Strategia rozwoju przedsiębiorstwa produkcyjnego żywice poliestrowe
Zarządzanie przedsiębiorstwem w warunkach gospodarki rynkowej wymaga od kierujących firmą właściwego rozumienia istoty samego rynku, a więc optymalne satysfakcjonowanie nabywcy poprzez najpełniejsze zaspokojenie jego potrzeb, oczekiwań i preferencji. Na współczesnym rynku podaż rośnie szybciej niż popyt. Kreowanie nowego popytu napotyka na ograniczenia i bariery. Dlatego przedsiębiorstwa produkcyjne muszą nastawić się na zaspokajanie potrzeb nabywców rozwiązując ich problemy konsumpcyjne. Sprzedać można tylko takie produkty, które są wystarczająco korzystne dla nabywców.
W przypadku przedsiębiorstwa produkującego żywice poliestrowe ważnym elementem strategii rozwoju są:
Elastyczna polityka cenowa
tzn. uwzględniając oczekiwania nabywcy co do ceny, należy rozważyć ile są słonni zapłacić za produkt, a następnie ją zmieniać w zależności od zachowań na rynku i siły konkurentów. W przypadku naszego przedsiębiorstwa, gdzie koszty stałe stanowią duży udział w kosztach całkowitych i popyt jest elastyczny cenowo obniżenie ceny jest opłacalne, ponieważ spowoduje ono wzrost sprzedaży który wpływa na znaczne obniżenie kosztów i tym samym na zwiększenie zysku.
Jednak zawsze należy brać pod uwagę konkurencję na rynku i ceny dostosować do cen produktów konkurentów. Ustalając cenę swego produktu poniżej cen konkurentów aby zwiększyć sprzedaż mobilizuje się ich również do obniżenia cen i tym samym grozi poniesienie fiaska w zakresie zamierzonej wielkości sprzedaży i zysku. Dlatego tak ważne jest ciągłe obserwowanie i badanie rynku oraz zmienianie cen naszych wyrobów w zależności od wymagań rynku, realizując przez to założone cele.
Aktywizacja sprzedaży
czyli intensyfikacja działań polegających na informowaniu, przekonywaniu i skłanianiu nabywców do kupna produktu wykorzystując atrakcyjne formy i metody, szukając atrakcyjnych dróg kontaktowych z nabywcą np. poprzez udział w targach i wystawach, bezpośrednie kontakty, organizowanie konferencji, spotkań czy szkoleń.
Ważne jest przy tym stosowanie odpowiednich bodźców materialnych zachęcających do zakupu typu: zakupy premiowe, sprzedaż po obniżonych cenach (po sezonie, gdy upływa termin ważności) bezpłatne próbki itp.
Obniżenie kosztów produkcji i sprzedaży
Co pozwala na osiągnięcie przewagi konkurencyjnej. Można tego dokonać poprzez zastosowanie lepszych materiałów, modernizację technologii, usprawnienie organizacji.
Penetracja rynku
Polegająca na dążeniu rozwoju przedsiębiorstwa poprzez wykorzystanie w pełni możliwości istniejących na rynku oraz posiadanych produktów. Strategia ta dąży do zwiększenia sprzedaży poprzez ochronę rynku przed konkurentami, szukanie nowych nabywców i intensyfikowanie częstotliwości dokonywania zakupów przez dotychczasowych nabywców.
Rozwój produktu
Polega na oferowaniu produktów nowych lub zmodernizowanych. Zmiany cech produktu i nowe produkty umożliwiają zwiększenie sprzedaży.
Poszukiwania luk rynkowych
nie dostrzeganych lub ignorowanych przez wielkie przedsiębiorstwa. W przypadku omawianego przedsiębiorstwa, które posiada mały udział w rynku( ok.15%) jest to ważnym elementem strategii rozwoju.