba, to
możemy zacząć się do niej dopasowywać, zrównując nasze tempo
oddechu z
jej. I tutaj pojawia się kolejny problem. Gdy świadomie skupiamy się
na kontrolowaniu swojego oddechu, to często utrudnia nam to możliwość
myślenia o czymś innym (o rozmowie). Ponadto gdy po jakimś czasie
przestaniemy świadomie kontrolować swój oddech, to nie mamy gwarancji,
że nasza podświadomość zacznie sterować oddechem w tym samym tempie,
co nasza świadomość.

***
Ćwiczenie 2

Zacznij dopasowywać się do innych przy pomocy oddechu i zobacz jak Ci
to wychodzi.
***

http://poczta.interia.pl/html/getmail

1 z 3

2009-09-20 20:34

Generalnie stosowanie dopasowania przez oddech zalecam jako narzędzie
dla zaawansowanych.

Dopasowanie przez wygląd

Formą dopasowania do innych osób może też być nasz ubiór. Pamiętam
taką oto podobno autentyczną historię. W początkach istnienia firmy
Microsoft jej kierownictwo umówiło się na spotkanie z kierownikami
firmy IBM. Kierownicy IBM wiedzieli, że ci z Microsoftu chodzą w
dżinsach, a ci z Microsoftu wiedzieli, że ci z IBM chodzą w
garniturach. Dlatego na spotkanie ludzie z Microsoftu ubrali się w
garnitury, a z IBMa w dżinsy. Chyba łatwo wyobrazić sobie można
zdziwienie jednych i drugich, gdy się spotkali.

Powyższa historia jest przykładem tego, jak próba dopasowania może
skończyć się niepowodzeniem. Pokazuje ona jednak ideę dopasowania
przez wygląd. Prawda jest taka, że często oceniamy ludzi na podstawie
ich wyglądu. Dlatego sterując swoim wyglądem możemy również
sterować
tym, jak inni będą nas postrzegać

***
Ćwiczenie 3

Przygotowując się do szczególnie ważnych spotkań zastanów się, jak
najlepiej ubrać się z punktu widzenia zbudowania jak najlepszego
kontaktu z odbiorcami.
***

Inne formy dopasowania

Istnieją jeszcze inne formy dopasowania. Jedną z nich mogą być np.
wspólne zainteresowania. Jeżeli wiemy, że nasz rozmówca ma określone
zainteresowania, to możemy zacząć je z nim dzielić.

***
Ćwiczenie 4

Zastanów się, czy mogą być jeszcze jakieś inne formy dopasowania.
Jakie?

***

Prowadzenie

Prowadzenie występuje po dopasowaniu. Polega na tym, że jeżeli
dopasujemy się do drugiej osoby, to następnie możemy doprowadzić do
sytuacji, że będzie ona podążać za nami, gdy zaczniemy zmieniać
dopasowanie.

Weźmy taki oto przykład z życia wzięty. Ktoś się na nas wydziera
(np.
teściowa). Najpierw dopasowujemy się do tej osoby emocjami. Tak więc i
my zaczynamy mówić do niej podniesionym głosem. Jednak po pewnym
czasie zaczynamy stopniowo obniżać emocje w naszym głosie i
obserwujemy, czy ta druga osoba w sposób nieświadomy również zaczyna
to robić. Jeśli okaże się, że nie to, zaczynamy wszystko od
początku,
aż do skutku.

Z własnego doświadczenia wiem, że prowadzenie jest trudną sztuką i
udaje się tylko czasami. Warto ją stosować wtedy, gdy chcemy zmienić
postawę drugiej osoby na bardziej dla nas pozytywną. Podawałem we
wcześniejszym module przykład przychodni i narzekających pacjentów.
Wiedząc na czym polega prowadzenie możemy najpierw dopasować się do
nich emocjami i treścią, aby poczuli, że jesteśmy z nimi, a
następnie
starać się stopniowo przechodzić do coraz bardziej pozytywnych
tematów, aby te osoby wyprowadzić z myśli negatywnych.

http://poczta.interia.pl/html/getmail

2 z 3

2009-09-20 20:34

***
Ćwiczenie 5

Zacznij ćwiczyć prowadzenie w rozmowach, które chciałbyś w jakimś
stopniu zmienić (np. rodzaj emocji). Zobacz jakie to przyniesie efekty
i nie poddawaj się, jeżeli z początku będą one niewielkie.

***
Lekcje archiwalne

http://aleksanderlamek.com/ABCNLPmodul4_sew.rtf
http://aleksanderlamek.com/ABCNLPmodul5_spe.rtf
http://aleksanderlamek.com/ABCNLPmodul6_aoe.rtf

Pozdrawiam
Aleksander Łamek

http://www.aleksanderlamek.pl

__________________________________________________

Otrzymałeś/aś ten list, ponieważ zgodziłeś/aś się
na wpisanie na listę adresową autorespondera:
Darmowy kurs ABC NLP

Jeśli chcesz się wypisać z tej listy, otwórz:

http://freebot.pl/r/1896080/38447b9d82

http://poczta.interia.pl/html/getmail

3 z 3

2009-09-20 20:34