STRATEGIE ROZWOJU I

STRATEGIE ROZWOJU I

DROGI ROZWOJU

DROGI ROZWOJU

PRZEDSIĘBIORSTWA

PRZEDSIĘBIORSTWA

POJĘCIE STRATEGII

POJĘCIE STRATEGII

PRZEDSIĘBIORSTWA

PRZEDSIĘBIORSTWA

Strategia

to

określona

koncepcja

Strategia

to

określona

koncepcja

systemowego działania (plan działań),

systemowego działania (plan działań),

polegająca na formułowaniu zbioru

polegająca na formułowaniu zbioru

długookresowych

celów

długookresowych

celów

przedsiębiorstwa i ich modyfikacji w

przedsiębiorstwa i ich modyfikacji w

zależności od zmian zachodzących w

zależności od zmian zachodzących w

jego otoczeniu, określaniu zasobów i

jego otoczeniu, określaniu zasobów i

środków niezbędnych do realizacji tych

środków niezbędnych do realizacji tych

celów oraz sposobów postępowania

celów oraz sposobów postępowania

(reguł działania, dyrektyw, algorytmów)

(reguł działania, dyrektyw, algorytmów)

zapewniających

optymalne

ich

zapewniających

optymalne

ich

rozmieszczenie i wykorzystanie w celu

rozmieszczenie i wykorzystanie w celu

elastycznego reagowania na wyzwania

elastycznego reagowania na wyzwania

rynku i zapewnienia przedsiębiorstwu

rynku i zapewnienia przedsiębiorstwu

korzystnych warunków egzystencji i

korzystnych warunków egzystencji i

rozwoju.

rozwoju.

Rodzaje strategii (w

Rodzaje strategii (w

zależności od przyjętych

zależności od przyjętych

celów)

celów)



Strategia

Strategia

produkcyjna

produkcyjna



Strategia

Strategia

ekonomiczna

ekonomiczna



Strategia

Strategia

marketingowa

marketingowa

POJĘCIE ROZWOJU

POJĘCIE ROZWOJU

PRZEDSIĘBIORSTWA

PRZEDSIĘBIORSTWA

Strategia rozwoju

Strategia rozwoju

- strategia (z grec. dowództwo)

- strategia (z grec. dowództwo)

jest

stale

odbywającym

się

procesem

jest

stale

odbywającym

się

procesem

przygotowywania

i

prowadzenia

działań

przygotowywania

i

prowadzenia

działań

zmierzającym do realizacji pożądanego celu przy

zmierzającym do realizacji pożądanego celu przy

uwzględnieniu istniejących warunków, określonego

uwzględnieniu istniejących warunków, określonego

miejsca i czasu. Rozwój, jako proces nie podlega

miejsca i czasu. Rozwój, jako proces nie podlega

wartościowaniu, ale podlegają mu poszczególne

wartościowaniu, ale podlegają mu poszczególne

jego fazy. Wyróżnić można trzy fazy rozwoju

jego fazy. Wyróżnić można trzy fazy rozwoju

(proces + kierunek zmian):

(proces + kierunek zmian):



postęp to zmiany oceniane pozytywnie;

postęp to zmiany oceniane pozytywnie;



regres to zmiany oceniane negatywnie;

regres to zmiany oceniane negatywnie;



stagnacja

to

faza

przejściowa

między

stagnacja

to

faza

przejściowa

między

dotychczasowym a dalszym postępem, między

dotychczasowym a dalszym postępem, między

dotychczasowym a dalszym regresem, między

dotychczasowym a dalszym regresem, między

postępem a regresem.

postępem a regresem.

Dokonując wyboru

Dokonując wyboru

strategii musimy

strategii musimy

uwzględnić:

uwzględnić:



otoczenie firmy,

otoczenie firmy,



ocenić zasoby będące w dyspozycji

ocenić zasoby będące w dyspozycji

firmy,

firmy,



określić cele działania, co prowadzi

określić cele działania, co prowadzi

do odpowiedzi na pytanie: Jaka jest

do odpowiedzi na pytanie: Jaka jest

wizji firmy i jej misja?

wizji firmy i jej misja?

STRATEGIE ROZWOJU

STRATEGIE ROZWOJU

PRZEDSIĘBIORSTWA

PRZEDSIĘBIORSTWA

STRATEGIE OFENSYWNE

STRATEGIE OFENSYWNE

STRATEGIE DEFENSYWNE

STRATEGIE DEFENSYWNE

STRATEGIE

STRATEGIE

KONKURENCYJNE

KONKURENCYJNE

STRATEGIE OFENSYWNE

STRATEGIE OFENSYWNE

Strategie ofensywne mogą być stosowane

Strategie ofensywne mogą być stosowane

przez przedsiębiorstwa, które zapewniły już

przez przedsiębiorstwa, które zapewniły już

sobie dogodną pozycję na rynku, określaną

sobie dogodną pozycję na rynku, określaną

jako uzyskanie przewagi konkurencyjnej, bądź

jako uzyskanie przewagi konkurencyjnej, bądź

też przez te, które mając szczególne atuty

też przez te, które mając szczególne atuty

wdzierają się na już opanowane rynki. Ich

wdzierają się na już opanowane rynki. Ich

odmianą mogą być strategie kontr ofensywne

odmianą mogą być strategie kontr ofensywne

formułowane

przez

przedsiębiorstwa

formułowane

przez

przedsiębiorstwa

zmuszone do defensywy, które w pewnym

zmuszone do defensywy, które w pewnym

momencie przystępują do opanowania rynku,

momencie przystępują do opanowania rynku,

wykorzystując słabość konkurencji, bądź

wykorzystując słabość konkurencji, bądź

własne silne strony.

własne silne strony.

Koncepcje strategii

Koncepcje strategii

ofensywnych amerykańskich

ofensywnych amerykańskich

specjalistów od zarządzania

specjalistów od zarządzania

marketingowego H.I.Ansoffa

marketingowego H.I.Ansoffa

i P.F. Druckera

i P.F. Druckera

penetracji rynku -

penetracji rynku -

przedsiębiorstwo dąży

przedsiębiorstwo dąży

do

rozwoju,

wykorzystując

w

pełni

do

rozwoju,

wykorzystując

w

pełni

możliwości, jakie dają dotychczasowe

możliwości, jakie dają dotychczasowe

produkty i dotychczasowe rynki.

produkty i dotychczasowe rynki.

rozwoju rynku

rozwoju rynku

- rozwój przedsiębiorstwa

- rozwój przedsiębiorstwa

następuje

poprzez

wzrost

sprzedaży

następuje

poprzez

wzrost

sprzedaży

dotychczasowego produktu oraz przez

dotychczasowego produktu oraz przez

rozszerzenie rynku poprzez ekspansję na

rozszerzenie rynku poprzez ekspansję na

rynek regionalny, krajowy lub zagraniczny.

rynek regionalny, krajowy lub zagraniczny.

cd

cd

.

.

rozwoju

produktu

-

rozwoju

produktu

-

rozwój

rozwój

przedsiębiorstwa dokonuje się poprzez

przedsiębiorstwa dokonuje się poprzez

oferowanie na dotychczasowym rynku,

oferowanie na dotychczasowym rynku,

produktów

nowych

lub

produktów

nowych

lub

zmodernizowanych,

jednak

wciąż

zmodernizowanych,

jednak

wciąż

spełniających

swoje

podstawowe

spełniających

swoje

podstawowe

przeznaczenie na danym rynku.

przeznaczenie na danym rynku.

dywersyfikacji

-

dywersyfikacji

-

(poszerzania,

(poszerzania,

wzbogacania)

przedsiębiorstwo

wzbogacania)

przedsiębiorstwo

wchodzi na nowe rynki i oferuje nowe

wchodzi na nowe rynki i oferuje nowe

produkty.

produkty.

Okno Ansoffa

Okno Ansoffa

Rodzaje dywersyfikacji

Rodzaje dywersyfikacji

1. Dywersyfikacja pionowa (wertykalna)

1. Dywersyfikacja pionowa (wertykalna)

2. Dywersyfikacja pozioma

2. Dywersyfikacja pozioma

(horyzontalna)

(horyzontalna)

3. Dywersyfikacja równoległa

3. Dywersyfikacja równoległa

(zateralna)

(zateralna)

Wyznacznikiem tych kierunków jest

Wyznacznikiem tych kierunków jest

związek między dotychczasowym a

związek między dotychczasowym a

nowym kierunkiem działalności

nowym kierunkiem działalności

przedsiębiorstwa. 

przedsiębiorstwa. 

Strategia dywersyfikacyjna - oceniamy

Strategia dywersyfikacyjna - oceniamy

dotychczasową działalność i dopiero

dotychczasową działalność i dopiero

później decydujemy się na strategię. 

później decydujemy się na strategię.