Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu
Zarządzanie marketingowe
Zarządzanie marketingowe [II]
Dariusz Sobolewski
Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu
Zarządzanie marketingowe
Etapy planowania
Analiza
sytuacyjna
Wybór rynku
docelowego
Sformułowanie celów
strategicznych
Wybór
strategii
Sformułowanie
celów
operacyjnych
Określenie
programu działania
Realizacja
programu
Ocena
i kontrola
Fazy planowania operacyjnego
Fazy planowania strategicznego
Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu
Zarządzanie marketingowe
Struktura i zakres przedmiotowy
strategii
• Analiza i ocena możliwości i zagrożeń rynkowych
• Identyfikacja, analiza oraz wybór rynku docelowego
• Kształtowanie kompozycji instrumentów i działań
marketingowych (marketingu-mix) dostosowanej
do wybranego rynku (segmentów rynku)
• Globalna strategia przedsiębiorstwa
• Strategie poszczególnych obszarów działalności (SBU)
• Strategie funkcjonalne
Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu
Zarządzanie marketingowe
Charakterystyka strategii
przedsiębiorstwa
• Polega na wyborze dziedzin działalności gospodarczej,
w których przedsiębiorstwo chce uczestniczyć oraz
ustaleniu tych, którymi nie jest zainteresowane
• Umożliwia pozyskanie zasobów i ich alokacji między
poszczególne rodzaje działalności
Globalna strategia przedsiębiorstwa
Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu
Zarządzanie marketingowe
Charakterystyka strategii
przedsiębiorstwa
• Polega na określeniu zakresu obszaru działalności
gospodarczej
• Umożliwia wybór rodzaju pożądanej przewagi
konkurencyjnej
• Określa sposoby działania w danej branży lub w danym
segmencie rynku
Strategia strategicznej jednostki biznesu
Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu
Zarządzanie marketingowe
Charakterystyka strategii
przedsiębiorstwa
• Polega na określeniu, w jaki sposób dana funkcja
(np. marketing) ma sprzyjać uzyskaniu pożądanej
przewagi konkurencyjnej (ustalenie zasad realizacji tej
funkcji)
• Pozwala na integrowanie i koordynację określonej funkcji
z innymi funkcjami
Strategia funkcjonalna
Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu
Zarządzanie marketingowe
Nakładanie się strategii
przedsiębiorstwa
Przedsiębiorstw
o
A
Biznes (SBU)
B
Marketing
C
AB
ABC
AC
BC