6 Strategie na poziomie przedsiebiorstwa 2015

background image

Strategie na poziomie

przedsiębiorstwa

Dr inż. Eugeniusz Neumann

eneumann@wp.pl

background image

2

Literatura

Bień W., Dobiegała-Korona B., Duczkowska-
Piasecka M., Kasiewicz S., Pierścionek Z.,
Skuteczne strategie, CIM, Warszawa 2000

Gołębiowski T., Zarządzanie strategiczne.
Planowanie i kontrola,
Difin, Warszawa 2001

Pierścionek Z., Strategie konkurencji i rozwoju
przedsiębiorstw,
PWN, Warszawa 2003

Stabryła A., Zarządzanie strategiczne w teorii i
praktyce firmy,
PWN, Warszawa-Kraków 2000

background image

3

Definicje

Zarządzanieogół działań zmierzających do
efektywnego wykorzystania zespołów ludzkich
i środków materialnych, podejmowanych w
celu osiągnięcia wcześniej sformułowanych
założeń.

W procesie zarządzania można

wyróżnić pięć podstawowych funkcji:
planowanie, organizowanie,
przekazywanie poleceń, koordynację i
kontrolowanie
. W ramach każdej z tych
funkcji zarządca może wykorzystywać
określone zbiory instrumentów, służących do
ich realizacji.

background image

4

Wybrane definicje strategii

Strategia to kompletny plan: plan, który określa,

jakie decyzje będą podjęte w każdej możliwej

sytuacji

Strategia dotyczy stworzenia planu wojny,

określenia poszczególnych kampanii wojennych

oraz indywidualnych przedsięwzięć w ich ramach

Strategia to wybór celów, rodzajów zasad czy reguł,

które nadają kierunek działaniom przedsiębiorstwa

wyznaczając rozmiary kombinacji i alokacji środków

w zależności od zmieniającej się sytuacji

Strategia polega na przeanalizowaniu obecnej

sytuacji i jej zmianie, jeżeli to konieczne

Strategia – to ciąg decyzji określających

zachowanie w pewnym okresie czasu

background image

5

Model strategii

Funkcjonalne

programy działania

Domena

działania

Strategiczna

przewaga

Strategiczne

cele

Źródło: K. Obłój, Strategia sukcesów firmy,

PWE, Warszawa 1993

background image

6

Schemat zarządzania

strategicznego

Otoczenie

Szanse i zagrożenia

Przedsiębiorstwo

Silne i słabe strony

Opcje

strategiczne

Wybór

strategiczny

Programy

strategiczne

REALIZACJA

KONTROLA STRATEGICZNA

background image

7

Składniki strategii

Poszukiwanie dziedziny i domeny,

zakresu działania przedsiębiorstwa

Rodzaj, źródła przewagi konkurencyjnej

umożliwiającej skuteczne działanie w

ramach wybranej domeny

Podstawowe posunięcia, programy

działań niezbędne do realizacji celów i ich

rozkład w czasie

Pożądane wyniki (cele), oczekiwane i

satysfakcjonujące grupy interesów

background image

8

Elementy strategii

przedsiębiorstwa

Misja i wizja

Domena działania – określa gdzie i komu firma

zamierza sprzedawać swoje produkty

Strategiczna przewaga – polega na uzyskaniu

większej atrakcyjności

Cele strategiczne – określają co konkretnie firma

chce osiągnąć w kolejnych okresach i pozwalają

kontrolować czy firma osiąga sukces

Funkcjonalne programy działania – to przełożenie

koncepcji strategii na konkretne działania na każdym

stanowisku pracy, na codzienne zachowanie każdego

pracownika

background image

9

Błędy w budowie strategii

Strategia nie jest reakcją na

krótkookresowe fluktuacje i zaburzenia

Strategia nie jest jedynie zestawem liczb i

szczegółowym harmonogramem

Strategia to nie racjonalizacja działań z

ubiegłego roku

Strategia nie jest zbiorem intencji i

pobożnych życzeń

Strategia nie jest zbiorem idei i koncepcji

zrodzonych w wąskim gronie kierownictwa

przedsiębiorstwa

background image

10

Ocena strategii wg. Tillesa

Kryteria oceny:

Wewnętrzna zgodność i spójność

Zgodność z otoczeniem

Odpowiedniość w stosunku do

posiadanych zasobów

Satysfakcjonujący poziom ryzyka

Odpowiedni horyzont czasowy

Wykonalność

background image

11

Ryzyko w zarządzaniu

strategicznym

background image

12

Klasyfikacja strategii na poziomie

firmy – według L. Rue i P. Hollanda:

Strategie wzrostu

Strategie stabilizacji

Strategie obronne

Strategie kombinowane

background image

13

Strategie ogólne

A. Thompsona i A.

Striclanda

Koncentracja na jednym biznesie

Integracja wertykalna

Dywersyfikacja pokrewna

Dywersyfikacja niepokrewna

Redukcja

Pozbycie się i likwidacja

Strategia kombinowana

background image

14

Strategie przedsiębiorcze

P. Druckera

Strategia „być najpierwszym i najsilniejszym”.

Podstawowe cechy: oryginalne innowacje, dążenie do

pozycji lidera.

Strategia „uderzać w nich tam, gdzie ich nie

ma”

„twórcze naśladownictwo” – adaptacja wprowadzonej już

innowacji, dążenie do pozycji lidera

„przedsiębiorcze judo” – wprowadzenie na rynek innowacji

Strategia niszy ekologicznej

„strategia rogatki” – wyszukiwanie niszy

Strategia wyspecjalizowanych umiejętności – wyszukanie niszy

dostosowanej do specjalistycznych umiejętności firmy

Strategia wyspecjalizowanego rynku – opanowanie niszy na

zasadzie bardzo dobrej znajomości rynku

Zmiana wartości i cech. Tworzenie użyteczności

background image

15

Strategie wzrostu firm

Strategia penetracji rynku

Strategia rozwoju produktu

Strategia rozwoju rynku

Dywersyfikacja

Połączenia poziome (fuzje i przejęcia
prowadzące do powstania sieci)

Integracja pionowa

Strategia globalna

background image

16

Strategie konkurencyjne

Ze względu na typ przewagi

Strategia przywództwa w zakresie kosztów

Strategia przywództwa w zakresie różnicowania

Strategia koncentracji na wybranych

segmentach rynku

Ze względu na udział w rynku

Strategia lidera

Strategia rzucającego wezwanie

Strategia naśladownictwa

Strategia poszukująca nisz rynkowych

background image

17

Strategie konkurowania

Kryterium stosunek do

konkurentów

Rezygnacja lub wycofanie się z
rynku

Strategia luk rynkowych

Imitacja działań konkurencyjnych

Strategia kooperacji

Strategia walki

background image

18

Strategie rynkowe (wg. K.

Obłoja)

Strategia frontalnego ataku.

(Zogniskowanie podstawowych zasobów i

umiejętności przeciw konkurentom)

Strategia zdobywania rynku.

(Wykorzystanie jednej lub małej liczby silnych stron

dla zaspokojenia potrzeb odbiorców).

Strategia omijania konkurencji.

(Atak na konkurentów na wielu frontach w sposób

niezauważalny).

Strategia tworzenia nowego rynku.

(Przewagę konkurencyjną osiąga się przez

innowacyjną kombinację wielu zasobów i

umiejętności).

background image

19

Strategie rynkowe

(wg. Kenichi Ohmae)

Strategia budowy funkcjonalnej

odmienności. (Przewagę uzyskuje się

poszukując przyczyn decydujących o sukcesie lub

porażce i przeprowadzeniu frontalnego ataku).

Strategia agresywnej inicjatywy.

(Przewagę uzyskuje się na inteligentnej negacji

oczywistego np. kawa bezkofeinowa).

Strategia relatywnej przewagi.

(Wykorzystanie słabości konkurentów do

zbudowania własnej przewagi).

Strategia maksymalizacji satysfakcji

odbiorcy. (Staranna analiza potrzeb klienta).

background image

20

Strategie rynkowe

(wg. H. Igora Ansoffa)

Strategia penetracji rynku.

(Zwiększenie sprzedaży poprzez zwiększenie

częstotliwości zakupu).

Strategia rozwoju rynku.

(Ekspansja geograficzna, zdobycie nowych segmentów).

Strategia rozwoju produktu.

(Strategia modernizacji wytwarzanego produktu,

strategia modyfikacji technologicznej, strategia imitacji

produktu konkurentów, strategia bezwzględnie nowego

produktu).

Strategia dywersyfikacji.

( Dywersyfikacja pokrewna, dywersyfikacja niepokrewna)

background image

21

Strategie dywersyfikacji

Dywersyfikacja produktów. Wprowadzenie

nowych, niewytwarzanych produktów lub usług.

Dywersyfikacja rynku. Strategia rozwoju rynku

według Ansoffa.

Dywersyfikacja horyzontalna. Rozszerzenie

asortymentu o produkty pokrewne.

Dywersyfikacja wertykalna. Rozszerzenie

działalności na fazy procesu technologiczne.

Dywersyfikacja koncentryczna. Wyjście firmy

poza swój biznes z zachowaniem wspólnej nici (np.

rynek lub technologia)

Dywersyfikacja konglomeratowa. Rozszerzenie

na inne od dotychczasowych, rodzaje działalności.

background image

22

Strategie rynkowe

(wg. Kłeczek R., Kowal W., Woźniczka

J.)

Strategia masowego produktu.

(Oferowanie standaryzowanego produktu nie

różniącego się od konkurencyjnych z

zastosowaniem efektu skali).

Strategia dyferencjacji.

(Wyróżnianie się produktu na tle konkurencji).

Strategia segmentacji rynku.

(Oferowanie standardowego produktu

wybranej grupie nabywców).

Strategia specjalna.

(Oferowanie wyróżnionego produktu w

wybranym segmencie).

background image

23

Strategie rozwoju małych

firm

Strategia przezwyciężania słabości i

bazowania na naturalnych zasobach

(resource oriented)

Strategia poszukiwania okazji –

poszukiwanie nisz rynkowych oraz

preferencji stwarzanych przez politykę

przemysłową (industry oriented)

Strategia dopasowania mocnych stron do

pojawiających się okazji oraz unikanie

słabych stron i zagrożeń (strategic fit)

background image

24

Strategie współpracy

(wg. STRATEGOR-a).

Strategia championa. (Bezpieczeństwo,

kompetencje, wartość: silne).

Strategia niezależności.

Strategia awanturnicza.

Strategia usynowienia.

Strategia podopiecznego.

Strategia filantropa.

Strategia inżynierska.

Strategia samobójcy.

background image

25

Strategie przetrwania i

wycofania się

Strategia ograniczania produkcji.

(Dostosowanie planu produkcji do poziomu

wąskiego gardła).

Strategia „późnej” adaptacji.

(Powielanie produktów o dobrej pozycji

rynkowej w nowej wersji surowcowej).

Strategia „ograniczonego” rozwoju

produkcji. (Dostosowanie produkcji do

dostępnych zasobów).

Strategia substytucji.

(Zmiany w strukturze zasobów, zmiana

techniki wytwarzania)

background image

26

Trzyetapowy model

rozwoju przedsiębiorstwa

(A. Chandler)

Etap pierwszy. Rozwój przedsiębiorstwa polega

na ekspansji ilościowej. Młoda firma buduje

lojalność nabywców. Realizowane są strategie

penetracji i rozwoju produktu.

Etap drugi. Ekspansja geograficzna.

Początkowo o inne rynki lokalne, później o

rynki regionalne. Stosuje się penetrację

rynków maksymalizującą udział w rynku.

Etap trzeci. Dywersyfikacja. Zmiana strategii.

Nowy kierunek to ekspansja w kierunku

pionowym oraz ekspansja na rynki

zagraniczne.

background image

27

Zmodyfikowany model

rozwoju przedsiębiorstwa

Etap pierwszy. Wąska specjalizacja.

Rynek lokalny oraz regionalny.

Etap drugi. Rozszerzona specjalizacja,

integracja pionowa. Rynek krajowy oraz

ekspansja zagraniczna.

Etap trzeci. Dywersyfikacja pokrewna,

outsourcing. Strategia międzynarodowa

lub wielonarodowa.

Etap czwarty. Dywersyfikacja pokrewna.

Strategia globalna oraz transnarodowa.

background image

28

Model L. E. Greinera

Pierwsza faza nazwana została fazą tworzenia ( ewolucji) i

kryzysu przywództwa. Zainteresowanie założycieli

przedsiębiorstwa skupia się na sprzedawaniu produktu i jego

doskonaleniu.

Druga faza, faza zarządzania i kryzysu autonomii charakteryzuje

się wprowadzeniem funkcjonalnej struktury. Pracownicy otrzymują

zakresy swoich obowiązków.

Faza trzecia, delegacji i kryzysu kontroli charakteryzuje się

przekazywaniem odpowiedzialności na niższe stopnie zarządzania.

Faza czwarta, koordynacji i kryzysu braku zaufania przejawia się

we wprowadzaniu formalnych procedur planowania. Procesy

inwestycyjne są prowadzone rozważnie i skrupulatnie.

Faza piąta, współpracy i kryzysu charakteryzuje się dużą

wielkością organizacji i stosunkowo długim czasem jej istnienia.


Document Outline


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Finanse publiczne, Strategie na poziomie firmy (14 stron)
Analiza i wybór opcji strategicznej na szczeblu przedsiębiorstwa wg. Moszkowicza, Studia Pwr, Semest
moszkowicz,zarządzanie strategiczne, Analiza i wybór opcji strategicznej na szczeblu przedsiębiorstw
praca licencjacka(11)78s dobr!!!strategia marketingowa na przykładzie przedsiębiorstwa wrozamet s a
Wyrażam zgodę na obserwację mojego dziecka, Diagnostyka psychopedagogiczna na poziomie wych przedszk
Strategie zapobiegania i zwalczania przestępczości na poziomie lokalnym
Strategia rozwiazywania problemow spolecznych w gminie Mielec na lata 2008 2015
2009 Marek Matejun Wplyw outsourcingu na poziom konkurencyjnosci malych i srednich przedsiebiorstw
Dr Berrenda Vox przedstawia materiał dowodowy o DNA i zmianach na poziomie komórkowym w wywiadzie ud
ANALIZA PRZYCZYN WYBUCHU WYBRANEJ WOJNY NA 3 POZIOMACH
Na poĹĽegnanie przedszkola, Na zakończenie roku szkolnego
Strategie rozwoju turystyki do 2015 roku, WSKFIT 2007-2012, V semestr, ekonomika turystyki i rekreac
Na pożegnanie przedszkolav
Czy zmierzamy na poziom kwantowy

więcej podobnych podstron