Techniki negocjacji

prof. Jan Majewski
Maciej Gajewski

Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu
Wydział Zamiejscowy w Chorzowie

17-18 stycznia 2003 r.

Techniki rozmowy

kwalifikacyjnej

przeprowadzający wywiad słucha i
nic nie mówi
przeprowadzający wywiad stara się
ocenić kreatywność/samodzielność
myślenia
przeprowadzający wywiad stara się
kandydata zestresować

Zadanie

Przygotować scenariusz rozmowy
dla każdego z 3 wariantów
Rozpocząć od ustalenia, co jest
ważne dla Waszego rozmówcy
Czas: 60 minut

Mowa oczu (praworęczni)

Tworzenie

wizji

(kreatywne)

Przypominanie

wizji

(odtwórcze)

Wyobrażanie

nowych

dźwięków

Przypominani

e dźwięków

Kinestetyka

(zmysły,

emocje...)

Dialog

wewnętrzny

Kryteria oceny kandydata

1.

Kreatywność

30

2.

Umiejętność formułowania
problemów

30

3.

Wiedza ogólna

30

4.

Wiedza zawodowa

10

Propozycje

1.

Kto pierwszy ten wchodzi

2.

Kto pierwszy ten wchodzi tylko z
2giej grupy wykładowej

3.

Według średniej

4.

Według indywidualnej oceny CZYJEJ?

5.

Po 2 osoby z grupy wg najwyższej
średniej

Zadanie 1

Przygotowanie nowego tekstu do
zadania „Niebiesko-Zielone”. Ten
tekst ma następnych słuchaczy nie
wpuszczać w maliny, natomiast ma
zmusić ich do myślenia
Jakie wnioski z doświadczeń
wynieśliście dla siebie?

Zadanie 2

Proszę przygotować teksty zaproszenia do

następnego ćwiczenia pt. „Dyskusja obserwowana”
Celem tego ćwiczenia będzie zwrócenie uwagi na

role w grupie i procedury pracy grupy
Wszyscy uczestnicy zostaną podzieleni na 2 grupy:



uczestnicy dyskusji obserwowanej



obserwatorzy dyskusji obserwowanej

Celem tekstu 1 będzie zachęcenie do zgłaszania się

do grupy obserwatorów osób najbardziej aktywnych
Celem tekstu 2 będzie zniechęcenie uczestników do

zgłaszania się do grupy obserwatorów
Celem tekstu 3 będzie zachęcenie najmniej

dotychczas aktywnych uczestników do zgłaszania

się do udziału w dyskusji obserwowanej

Tekst 1

Jesteś przedsiębiorczy, sam decydujesz o
swoim losie, potrafisz analizować, lubisz
wyzwania.... może w tym tempie życia coś
Ci umyka ...
Nie widzisz co dzieje się wokół Ciebie, nie
zwracasz uwagi na to jak pracują inni ???
Spróbuj choć raz pełnić rolę obserwatora...

to może Cię wiele nauczyć...

Tekst 2

Działasz ? masz wiele pomysłów ?
Zaraź innych swoim entuzjazmem !!!

a może jeszcze nie miałeś okazji się
wykazać ??

Nie bądź tylko obserwatorem...

od dziś zacznij działać

Tekst 3

Jesteś osobą inteligentną, masz
wiedzę, masz w głowie wiele
niewykorzystanych pomysłów a
ciągle pozostajesz w cieniu innych...
Dziś masz niepowtarzalną okazję
wyjść z tego cienia... Przyjdź i pokaż,
że nie jesteś szarą myszką !!!

40 minut

1.

Podsumowanie całości naszej
pracy

2.

Podsumowanie korzyści dla Was
z gry „Niebieskie – Zielone”

3.

Chcę podsumować wynik Waszej
pracy przy formułowaniu tekstów

4.

Obejrzenie propozycji tekstów