Produkt w ujęciu marketingowym

background image

Produkt w ujęciu

marketingowym

background image

Pojęcie produktu

Wszystko co można zaoferować nabywcom do konsumpcji,
użytkowania lub dalszego przetwarzania

background image

Poziomy produktu wg Levitta

Rdzeń produktu

Produkt
rzeczywisty

Produkt poszerzony

background image

Rdzeń produktu

Najniższy poziom

Podstawowa usługa, korzyść, którą
nabywca w rzeczywistości kupuje

Hotel- odpoczynek

Wiertła- wiercenie otworów

Rdzeń tworzy podstawę do dalszego
rozwoju produktu

background image

Produkt rzeczywisty

To wszystko co ma wpływ na postrzeganie
towaru (usługi) przez konsumenta

Składają się na to takie czynniki jak:

marka,

znak handlowy,

materiał,

cena,

jakość,

opakowanie,

wygląd i zachowanie personelu sprzedażowego
itp.

background image

Produkt poszerzony

to korzyści dodatkowe dla konsumenta, takie jak:

dostawa,

gwarancja,

reklamacje,

części zapasowe,

dostępność punktów usługowych,

kredyt,

instrukcja,

instalacja czy naprawy itp.

background image

Poziomy produktu wg Kotlera

Rdzeń produktu

Produkt w formie podstawowej

Produkt oczekiwany

Produkt poszerzony

Produkt potencjalny

background image

Rdzeń produktu

jest to podstawowa potrzeba
zaspakajana przez dany produkt (a
więc rozrywka w przypadku
telewizora)

background image

Produkt w formie podstawowej

ta część produktu, która jest
niezbędna do zaspokojenia potrzeby
(np. telewizor)

background image

Produkt oczekiwany

oczekiwania klienta wobec produktu
(panoramiczny obraz)

background image

Produkt poszerzony

wszystko co przewyższa oczekiwania
klienta (dźwięk stereo, podłączenie
konsoli do gier)

background image

Produkt potencjalny

wszystkie modernizacje jakim może
zostać poddany produkt w przyszłości
(możliwość przeglądania stron WWW
na telewizorze, przeglądanie zdjęć)

background image

Cykl życia produktu

background image

Fazy życia produktu

Wprowadzenie

Wzrost

Dojrzałość

Schyłek

background image

Cykl życia produktu

background image

Strategie

wprowadzenia

produktu na rynek

background image

Szybkie zbieranie śmietanki

Wolne zbieranie śmietanki

Szybka penetracja

Wolna penetracja

background image

Szybkie zbieranie śmietanki

Cena wysoka

Nakłady na promocję wysokie

background image

Szybkie zbieranie śmietanki

Potencjalni klienci nie mają wiedzy o produkcie

Istnieją nabywcy, którzy gotowi są zapłacić wysoka cenę
ze wzglądu na intensywną potrzebę posiadania nowego
produktu

Gdy przedsiębiorstwo działające w warunkach silnej
konkurencji chce aby klienci nabywali jego produkty a nie
firm konkurencyjnych

background image

Powolne zbieranie
śmietanki

Cena wysoka

Nakłady na promocję niskie

background image

Powolne zbieranie
śmietanki

Potencjalny rynek jest bardzo zróżnicowany

Większa część rynku zna produkt

Kupujący są gotowi płacić wysoką cenę za produkt

Konkurencja nie istnieje lub nie stanowi zagrożenia

background image

Szybka penetracja

Cena niska

Nakłady na promocję wysokie

background image

Szybka penetracja

Duży obszarowo rynek

Nowy produkt jest stosunkowo mało znany na rynku

Kupujący są wrażliwi na cenę (im niższa cena tym
większy popyt)

Istnieje możliwość obniżenia kosztów jednostkowych
produkcji

background image

Wolna penetracja

Cena niska

Nakłady na promocje niskie

background image

Wolna penetracja

Istnieje chłonny rynek na dany produkt

Produkt był już wcześniej znany

Konsumenci silnie reagują na cenę

Istnieje konkurencja na rynku

background image

Przedsiębiorstwa wprowadzające
produkty na rynek możemy podzielić
na trzy zasadnicze grupy:

Pionierzy

Wcześni naśladowcy

Późni naśladowcy

background image

Pionierzy

Pierwszy wchodzi (zaistniał) na rynku

Jego przewagą jest to, że każdy następny producent

wchodzący na rynek z podobnym produktem jest do

niego porównywany

Marka pioniera jest zazwyczaj skierowana do środkowych

segmentów rynku, co pozwala przechwycić większą

liczbę klientów

background image

Wczesny naśladowca

Zaczynają naśladować produkty, które wchodzą na rynek

i zaczynają odnosić sukcesy

Są nazywani „pasażerami na gapę”

Firmy te mogą osiągną znaczne zyski ponieważ nie

ponoszą kosztów wprowadzenia nowego produktu na

rynek, jednak osiągają znacznie mniejszy udział w rynku

Jeśli jakość produktu naśladowcy będzie wyższa niż

pioniera, może go on wyeliminować z rynku

background image

Późni naśladowcy

Są to spóźnione firmy , które widząc sukces innych firm
postanawiają również uruchomić produkcję

background image

Kategorie nabywców pod
względem szybkości akceptacji
nowych produktów

Innowatorzy

Wczesna większość

Późna większość

Opieszali

background image

Innowatorzy

Akceptują nowości z chwila pojawienia się ich na rynku

Pierwsi konsumenci nowego produktu

Nabywcy będący zawsze pod wpływem najnowszej mody

background image

Wczesna większość

Osoby kupujące produkt po wypróbowaniu go przez
innowatorów

Chcą zapoznać się z nowymi towarami chociaż nie są
skłonni do natychmiastowego zakupu

Zakup często uwarunkowany pozytywnymi opiniami o
produkcie od innowatorów

background image

Późna większość

Ostatnia grupa użytkowników akceptujących nowy
produkt w racjonalnym przedziale czasowym

Przed zakupem potrzebuje dużo zalet na temat produktu

background image

Opieszali

Nie biorą udziału w zakupie nowych produktów

Akceptują produkty z autentycznej potrzeby lub przyczyn
zawodowych, bądź też osobistych lub społecznych


Document Outline


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
produkt w ujęciu marketingowym (3 str)
12 Produkt w ujęciu marketingowym
produkt w ujęciu marketingowym (3 str)
Ewolucja marketingu era produkcyjna, sprzedazowa, marketingowa Rynek definicja
cechy produktu klasyfikacja marketingowa
produkt wspol marketing
MP 09-10 Z inz dz s3 cw zad 2, Zarządzanie i Inżynieria Produkcji - studia, Marketing
MP 09-10 Z inz dz s3 cw zad 3, Zarządzanie i Inżynieria Produkcji - studia, Marketing
MP 09-10 Z inz dz s3 cw zad 1, Zarządzanie i Inżynieria Produkcji - studia, Marketing
MP 09-10 Z inz dz s3 cw zad 0, Zarządzanie i Inżynieria Produkcji - studia, Marketing
25 164112 Marketing - wyklad, Zarządzanie i Inżynieria Produkcji - studia, Marketing
CYKL ŻYCIA PRODUKTU, Notatki, MARKETING

więcej podobnych podstron